1、2024身体护理创新趋势白皮书2024身体护理创新趋势白皮书身体护理行业概览身体护理趋势人群侧写身体护理四大创新趋势CONTENTS2024身体护理创新趋势白皮书身体护理行业概览2024身体护理创新趋势白皮书2018201920202021202220232018-2023中国个人护理品市场规模及增速消费规模（亿元）同比增速数据来源：Euromonitor4近年来受诸多复杂因素影响，我国个护行业市场整体呈现放缓趋势。2022年疫情过后，个护市场在低迷环境中迎来转机，整体市场规模逆势增长。其中，我国身体护理细分市场占个护整体市场份额17%，近两年市场规模稳固，后续增长可观。中国个护市场在疫情之后

2、触底反弹，身体护理后续增长可观2018201920202021202220232018-2023 中国身体护理市场规模趋势消费规模（亿元）同比增速2024身体护理创新趋势白皮书数据来源：阿里消费洞察MAT2023MAT2024MAT2023-2024天猫身体护理新客人数规模及增长趋势人数规模5天猫身体护理用户规模持续增长，在个护市场整体渗透率持续提升，源源不断的新客是增长主要驱动力，新客规模同比增长11%；用户消费粘性变强，趋于多频多件的增量购入，愿意进行更多的商品尝试。天猫身体护理新客持续涌入，在个护市场下仍有极大的渗透空间身体护理规模在个护市场的购买客渗透率约53%，较上一年增2.4%-4

3、0%-20%0%20%40%购买人数件单价人均件数购买频次MAT2024天猫身体护理消费驱动因素购买人数件单价人均件数购买频次新客群占比50%同比增长+11%53%个护市场渗透率2024身体护理创新趋势白皮书成熟品牌新锐品牌MAT2023-2024天猫身体护理市场新锐品牌vs成熟品牌消费趋势MAT2023MAT2024增速数据来源：阿里消费洞察数据说明：新锐品牌，近三年入驻天猫平台并有销售额的品牌；成熟品牌，近三年有稳定消费贡献的品牌成熟品牌稳定出新，新锐品牌纷纷加入，增长势头显著成熟品牌占据身体护理市场核心消费地位，近年来不断出新，推出众多新品吸引消费者，新品数量同比增长45%+；另一方面，

4、新锐品牌纷纷涌入天猫平台，进口新锐品牌规模快速扩张，增速势头显著。成熟品牌MAT2023MAT2024新锐品牌MAT2024成熟品牌推出新品数量变化新品消费者渗透度39%国产进口MAT2024国产vs进口新锐品牌市场规模及增速趋势国产进口独特艾琳NUILAA韩方五谷ANNS ROSARYKUNONOGUAT观夏EXPRESSIONSNEBEQSIMELRMAT2024新锐品牌榜单MAT2024成熟品牌的新品数占比较上一年提升 7个百分点MAT2024成熟品牌的新品数同比增长45%2024身体护理创新趋势白皮书数据来源：阿里消费洞察局部精细化养护进阶，清洁向形态和质地方向拓展身体护理油、指甲修护

5、乳等新趋赛道的尝鲜者快速涌入，针对颈部、足部等局部的护理品类呈现消费升级趋势，身体养护趋于精细化的局部专护理念。全身护理手部护理脱毛止汗足部护理颈部护理胸部护理消费升级区人群扩张区身体乳/霜防晒霜花露水身体护理套装单方精油身体乳液清凉油/防暑/醒神防晒喷雾身体护理油纯露/花水身体喷雾爽身粉护手霜手膜指甲修护乳/霜脱毛膏止汗露足贴足膜足霜颈霜颈膜丰胸乳霜件单价增速购买人数增速MAT2024 天猫身体养护品类机会矩阵消费升级区人群扩张区磨砂膏、沐浴油的消费人数继续扩张，自然护理驱动身体皂回归，身体清洁向多元形态和质地方向拓宽。沐浴露香皂身体磨砂身体磨砂膏/去角质膏搓泥浴宝沐浴油泡澡药包身体皂洗手液

6、浴足剂泡泡慕斯件单价增速购买人数增速MAT2024 天猫身体清洁品类机会矩阵2024身体护理创新趋势白皮书身体护理趋势人群侧写2024身体护理创新趋势白皮书数据来源：阿里消费洞察身体护理市场策略人群分布概览01 消费者圈定MAT2023-MAT2024身体护理市场消费者02 特征值提取选定基础消费特征：消费者年龄、购买力、消费需求、消费场景四大维度，共计7个特征值03 人群聚类利用k-means聚类方法，生成聚类人群04 人群定位基于人群特征显著性，划分7类人群人群聚类精简轻熟质价比主妇刚需银龄千禧入门品质白领追奢熟龄精致乐享MAT2024身体护理市场策略人群分布人数规模人数增速身体护理策略人