基于开源真正获客Greptime的商业开源求索之路-陈梓立.pdf

1、基于开源真正获客Greptime 的商业开源求索之路陈梓立（tison）Greptime 增长总监Agenda商业闭环中的开源要素Greptime 的商业开源实践基于开源的获客案例About Me$DAYJOB 2024 年 Greptime Growth&DevRel 2022 年 StreamNative Community 2021 年 PingCAP Developer Advocate Former Software Developer EngineerOpen Source Apache 软件基金会成员、孵化器导师 Apache Flink/ZooKeeper Committer

2、Apache Pulsar/Curator PMC Member TiDB/TiKV Team Member Perl 6 Team MemberPart 1商业闭环中的开源要素商业开源还是开源商业化？商业活动中的开源要素开源软件的边界同类开源产品定义的基线（Baseline）API 和产品核心体验应该开源，且跟商业产品相同或能平滑过度GreptimeDBFODAP=Flight+OpenDAL+DataFusion+Arrow+ParquetWAL=Apache Kafka/TiKV LSM Engine社群提速市场声量增长开发者的自传播超级节点，即 KOL开发者的自组织流程规范和支持内容共

3、创降低获客成本用户反馈提升产品质量研发都是问题驱动的基于开源共享问题，共同解决开源产品到商业方案开源产品到商业方案开源产品到商业方案Part 2Greptime 的商业开源实践Greptime 的产品进程2022 年底，正式开源云原生时序数据库 GreptimeDB2023 年初，GreptimeDB 发布 0.1 版本同时，GreptimeCloud 进入内部邀请测试2023 年中，GreptimeCloud 面向公众开放测试Greptime 的产品进程Greptime 社群的定位和发展开源社群的层次分类核心开发社群（2）集成扩展社群（3）终端用户社群（1）Greptime 社群的定位和发展

4、社群成员寻求的价值工作需要技术投机公司寻求的价值开发者群体内的声誉用户反馈、案例和证言社群成员为社群工作，而不是为你工作。价值主张贯穿商业与开源价值主张贯穿商业与开源增长引擎选择和社群扩张公共议题和技术 产品价值主张和用户案例开源数据库在产品中的位置数据底座云产品基于开源数据库，实现控制面逻辑和解决方案业务逻辑企业版利用插件机制，实现客户定制化需求从销售个例到可复制的标品从现有开源标准出发，构建自己的标准体系。产品体验！产品体验！产品体验！Part 3基于开源的获客案例商业与开源的边界MongoDBAirbyteCockroachDBAkkaHashicorp利用现有开源标准AivenPerconaCloud Providers何时设置付费门槛？反过来问：什么时候需要开源企业生产的代码？同行确立的基线：DeltaLake产品核心体验：免费、未必开源社群集成杠杆：Connectors商业开源还是开源商业化？商业活动中的开源要素开源软件的边界同类开源产品定义的基线（Baseline）API 和产品核心体验应该开源，且跟商业产品相同或能平滑过度GreptimeDBFODAP=Flight+OpenDAL+DataFusion+Arrow+ParquetWAL=Apache Kafka/TiKV LSM EngineThanksGreptime:https:/