克劳锐：三大平台种草力研究报告（100页）.pdf

1、克劳锐出品 2020.10 2克劳锐出品 研究说明 研究内容： 研究方法： 数据说明： 主要研究涵盖多维度种草内容的平台（微博、小红书、B站），选取各平台5大垂类（美食、美妆、母婴、 汽车、数码3C）的TOP30账号相关数据，针对各平台种草内容优势、适用场景及影响用户被种草程度的 各因素进行全方面研究，其中包含对品牌的投放特征研究。 本报告主要采用定量市场调查和定性行业访谈相结合的方法，主要以在线问卷调查、深度访谈等方式收 集内容种草现状及相关数据，在此基础上结合克劳锐指数研究院数据及部分行业公开信息，通过克劳锐 大数据系统分析、品牌内容种草案例剖析，对内容种草发展现状、用户种草行为偏好、内容

2、种草趋势进 行全方位、多角度展示。 样本数量：线上调研用户500名，品牌深度访谈10家 调研访谈周期：2020年8月 平台数据周期：2020年5月-6月 3克劳锐出品 内容摘要 消费者获取的种草内容主要来源于 社交平台，67.8%的用户认为 种草内容对选择商品并最终产生购 买行为有很大影响。 01 在受访者眼中，各平台种草内容特 点差异明显，微博长效性更高，小 红书实用性强，B站内容更具创意 性。 04 近8成的受访者曾被微博和小红 书的内容种草，包含使用场景、测 评说明类的内容形式更受用户青睐。 02 58.8%的用户会在被种草后在 评论区询问相关信息；61.5% 的受访者表示商品性价比是最

3、终决 定购买的主要因素。 05 明星对用户种草效果有较大的影响 力，61%的受访者倾向信任明星 自用好物推荐类内容。 03 各平台不同垂类种草力各具优势： 微博集中于美妆、数码3C及美食、 母婴；小红书聚焦美妆、母婴；B 站在数码3C有一定优势。 06 4克劳锐出品 Contents 01 02 03 04 内容种草现状 种草内容生态差异对比 品牌种草攻略平台指南 品牌种草攻略品类指南 l内容种草的定义 l内容种草的价值 l种草内容生态盘点 l三大平台特色种草玩法汇总 l三大平台特色种草方式 l三大平台种草归因 l各品类最具种草力内容分布 l各品类最具种草力的内容表达形式分布 l各品类影响用户

4、拔草的关键因素分布 l三大平台内容生态差异对比 l用户对种草内容的偏好 l种草内容创作者特点分析 l用户种草行为剖析 5克劳锐出品 内容种草现状 l内容种草的定义 l内容种草的价值 l种草内容的组成要素 01 6克劳锐出品 内容种草是影响购买行为的关键步骤 67.8%的用户认为线上种草内容对选择商 品并最终产生购买行为有很大影响 74.0%的用户曾经购买过被种草的商品 什么是种草？ 80.7%的用户被种草后会在一周内完成购买 通过某一物品的相关内容占有消费者心智的过程，在人的心里种下想 要去买这个物品的想法，是电商交易里的重要一环，更是影响购买行 为的关键步骤。 数据来源：克劳锐2020年各平

5、台种草力研究调查，N=500 数据周期：2020年8月 7克劳锐出品 不同渠道各具特色、种草内容各有千秋 01 内容格式、形式多样， 强关注与推荐机制下， 创作者与用户间构建了 强粘性关系，利于产品 复购、品牌忠诚、长效 而深度的种草 双微 直观呈现、直给特点， 用户带着消费目的而 来，内容带着销售目 的迎接，推动种草向 转化的进阶 电商 0402 短视频 偏娱乐性内容吸引 大众视野、强推荐 机制获取更多信息， 创意内容视频化呈 现，有利于快速种 草，冲动转化 专业化标签、真实感 内容、趣味化呈现， 丰富的好物测评与分 享内容助力基于粉丝 兴趣爱好之下的日常 生活种草 03 社区 备注：以上仅

6、为部分举例，排名不分先后 8克劳锐出品 社交平台是用户获取种草内容的主要来源 随着多类社交平台的发展，优质内 容成为品牌信息输出、用户商品信 息获取的重要途径。 其中明星、红人所发的品牌/商品 内容，正越来越深刻地影响着大众 的消费决定与倾向 传统媒体 广告 网络红人 推荐 朋友推荐 社交平台内 普通用户推荐 社交平台 广告 电商平台 搜索 明星推荐 获取商品或品牌信息的主要来源分布 数据来源：克劳锐2020年各平台种草力研究调查，N=500 数据周期：2020年8月 备注：网络红人推荐指社交平台的KOL、KOC等具备一定影响力的内容创作者所推荐的商品 社交平台广告指社交、短视频平台内的开屏、