1、12024年“双一”与“黑五”的营销玩法与趋势22024“双一”全网讨论量4145万+当手机上的时钟跳转到11月12日00:01，有史以来战线最持久的双一购物狂欢节圆满落下帷幕，人们也终于从看直播、抢红包、比价、凑满减、付定金、付尾款的“轮回”中回归现实。自从线上购物崛起至今，双一购物节便迅速取代了实体商场的打折促销、年终大促活动，成为国人和商家一年中为数不多的“嗨购”时刻。今年的双一购物节也不例外，数据显示2024年双一线上讨论热度超4145万。“双一”购物节复盘微博79.4%新闻2.7%视频13.4%论坛0.1%小红书3.8%微信0.5%3“双一”购物节复盘其中10月21日各大品牌携自家代

2、言人通过社交媒体官宣“11.11”正式开启的全网讨论量一度冲顶超300万，标志着自10月14日一周以来消费者们精挑细选满载的购物车飞奔向收银柜台，数据显示2024双一全网销售总额录得14418亿元。淘宝京东健康类1.0%服饰类6.1%宠物类8.6%食品类9.9%家电类11.9%美妆类14.3%运动类15.8%3C数码32.4%数据监测范围：10月14日-11月12日互联网时代 3C数码讨论度霸榜在一众商品品类中，3C数码类的全网讨论度破400万，苹果、OPPO、华为三品牌的关注度最高。“天猫双一 iPhone16大额券倒计时”成为社交媒体上的最热门讨论话题。#“双一”社媒热门话题讨论运动品类紧

3、随其后，掀起全网讨论热潮，斯凯奇、AVIA、斐乐紧抓代言人“流量密码”成为全网讨论量前三。代言人穿着品牌服饰为代言品牌造势的博文普遍获得巨量关注和讨论，为“双一”品牌宣传赢得空前流量和绝佳效果。运动风+明星效应 运动品热潮席卷全网品牌：苹果OPPO 华为品牌：斯凯奇AVIA 斐乐5传统头部电商呈现两极化 新兴自媒体寻求市场机遇淘宝/天猫62.8%京东22.9%抖音10.4%小红书2.5%拼多多0.8%苏宁0.2%唯品会0.4%“双一”主战场依旧被传统头部电商占据，淘宝/天猫和京东贡献超85%的讨论量。抖音商城、小红书购物车相继发展壮大，讨论量紧随京东之后。电商巨头拼多多声量不增反降遭遇大促滑铁

4、卢同样作为头部电商的拼多多今年“双一”的表现却不尽人意，声量不增反降，消费者纷纷控诉平台双一套路重重，不如其他平台实在。反观阿里则打响品牌致胜和品质至上的招牌，并借助88VIP来提升消费体验。京东则通过直供、京造等方式优化货源和品质。平日里拼多多就以拼团和低价获客，对于当下消费者对产品质量的要求难以满足，因此相比淘宝京东两巨头占比相对较低。淘宝京东小红书抖音口令红包口令红包五大主题线上街区官方立减（平台）攒能量领红包（游戏&任务）打卡助力领红包打卡直播间集章一件直降（商家）跨店满减（每满300元减50元）跨店满减（每满300元减50元）跨店满减（每满300元减50元）混资券（平台+商家）官方立

5、减限时秒杀88VIP大额消费券PLUS超级补贴双一各平台玩法相比往年，各平台的双一的促销时间都有所延长，基本从一个月前的10/14就开始活动，使消费者有更多的时间选购而非短期内紧凑卡点抢购；预售+尾款的活动方式不再是主流，多个平台主推现货开售，减少了消费者的等待时间；另外，平台优惠“套路”要简化不少，消费者对于复杂的计算方感到疲劳，多个平台推出立减券、直降等简单直接的促销活动。比如抖音平台更是打出“别算了，真划算”的标语，并推出一目了然的折扣优惠，让消费者更省心地享受低价。从平台的玩法来看，多个平台都致力于提升消费者的双一购物体验。双一促销时间延长，而优惠“套路”简化8小红书的双一玩法不同于传

6、统大促，而是打造更适合自己社区生态及用户人群的主题街区活动。活动以直播间为主要载体，分为“随便笑场”、“亚人街头”、“冲动酒吧”、“大家showroom”、“乐透狂欢”5个主题街区活动。其中，随便笑场邀请了多位脱口秀演员、喜剧艺人等在线吐槽，大家showroom则有明星参与服装展示，打造电子试衣间。用户可以足不出户在小红书上体验到全新的逛街乐趣。创新玩法增强了用户的参与感和互动性，让更多商家、买手、用户在小红书建立连接。小红书电商发布的“1年1度购物狂欢”收官战报显示，千万级商家数量为去年同期的5.4倍，单场成交破千万的买手数量为去年同期的3.6倍。与去年相比，今年小红书在双一期间成功地吸引了