亿欧智库：“带货”的逻辑：直播电商产业链研究报告（104页）.pdf

1、“带货”的逻辑：直播电商产业链研究报告 EO Intelligence 前言 2020年直播电商“更上一层楼”。在疫情影响下，网红、明星、县长、企业家纷纷走进直播间公益带货、扶贫带货、企业直播带货 广州、杭州、济南等多地明确提出打造“电商直播之都”，抢占新经济风口。商务部大数据监测显示，今年一季度电商直播超过400万 场。同时随着云直播等直播技术不断成熟、直播电商政策红利加速释放、用户直播购物消费体验不断提升，直播电商精细化产业链已初 步形成。 直播电商行业快速发展需要聚合产业链上下游资源和生态主体的优势，形成合力。其中，主播作为“商品超级导购员”，线上与消费者 实时互动，受到市场普遍关注；直

2、播电商平台作为流量聚集地与商品交易场，其直播布局与发展潜力也备受瞩目。随着行业发展逐渐走 向精细化、规范化，诸多产业链底层、后端To B服务，如供应链服务、数据营销服务、直播电商综合技术服务等对“人、货、场”赋能 的重要性愈加凸显。 目前市场在研究直播电商时均将关注点放在直播电商平台、 MCN及KOL，缺乏对产业链其他新兴重要主体角色及地位的梳理，难以客 观呈现直播电商发展全貌、评估发展潜力。 基于此，亿欧智库主编，作为联合编委，发布“带货”的逻辑：直播电商产业链研究报告，以产业链 视角切入，聚焦直播电商平台渠道方、MCN及KOL、供应链服务商、数据营销服务商以及直播电商综合技术解决方案提供商

3、五大主体， 探究不同主体在产业链中的角色分工、发展现状、自身优势、商业模式等，以期展现直播电商当前发展图景及未来发展方向，供业内人 士参考。 2 EO Intelligence 报告主要内容导览 3 EO Intelligence 目录Content 4 Part 1 直播电商发展综述 1.1 直播电商发展历程 1.1.1 直播电商定义和特征 1.1.2 直播电商发展历程 1.2 直播电商发展动力 1.2.1 科技：提升直播技术，给用户带来更好体验 1.2.2 需求端：直播电商受到消费者喜爱 1.2.3 供给端：互联网流量见顶，电商获客成本增长 1.2.4 政策：引导直播电商规范化发展 1.3

4、 直播电商发展现状 1.3.1 直播电商市场规模 1.3.2 直播电商赋能传统电商“人”的流量经济 1.3.3 直播电商提升传统电商“货”的效率 1.3.4 直播电商提升传统电商“场”的体验性 Part 2 直播电商产业链赋能 2.1 直播电商生态及产业链综述 2.1.1 直播电商产业链生态 2.1.2 直播电商产业链 2.2 平台渠道方 2.2.1 平台在产业链中地位 2.2.2 平台发展现状 2.2.3 平台之间对比 2.2.4 平台盈利模式 2.3 MCN与KOL 2.3.1 MCN在产业链中作用 2.3.2 MCN发展历程 2.3.3 MCN分类 2.3.4 KOL在产业链中作用 2.

5、3.5 KOL分类和特征 2.3.6 MCN和KOL马太效应 2.3.7 MCN和KOL盈利模式 2.4 供应链服务商 2.4.1 主播商品供应来源 2.4.2 主播类型对商品供应的影响 2.4.3 第三方供应商是主播货源的主要来源 2.5 数据营销服务商 2.5.1 数据营销服务商兴起原因 2.5.2 不同类型数据营销服务商对比 2.6 综合技术解决方案提供商 2.6.1 综合技术解决方案提供商兴起原因 2.6.2 云厂商是直播技术主要提供者 2.6.3 电商SaaS服务商是电商解决方案主要提供者 Part 3 直播电商未来展望 3.1 直播电商新现象 3.1.1 VR/AR等技术融入到直播

6、带货中，场景和交互方式得到升级 3.1.2 To B源头工厂开始尝试直播电商 3.1.3 主播自建品牌，C2M反向定制 3.1.4 电视台布局MCN 3.2 直播电商发展困境 3.2.1 行业规范化程度低，人才管理两难 3.2.2 主播类型高度同质化，明星带货效率“高开低走” 3.2.3 商品质量问题亟需解决 3.3 直播电商新趋势 3.3.1 2024年直播电商行业规模有望突破2.8万亿元 3.3.2 抖音、快手带货能力差距扩大，“一超双雄”格局生变 3.3.3 公域直播竞争激烈，私域直播加速兴起 Development of Live-Streaming E-Commerce Part 1