1、出口跨境电商破译促销流量密码促销趋势白皮书破译促销流量密码破译促销流量密码促销趋势白皮书促销趋势白皮书促销趋势白皮书促销趋势白皮书促销趋势白皮书促销趋势白皮书促销趋势白皮书促销趋势白皮书促销趋势白皮书促销趋势白皮书促销趋势白皮书在全球化的商业浪潮中，中国卖家正以其强大的供应链体系和卓越的制造能力，积极拓展国际领域，展现出强劲的出海势头。得益于政策对企业与品牌“走出去”战略的积极鼓励和支持，中国卖家在全球电商领域中占据了重要位置，正在世界各地的消费者生活中扮演着越来越关键的角色。在这个多元化的商业环境中，促销活动不仅是旺季的专属，而是贯穿全年、推动销售和品牌建设的关键策略。它们不仅能够吸引消费者

2、的注意力，激发购买欲望，还能在激烈的竞争中脱颖而出，为卖家带来流量、销量、声量的显著增长。但面对不同地区文化的差异，中国卖家在制定促销策略时需要考虑到本地化的需求，这既是机遇也是挑战。如何因地制宜地设计和执行高性价比的促销活动成为出海卖家面临的重大挑战。运营网络触达全球200多个国家和地区的亚马逊深耕全球电商领域，亦根据不同地区特色打造了多样化的促销活动。为了协助中国卖家制定出符合当地消费习惯的促销策略，亚马逊推出出口跨境电商促销趋势白皮书，通过趋势分析、卖家调研、卖家访谈为卖家提供一份行之有效的促销活动指南，破译促销流量密码，实现业务的持续增长。PREFACE前 言CONTENTS目录在后续

3、的章节中，基于调研，亚马逊将分享3大全球出口跨境电商促销趋势发现，以及亚马逊卖家的成功促销经验：更为聚焦及精细化的促销活动，有助于提高整体促销效果Page 01-0301合规且具性价比的价格策略影响着消费者的购买意愿Page 04-0902灵活的促销节奏和促销组合，是提升促销效果的关键因素之一Page 10-1903亚马逊卖家促销活动经验分享Page 20-2804更为聚焦及精细化的促销活动有助于提高整体促销效果更为聚焦及精细化的促销活动有助于提高整体促销效果PAGE0101PAGE0202更为聚焦及精细化的促销活动，有助于提高整体促销效果在促销活动中，追求覆盖广泛的产品线未必是最佳策略。专注

4、于提升特定产品的吸引力和销量，尤其是促销质量高的商品，即所谓的“爆品”，可能更有助于实现促销目标。通过优化资源分配和策略，集中精力在潜在的热门产品上，可以更有效地吸引消费者的注意力，从而可能提高整体的促销效果。随着精细化运营概念的深入人心，卖家的促销选品趋势逐渐从铺量式提报向精品化提报转变，卖家调研显示:Ipsos益普索-跨境电商卖家调研数据1232024年参与促销活动的单品数量占所有售卖单品数量的47%，爆品数量占促销间所售单品数量的12%12%的爆品为促销活动带来的销售额占促销总销售额的76%超过七成 的受访卖家在促销期间成功打造出了爆品12产生爆品的卖家占比没有产生爆品23%77%产生爆

5、品卖家平均爆品率*VS 促销参与率80%60%40%20%0%76%爆品的销售额占参与促销期间销售额的比例*爆品率=爆品个数/促销期间售卖产品个数80%60%40%20%0%爆品率促销参与度12%47%3更为聚焦及精细化的促销活动，有助于提高整体促销效果根据亚马逊内部数据分析也可以看到，高质量促销商品虽然仅占促销总量的11.1%，但却贡献了高达87.8%的销售额。这些数据都充分表明，优质产品在促销活动中具有显著的销售驱动力，能够有效提升整体销售业绩。因此，在策划促销活动时，选择高质量的产品作为促销重点，不仅能够吸引更多消费者的关注，还可以显著提高销售回报率。因而，卖家需要有针对性地选择促销选品

6、，来提高促销质量，提升爆品的可能性。以下是9个关键点，卖家在选品时可以考虑：数据分析利用大数据分析工具，分析历史销售数据、消费者反馈和竞争对手动态，识别出潜在的爆品。这些数据可以帮助卖家预测哪些产品更有可能成为行业的热点。消费者洞察深入了解目标消费者群体的需求和偏好，包括他们对产品特性、价格和品牌的敏感度。通过调查问卷、社交媒体监听和客户反馈，收集这些信息，以便更好地定位爆品。产品差异化在众多相似产品中脱颖而出，需要产品具有独特的卖点。卖家应该寻找那些具有创新功能、设计或附加值的产品，这些特点能够吸引消费者的注意并促使他们购买。品牌定位选择与品牌形象和定位相符合的爆品，这样可以加强品牌信息的一