小红书：2024隐形眼镜行业通案（48页）.pdf

1、小红书 隐形眼镜行业通案小红书商业部|医疗健康行业 2023年9月认识下小红书隐形眼镜行业平台介绍*数据来源：小红书数据中台2.6亿人的生活经验都在小红书小红书的10年成长史，就是与用户一起不断发现新鲜事物的成长史Phase2变得更美美妆、时尚等内容聚拢首批原始用户 聚焦中国高价值女性用户群体Phase1买得更好海淘平台依靠精品海淘攻略起家活得更好内容品类扩散至生活方方面面 陪伴一代人找到想要的生活From Now on*数据来源：小红书数据中台2.6亿+月活用户3:7男女比例懂生活、爱分享的个人/家庭消费决策者都在小红书TA们高收入、高消费&高学历；年轻有活力、热爱生活，在这里交换生活经验、

2、分享生活态度6900万分享者70%90后占比50%一二线城 市71%大学及以上学历小红书用户拥有稳定的收入，人均月收入相较2021年上升2344元；在人均收入提高的环境下，人均月消费支出也同步上升895元，消费水平可观数据来源：小红书数据中台*数据来源：小红书数据中台90小红书全平台内容 UGC占比33小红书用户寻找灵感等待被种草3小红书日均产生 3亿次搜索查询量种草就来小红书小红书是当代种草经济的代表，互联网种草鼻祖 超过八成的用户表示在小红书上曾经被成功种草转化认知81搜冲发小红书用户曾在APP上浏览产品/服务后产生购买欲望刷数据来源：小红书数据中台用户行为链路兴趣口碑%亿从浏览到搜索的流

3、转符合真实消费路径55%的用户更倾向在信息流浏览种草沉浸浏览双列呈现用户主动选择每个点击更有价值深度搜索搜索收敛用户心智集中每个搜索更加高效不同场域之间流动畅通，满足用户消费决策路径上的不同需求45%的用户更喜欢通过搜索辅助决策Source：小红书数据中台2022年2月*数据来源：小红书数据中台近2年的趋势指数来看，隐形眼镜的行业增速大于大健康的整体增速，上升势头明显。在隐形眼镜赛道下，软性隐形眼镜带动整体大盘的发展；彩片的增长最快，透明片的整体搜索量最大隐形眼镜行业：大健康下持续增长的潜力赛道同比增长150%同比增长60%*数据来源：小红书数据系统 210701-230701近两年搜索热门行

4、业搜索趋势硬性隐形眼镜搜索指数趋势同比增长80%透明片搜索指数趋势彩片搜索指数趋势眼健康意识的提升，带动日抛&选购参数的走红全民用眼健康意识的提升，带动隐形眼镜行业在抛型上向更健康的日抛倾斜，成为彩片&透明片的主搜抛型；用户在选购隐形眼镜产品时，变得更关注含水/透氧等与眼健康相关的参数半年抛月抛日抛月抛半年抛日抛*数据来源：小红书数据系统 210701-230701 *数据来源：YiMagazine 2022独具慧眼 隐形眼镜消费者行为大调查 8度数散光含水量透氧量基弧抗UV/蓝光彩 片抛型 搜索偏好月抛 半年抛 日抛透明 片抛型 搜索偏好月抛 日抛 半年抛中心厚度参数关注度排名TGI-100

5、小红书是1.2亿+隐形眼镜人群新手入坑的启蒙者域内隐形眼镜（白片+彩片）兴趣人群规模达1.2亿+，22 岁的年轻用户占比超三成，是品类未来潜力用户群的聚集地；她们年轻、乐于消费且兴趣新潮潮流-348摄影-333健康减肥-328摄影-306艺术-305美妆-2971000(脱敏）的热搜词MAT 2022搜索量1000(脱敏）的热搜词23H1 隐形日抛热搜词分类占比23H1 隐形日抛高热笔记15高端新品孵化以专业&舒适为锚拓高端新品的增长回归 品牌力 新手用户教育 品牌的专业壁垒得 新 者塑专业心智品牌域内营销的启示赢未来白片16美瞳/彩片赛道洞察行业洗牌产业升级，进入舒适+美的2.0时代政策带动

6、行业大盘的品质升级，舒适成为产品不可忽视的关键因素，劣势品牌逐步离场。更多新手玩家入局，体感舒适 成为美瞳购买决策过程中的重要考虑因素，空降2223年热搜诉求第6位21-23年度搜索词变化蓝色 小直径 大直径 混 血 黑 色舒适NEW灰色 棕色 绿色 自然新手小眼睛 狗狗眼 平 价 粉 色 紫 色 素 颜蓝色小直径 大直径 混 血 灰 色 黑 色 自然虞书欣同款 棕色 angelababy同款 狗狗眼欧阳娜娜同款方形 宋智雅 小眼睛2021年3月后，官方政策 出台引导行业方向变化搜索提及明星词 减少 55%搜索提及品牌词 减少 19%时代瞳代花色日韩.舒适+美貌美瞳热搜诉求(22-23)美瞳热