1、20242024年年7 7月月目目 录录1 序言2 新锐品牌发展现状3 新锐服装品牌的数字营销路4 新锐服装品牌的数字化实践C O N T E N T S5 服装品牌数字营销客户案例3随着数字经济的蓬勃发展，新锐品牌自2011年开始迅速成长，到今天已有超十年的沉淀，不同赛道的新锐品牌层出不穷、激烈竞争。新锐品牌是指近年来借助数字化营销手段与新兴营销渠道快速崛起的品牌，其具有丰富灵活的营销策略，精准触达并深度连接年轻消费群体，逐步构建起品牌忠诚度与影响力。本报告中，我们将深入探讨数字营销如何助力新锐服装品牌的升级，并通过不同类型的新锐服装品牌（头部新锐服装品牌、多系列新锐服装品牌、新生服装品牌）

2、在数字化营销策略的研究，揭示他们成功增长的秘诀。无论是正在增长的新锐服装品牌，还是多年深耕的传统服装品牌，期望大家可以通过本文找到可借鉴的经验。序言序言头部新锐品牌：头部新锐品牌：某防晒服装新锐品牌作为品类龙头，通过联合明星代言、发布系列品牌视频、打造品牌概念店和社群活动等手段，实现了品牌认知的升级。通过数字营销策略，推动了用户心智的“种草”，显著提升品牌影响力。多系列新锐品牌：多系列新锐品牌：某女性服饰新锐品牌通过深入挖掘现代女性在居家、休闲、工作、运动和社交等不同生活场景下的需求，推出了包括无钢圈内衣、家居便服和运动系列在内的多样化产品。该品牌通过情感共鸣和情绪营销，以内容传递品牌价值，与

3、消费者建立起深厚的情感联系。新生服装品牌：新生服装品牌：抓住细分服饰赛道，具有创新设计理念和快速市场反应能力的特点，通过建立官方账号矩阵，运用视频号、小程序和公众号等多渠道进行内容营销和销量带动。通过视频和图文种草、明星带货、代言人推广等多种策略，实现了品牌的快速成长和市场认可。洞察新锐品牌的市场环境，梳理当前长效发展的关键要素新锐品牌发展现状新锐品牌发展现状5新品牌再难依靠流量红利爆发增长，国货线上消费需求旺盛是重要机会新品牌再难依靠流量红利爆发增长，国货线上消费需求旺盛是重要机会根据中国互联网络信息中心发布的最新统计报告，截至2023年12月，我国网民规模达到10.92亿人，较2022年1

4、2月增长了2480万人，互联网普及率互联网普及率达到达到77.5%77.5%77.5%77.5%网络购物用户规模达到9.15亿人，较2022年12月增长了6967万人，占网民整体的83.8%，网络购物的用户仍在增长网络购物的用户仍在增长9.159.15亿亿新型消费非常活跃，国货国货“潮潮品品”成为线上消费的新增长点，成为线上消费的新增长点，购买过国货“潮品”的用户占网络购物用户总数的58.3%。国货国货*资料来源：公开资料整理6新锐品牌竞争激烈，投融资趋于理性，流量品牌的长期布局值得关注新锐品牌竞争激烈，投融资趋于理性，流量品牌的长期布局值得关注2023年，零售市场持续向好。消费复苏推动品牌释

5、放被抑制的需求，但消费投资热度的恢复还处在爬坡期。上半年，新消费领域共发生218起投融资事件，同比减少32.1%。融资总额较去年同期仍有差融资总额较去年同期仍有差距，市场观望情绪浓郁，距，市场观望情绪浓郁，消费融资在上半年呈现轮次与金额分布的高度集中。新锐品牌在资本注入后急速扩张，品牌加速向线下新锐品牌在资本注入后急速扩张，品牌加速向线下渗透，渗透，33%的获投品牌已开设线下门店，另有11%获投品牌未来亦将布局线下。上半年发生在天使轮和A轮的新消费融资数量占比达77%，过半数交易的投资金额在3,000万元以内。投资金额趋小，反应了资本对于消费投资更加理性，投资金额趋小，反应了资本对于消费投资更

6、加理性，出手谨慎。出手谨慎。010203040506070801月2月3月4月5月6月7月8月9月 10月 11月 12月 1月2月3月4月5月6月新消费投融资数量及金额新消费投融资数量及金额消费领域投融资件数消费领域投融资金额（亿元）2022年2023年*资料来源：公开资料整理7内外部环境充满挑战，新锐品牌需寻求构建长期价值的有效路径内外部环境充满挑战，新锐品牌需寻求构建长期价值的有效路径过去10年国内生产总值和社会消费品零售总额增速整体都在放缓。特别是疫情之后，消费者的危机意识增加，购消费者的危机意识增加，购物行为趋于保守和理性。物行为趋于保守和理性。经济增速放缓经济增速放缓市场需求下降市