零售行业社区拼团系列报告之二：流量补丁or业态重构？-190114(42页).pdf

1、流量补丁流量补丁oror业态重构？业态重构？ 社区拼团系列报告之二社区拼团系列报告之二 证券研究报告证券研究报告| |行业专题报告行业专题报告 可选消费可选消费| |零售零售 宁浮洁宁浮洁 S1090518090002 王凌霄（研究助理）王凌霄（研究助理） 获取更多行业研究报告请登录h t t p :/w w w .3m b a n g .co m /h y b g .h t m l 社区团购可以说是2018年消费领域最热门的一个赛道， 依托流量模式的创新和小B的充分挖掘，社区团购企业飞速增长，资本竞相入局， 产业内的巨头们也逐步开始发力。 这场生于长沙、始于2018、敬于信任、限于优惠、久于

2、品质的购物方式的探索， 能否在小B助力下，顺利掘金万亿生鲜市场？ 社区团购，究竟只是生鲜业态的一个流量补丁， 还是会重构终端生鲜业态，成为新兴独立的一种商业模式 百团大战会否再次上演？成王败寇，竞争格局又将如何演变？ 行业加速洗牌，怎样的企业才能在竞争中突围？ 引言 获取更多行业研究报告请登录h t t p :/w w w .3m b a n g .co m /h y b g .h t m l - 3 - 标题XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 大公司入局社区团购盘点大公司入局社区团购盘点 资料来源：公开资料，招商证券整理 获取更多行业研究报告请登录h t t p :/w w

3、 w .3m b a n g .co m /h y b g .h t m l 目录 一一 始于长沙，全国开花始于长沙，全国开花 二二 需求侧：性价比凸显，掘金二三线生鲜千亿市场需求侧：性价比凸显，掘金二三线生鲜千亿市场 三三 供给侧：原生为主，衍生为辅，巨头纷纷布局供给侧：原生为主，衍生为辅，巨头纷纷布局 四四 兵马与粮草同行，得供应链者得天下兵马与粮草同行，得供应链者得天下 获取更多行业研究报告请登录h t t p :/w w w .3m b a n g .co m /h y b g .h t m l 一、始于长沙，全国开花 获取更多行业研究报告请登录h t t p :/w w w .3m

4、b a n g .co m /h y b g .h t m l 社区团购社区团购围绕“团长”进行人场货的重构围绕“团长”进行人场货的重构 团长团长/便利店便利店 社区居民用户社区居民用户社区团购平台社区团购平台 合作关系 部分全职员工 邻里关系 促销活动、促销活动、售后客服服务售后客服服务 供应链供应链及货源支持及货源支持支付工具及其他支持支付工具及其他支持 提供经销商提供经销商/品牌供应商和产地直采；品牌供应商和产地直采； 覆盖全品类货源覆盖全品类货源 微信生态（小程序、微信群、微信生态（小程序、微信群、公众号等公众号等） 资料来源：你我您，招商证券 获取更多行业研究报告请登录h t t p

5、 :/w w w .3m b a n g .co m /h y b g .h t m l 团长：团长：许多平台第一选项是宝妈，这些人有大量的闲散时间来维护社群以及有较 大的熟人关系网；第二选项是社区便利店店主，一种情况是他们有充裕的时间来 做兼职，另外一种情况是有线下店的平台可以将这些人转化为考核后专门聘任的 团长，可以解决公司控群、清晰的利益分配等问题。 工具：工具：如微信群、小程序、SaaS工具等。微信群由团长来负责管理，在管理的灵活 性以及及时性上具有优势；小程序则将商品罗列出来，提高了订单管理的高效性。 供应链：供应链：随着资本的进入，社区拼团这一赛道企业形态将会加速在供应链端的竞 争

6、，除了稳定的供货渠道外，社区拼团平台还应考虑的是选品的能力与特色。 物流与配送：物流与配送：物流配送效率将是对日益增长的订单的一个远期要求。对于生鲜商 品，中游的冷链对商品损耗的减小有着不可替代的保障作用。在城市、社区布局 前置仓或自提点这两种方式均已出现。 本质：以生鲜品类切入，依托社区和团长资源进行商品流通的社区新型零售模式。本质：以生鲜品类切入，依托社区和团长资源进行商品流通的社区新型零售模式。 社区团购四要素 获取更多行业研究报告请登录h t t p :/w w w .3m b a n g .co m /h y b g .h t m l 社区团购之星星之火社区团购之星星之火始于长沙始于