1、淘天集团 家装家居行业营销解决方案2024.10目录CONTENT目录CONTENT家装趋势分享家居趋势分享家装家居线上经营趋势分享行业背景PART1PART2PART3平台发展营销策略PART4产品介绍天猫平台发展分享阿里妈妈发展分享家装家居营销策略解读大促策略解读阿里妈妈产品介绍案例分享目录CONTENT目录CONTENT家装趋势分享家装趋势分享家居趋势分享家居趋势分享家装家居线上经营趋势分享家装家居线上经营趋势分享行业背景PART1PART2PART3平台发展营销策略PART4产品介绍天猫平台发展分享阿里妈妈发展分享家装家居营销策略解读大促策略解读阿里妈妈产品介绍案例分享 行业背景家装趋

2、势分享家装趋势分享22年23年全国房地产开发投资金额变化22年23年全国房屋施工面积变化YOY-9.6%YOY-7.2%家装/建材市场上游需求锐减 经营进入存量竞争和趋势挖掘阶段1.1家装市场趋势分享0%4%9%8%1%-2%-3%-5%-5%-5%-6.00%全国商品房销售额累计增速备注：数据来源国家统计局，公开数据整理21,871 23,284 26,163 28,227 30,429 6.46%12.36%7.89%7.80%1.88%3.23%3.13%2018201920202021202220232024e2025e2018-2025年中国家装行业市场规模及增速中国家装行业市场规模

3、增速15.0%16.9%19.2%19.5%20.0%20.8%21.2%21.9%2018201920202021202220232024E2025E2018-2025年中国家装行业线上化率2019-2025年家装行业市场增速放缓 线上化率持续提升备注：数据来源艾瑞研究报告；2024-2025年数据为预估1.1家装市场趋势分享35%40%44%50%21年22年23年24年e中国存量房占全部装修消费比例变化非存量房装修存量房装修占比备注：数据来源国家统计局，公开数据整理存量房翻新的新需求市场增长机会浮现“以旧换新”等国家政策引导消费发展重点政策指导2023.7-住建部等七部门-关于扎实推进2

4、023年城镇老旧小区改造工作的通知：大力改造提升建成年代较早、失养失修失管、设施短板明显、居民改造意愿强烈的住宅小区(含单栋住宅楼)+5PT+4PT+6PT1.1家装市场趋势分享各地以旧换新政策陆续出台 智能、整装成为关注重点消费市场变化驱动家装消费者需求呈现多元化、个性化1.1家装市场趋势分享12%13%14%14%15%15%201820192020202120222023我国老龄化人群占比201820192020202120222023我国各年出生人口数（单位：百万）我国人口老龄化趋势明显我国出生人口逐年减少我国出生人口逐年减少49.50%2020年全国第七次人口普查家庭结构一代户占比差

5、异化、个性化家庭需求迅速增长适老需求情感陪伴爱好兴趣一代户：独居青年、夫妻同住、空巢老人来源：国家统计局，第七次全国人口普查，凯诘分析家装行业消费者购买决策多元化 线上线下组合购买成为主流种类齐全购买方便价格实惠种类齐全购买方便价格实惠实物感受品质保障即买即得实物感受品质保障即买即得硬装类家装软装类家装3.7%74.3%22%仅在线上购买线上线下均会购买仅在线下购买13.9%62.3%23.8%仅在线上购买线上线下均会购买仅在线下购买1.1家装市场趋势分享 行业背景家居家居趋势分享趋势分享40-49岁50岁以上30-34岁35-39岁25-29岁18-24岁家居行业类目聚类市占率增长率天猫收纳

6、整理天猫床上用品天猫餐饮具天猫厨房/烹饪用具天猫家居饰品天猫居家日用天猫居家布艺天猫节庆用品/礼品家居行业高增速类目：餐饮具作为大盘增长稳定，床上用品、居家布艺、收纳整理增速高，厨房/烹饪用具、家居饰品市占小潜力大；整体家居行业消费者画像年龄偏大，床上用品年龄分布较为均衡年龄与品类跃迁家居行业消费群体年龄分布较均衡高增速趋势类目熟龄化驱动显著一级类目18-24岁25-29岁30-34岁35-39岁40-49岁50岁以上餐饮具床上用品居家布艺收纳整理厨房/烹饪用具家居饰品稳大盘高增速高潜力分布均衡中年驱动【行业分类】家居高潜力高增速稳大盘数据来源：阿里妈妈灵犀、达摩云1.2家居市场趋势分享家居类