云雅智库&卖家精灵:2024电热毯市场分析报告(64页).pdf

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1、Electric Blankets-Market Report电热毯市场报告1、本市场报告仅供参考和信息传递之用途,不构成任何形式的投资建议、推荐或担保,任何人在参考本报告时,应自行承担风险,并在必要时寻求专业意见。2、本市场报告的内容是基于我们所掌握的公开信息、第三方数据和我们认为可靠的来源。我们已尽力确保报告中的信息准确、完整和及时,但对于任何由于报告中的错误、遗漏或不准确信息而导致的损失或损害,我们概不负责。3、市场的情况和条件可能随时发生变化,本报告中的内容可能因此而过时。我们不保证报告中的信息在未来的市场环境中仍然有效或适用。4、本市场报告中的观点、意见和预测仅代表我们的个人观点,并

2、不代表任何其他组织或个人的观点。这些观点、意见和预测可能受到市场波动、政策变化、经济环境等因素的影响,可能随时改变,因此不应作为决策的唯一依据。5、在任何情况下,我们不对使用本市场报告所导致的任何直接或间接损失或损害承担责任,无论是合同、侵权行为还是其他方面的责任。6、在引用或引用本市场报告的内容时,请确保与我们事先取得书面许可,并明确标注出处。7、本报告中引用的所有图片均来自网络,如有侵权,请联系我们立即删除。8、最后,我们保留随时修改或更新本免责声明的权利,而无需另行通知。请在使用本市场报告前仔细阅读并理解本免责声明的内容,如果您不同意本声明的任何部分,请不要使用本市场报告。通过使用本市场

3、报告,即表示您同意遵守本免责声明。免责声明(新人免责声明(新人必看):必看):3搜索购买比:最近6个月,该细分类目中已购买的ASIN数量,与搜索类目节点中展示的ASIN数量的比值。垄断度:头部商品月均销量,与样本商品月均销量的比值,一般情况下垄断度大于5,市场具有一定的垄断效应。平均卖家数:样本范围内单件商品的平均卖家数,例:前100件商品每个商品都有2个卖家在售卖,则平均卖家数为2.0。商品集中度:头部商品的总销量T,与样本范围商品的总销量A的比值,即商品集中度=T/A。例:头部商品(销量前10位)总销量为5000,样本商品(销量前100位)总销量为10000,则商品集中度为:5000/10

4、000=50%。品牌集中度:前10品牌的总销量T,相比于样本范围内商品的总销量A的比值。卖家集中度:销量前10位卖家的总销量T,与样本范围商品的总销量A的比值。Google Trends:又叫热度随时间变化的趋势,数字代表指定区域和指定时间内最高点的搜索热度。热度最高的字词得 100 分;热度是前者一半的字词得 50 分;没有足够数据的字词得 0 分。ABA排名:以周/月为单位的关键词搜索频率排名。BSR:亚马逊畅销排名,全称Best Seller Rank,是用于评估亚马逊平台上商品畅销程度。退货率:数据取自亚马逊后台,选品指南针里类目分析退货率指标,卖家精灵选市场处也可查看。字段说明:字段

5、说明:4产品升级迭代多样化,以款式、性能、场景、方式等都可以做改造产品使用环境TOP1是礼物,下半年受季节变冷和节日多发双重影响,需求量持续电热毯取暖或将成冬季消费降级替代品机机会会带电类产品需要UL或者ETL和FCC相关认证消费者对产品安全性以及质量要求极高,谨防火灾和烧伤风险季节严重,备货运营推广需高效衔接A+占90%,视频占40%以上,设计要求高头部品牌虽然新品牌居多,但品牌布局多为垂直化,竞争激烈大件产品,海运时间长,带电需做好防水关键词PPC较高,前期营销推广费大优优势势挑挑战战劣劣势势TOP100有41%的新品占比,新品比较容易进入,且同比环比数据均呈现有上升,市场增速明显产品定价

6、可调整空间大中国本土卖家占比高,容易找合适的供应链5S SWWO OT T总总结结分分析析:云雅智库收集整理综合本报告可得Electric Blankets市场增速明显、新品进入机会大、供应链易联系,但存在季节明显、认证严格、以及质量安全要求高等挑战,市场表现为危险与机遇并存,入局卖家需考虑清楚,谨慎选择。电热毯,是一种使用电能提供加热效果的毯子。中国人的理解里,电热毯通常为“电热床垫”(Electric Mattress Pad),是垫在床垫和床单之间的电热设备,提供额外的床垫加热。在亚马逊美国市场,电热毯是一种毯子,用于覆盖在床上、身上,提供全身的加热,适合在冬天或寒冷的环境中使用。电热毯

7、通常由柔软的毯子和内置的加热元件组成,当通电时,加热元件会加热毯子表面,用户可以通过控制器调节加热温度。随着消费者使用依赖的增加、去年能源危机的影响,电热毯迎来了新一轮的需求缺口,对造型、大小、功能、场景等,提出了更高的要求。因此,本报告对亚马逊美国市场中的Electric Blankets细分市场进行简要分析,从市场趋势、产品分析和建议、消费者洞察等方面,希望为亚马逊跨境行业相关者提供有价值的信息。前言:电热毯电热毯-市场分析报告市场分析报告6图片来源:Pinterest1.1.市场分析市场分析2.2.产品分析产品分析3.3.竞品分析竞品分析4.4.利润分析利润分析目录目录CONTENTS电

8、热毯电热毯-市场分析报告市场分析报告7图片来源:PinterestPart 0Part 01 1 市场分析市场分析Home&Kitchen Bedding Blankets&Throws Electric Blankets 美国站 电热毯市场分析Part 01 Part 01 市场分析市场分析8一、市场分析一、市场分析-子目录子目录1、市场基本情况2、类目关键词 Google Trends3、BSR销售及竞争情况4、A+视频市场份额5、BSR产品款式分类分析Part 01 Part 01 市场分析市场分析-子目录子目录9所有所有Listing(Listing(半年内半年内)商品总数742退货率

9、10.7%搜索购买比2.8头部头部ListingListing数数(TOP10)(TOP10)月均销量4,889垄断度3月均销售额$191,032新品新品(TOP100TOP100中中半年内上架半年内上架)新品数量/占比41(41%)月均销量1493 销量占比38.7%月均销售额$70,020平均价格$50.82ListingListing样本数样本数(TOP100)(TOP100)平均卖家数1.2A+占比93%商品集中度31%品牌集中度58%卖家集中度56%卖家所属地中国:78%美国:15%TOP100中,月均销量 1,581件,较去年同期(2022-09)的月均销量1,044件,增长了51

10、%。新品占比41%,销量占比38.7%,在一定程度上来看,该市场新品比较容易进入TOP100榜单,商品、品牌、卖家集中度不算高,没有形成市场垄断效应。新品平均价格$50.82,同TOP100平均价格$49.77持平,新老品无明显的价格竞争。但新品较去年同期的月均价格$60.77,整体下降$10,市场逐渐达供需平衡状态。Part 01 Part 01 市场基本情况市场基本情况-Electric Blankets-Electric Blankets10ListingListing样本数样本数(TOP100)(TOP100)样本情况商品:100品牌:46卖家:44卖家类型FBA:78%AMZ:11%

11、FBM:11%月总销量158,141月均销量1,581月均销售额$72,311平均价格$49.77平均评分数2,353平均星级4.4平均毛利率66%2023.09 云雅智库收集整理,来源:卖家精灵*垄断度=头部商品月均销量/样本商品月均销量;一般来说,比值5以上,具有一定垄断性质该产品下的关键词包含:heated blanket-电热毯electric blanket-电热毯heated throw-电热披毯electric throw-电热披毯heating blanket-电热毯以近5年趋势看,各关键词都有明显的季节热度。并有逐年上升的趋势,在2022年冬季,迎来暴增,可能与能源危机有关。

12、Part 01 Part 01 类目关键词类目关键词 Google Google TrendsTrends云雅智库收集整理,来源:Google Trends11从1年走势看,关键词有明显的周期性变化,10月份的时候趋势开始上升,到12月份中旬达到顶峰,最低点一般出现在夏季(5、6、7月份)。0204060801002018/10/282018/12/282019/2/282019/4/282019/6/282019/8/282019/10/282019/12/282020/2/282020/4/282020/6/282020/8/282020/10/282020/12/282021/2/282

13、021/4/282021/6/282021/8/282021/10/282021/12/282022/2/282022/4/282022/6/282022/8/282022/10/282022/12/282023/2/282023/4/282023/6/282023/8/28近5年趋势heated blanketelectric blanketheated throwelectric throwheating blanket0204060801002022/5/82022/6/82022/7/82022/8/82022/9/82022/10/82022/11/82022/12/82023/1/

14、82023/2/82023/3/82023/4/82023/5/82023/6/82023/7/82023/8/82023/9/8近1年趋势heated blanketelectric blanketheated throwelectric throwheating blanketPart 01 Part 01 类目关键词类目关键词 ABA ABA排名趋势排名趋势云雅智库收集整理,来源:卖家精灵12关键词2022年2023年10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月heated blanket18872561522486681,7853,4165,4924,7042,986884e

15、lectric blanket3511711483485932,1137,08513,84016,60616,91412,2993,388heated throw20,4788,0806,16020,22828,59152,912104,513142,843179,531184,871148,64939,313electric throw44,12620,86216,15345,02760,48797,850216,465244,863347,663350,713296,450120,133heating blanket5,2533,0372,6345,8376,15712,59822,391

16、31,99233,44335,86425,68014,114 核心关键词(heated blanket 和 electric blanket)的ABA排名一直居高不下,即使在淡季,也在2万以内,说明该类目的消费者需求比较大。以关键词的ABA排名趋势来看,基本上在10月份到次年1月份,会是电热毯的旺季。Part 01 BSRPart 01 BSR销售及竞争情况销售及竞争情况132023.09 云雅智库收集整理,来源:卖家精灵 以月度销售额来看,电热毯在每年7月开始上升,到12月达到当年销售巅峰,销售表现与关键词搜索趋势一致,有明显的季节性。在近5年销量年变化中,除2021年以外,各年度均以超过7

17、0%70%以上的增速发展,预计2023年年销量有望达到400400万件。2021年的类目产品数量表现较为稳定,2022年产品数从600上升到1000+,虽然新卖家涌入多但整体基数并不大。$0$5,000,000$10,000,000$15,000,000$20,000,000$25,000,000$30,000,000$35,000,000$40,000,000$45,000,000$50,000,000 0 100,000 200,000 300,000 400,000 500,000 600,000 700,000 800,000 900,000 201810201812201902201

18、904201906201908201910201912202002202004202006202008202010202012202102202104202106202108202110202112202202202204202206202208202210202212202302202304202306202308销售额/美元销量/件Electric Blankets近年销售情况(TOP100)月销量月销售额($)线性(月销售额($)075.17%140.35%-23.40%77.75%-40%-20%0%20%40%60%80%100%120%140%160%0 500,000 1,000

19、,000 1,500,000 2,000,000 2,500,000 3,000,000 20182019202020212022增长率销量/件Electric Blankets销量年变化年销量增长率0 200 400 600 800 1,000 1,200 202109202110202111202112202201202202202203202204202205202206202207202208202209202210202211202212202301202302202303202304202305202306202307202308202309产品数量/个Electric Blank

20、ets类目产品数量变化TOP100中,电热毯有A+的占比在94%,有视频的占比为67%,两者占比都比较高,头部卖家有打造精美图片和视频的能力,产品运营门槛不低。Part 01 A+Part 01 A+视频市场份额视频市场份额142023.09 亚马逊BSR 云雅智库收集整理,来源:卖家精灵TOP100新品中,电热毯有A+的占比在90%,有视频的占比为44%,A+占比偏高,视频占比正常,新手卖家对A+更加重视。17,41.5%20,48.8%3,7.3%1,2.4%65,65.0%29,29.0%4,4.0%2,2.0%数量分布有A+有视频有A+无视频无A+无视频无A+有视频外环:TOP1002

21、9449,52.0%22890,40.4%3033,5.4%1228,2.2%103224,70.8%36233,24.9%4608,3.2%1705,1.2%销量分布有A+有视频有A+无视频无A+无视频无A+有视频外环:TOP100TOP100中,电热毯A+、视频的交叉数量分布和交叉销量分布格局一致,说明视频/A+对销量有积极的正向促进作用,有助于提高产品转化率。Part 01 Electric BlanketsPart 01 Electric Blankets(TOP100TOP100)产品分类自定义)产品分类自定义15 2023.10.23 亚马逊BSR,云雅智库收集整理,产品数据来源:

22、卖家精灵TOP100的商品,总变体数共计1,452个,含不同尺寸、颜色、材质、功能等各种sku。为了数据更具代表性,后续产品分类和产品分析只取进入TOP100的变体展开分析。美国的床垫根据使用人数和空间大小,分为以下几种标准尺寸:床的尺寸翻译宽度(英寸)长度(英寸)对应的电热毯选项Twin单人床3975Twin:62 x 84 英寸Full全尺寸(标准双人床)5475Full:72 x 84 英寸Queen女王床6080Queen:84 x 90 英寸King大号床7680King:100 x 90 英寸Others其他-Throw:50 x 60 英寸 或其他尺寸Part 01 Electr

23、ic BlanketsPart 01 Electric Blankets(TOP100TOP100)产品分类自定义)产品分类自定义16 2023.10.23 亚马逊BSR,云雅智库收集整理,产品数据来源:卖家精灵,图片来源:亚马逊电热披毯Throw尺寸通常为50”x 60”,适中,用电加热的毯子,适合场景广泛躺椅、沙发、或座椅上等。电热毯Twin Size尺寸通常为62”x 84”,能完全覆盖单人床,适合用于整夜睡眠。电热毯Full Size尺寸通常为72”x 84”,能完全覆盖标准双人床,适合用于整夜睡眠。电热毯Queen Size尺寸通常为84”x 90”,能完全覆盖女王床,适合用于整夜睡

24、眠。电热毯King Size尺寸通常为100”x 90”,能完全覆盖大号床,适合用于整夜睡眠。类型类型(自命名)(自命名)电热披毯电热披毯ThrowThrow电热毯电热毯Twin SizeTwin Size电热毯电热毯Full SizeFull Size电热毯电热毯Queen SizeQueen Size电热毯电热毯King SizeKing Size平均价格$39.44$50.48$48.89$87.34$117.83月销量159,517 33,139 35,361 21,175 22,043 月销量占比58.8%12.2%13.0%7.8%8.1%月销售额$5,846,530$1,485,

25、868$1,768,324$1,700,835$2,478,257月销售额占比44.0%11.2%13.3%12.8%18.7%客单价$36.65$44.84$50.01$80.32$112.43ASIN数60 7 13 8 12 单个ASIN平均销量2,659 4,734 2,720 2,647 1,837 中国卖家数量5251187中国卖家占比86.7%71.4%84.6%100.0%58.3%最早上架时间2012-12-122020-11-62017-01-102017-11-262016-10-2最晚上架时间2023-08-232023-06-152023-06-272023-07-1

26、42023-09-14半年内上架ASIN数量373431半年内上架ASIN平均月销量2,433 3,774 2,747 4,479 1,932 款式分析 电热披毯,满足基本保暖需求同时,增加适用于办公、沙发、露营等多场景,实现消费者“未被满足需求”。在各款式中,月销量最高,月销售额占比最大,ASIN数最多,属电热毯市场的主流款式。半年内37个新品进入TOP100,新品平均月销量2,433与类目单个ASIN平均销量2,659持平,新品表现亮眼。在产品分类上:根据美国床垫使用人数、空间大小而研发的不同尺寸电热毯,产品平均价格随尺寸变化,且价格均高于电热披毯。在使用场景上:由于其核心使用场景为床上,

27、在该市场下较电热披毯而言过于单一,未能满足消费者可移动的使用需求,因此整体月销量、月销售额不如电热披毯出彩。在各款式类型上:ASIN数在10个左右,分布相对均匀,但对比电热披毯的60个,整体处于弱势地位。在新品表现上:虽然半年内上架ASIN数量少,但新品平均月销量达1,000+至4,000+件,也是存在一定的市场需求。Part 01 Electric BlanketsPart 01 Electric Blankets(TOP100TOP100)产品分类分析)产品分类分析17 2023.10.23 亚马逊BSR,云雅智库收集整理,产品数据来源:卖家精灵类型类型(自命名)(自命名)电热披毯电热披毯

28、ThrowThrow电热毯电热毯Twin SizeTwin Size电热毯电热毯Full SizeFull Size电热毯电热毯Queen SizeQueen Size电热毯电热毯King SizeKing Size平均价格$39.44$50.48$48.89$87.34$117.83月销量159,517 33,139 35,361 21,175 22,043 单个ASIN平均销量2,659 4,734 2,720 2,647 1,837 客单价$36.65$44.84$50.01$80.32$112.43半年内上架ASIN数量373431半年内上架ASIN占比61.7%42.9%30.8%3

29、7.5%8.3%半年内上架ASIN中CN卖家数353431半年内上架ASIN均价$39.32$48.99$48.49$91.99$71.99半年内上架ASIN平均月销量2,433 3,774 2,747 4,479 1,932 三个月内上架ASIN数量90001三个月内上架ASIN占比15.0%0.0%0.0%0.0%8.3%三个月内上架ASIN中CN卖家数80001三个月内上架ASIN均价$41.76-$71.99三个月内上架ASIN平均月销量710-1,932 入场分析 半年内上架ASIN(2023-04)数量37个,三个月内上架ASIN(2023-07)数量9个,落差明显,此类季节性明显

30、的产品需特别注意上新时间节点。三个月内上架ASIN平均销量710件,说明在较短时间产品能取的不错的业绩。从新品数量占比来看,4种款式电热毯半年内上架ASIN数量之和11个,远低于电热披毯款式的上架数量37个。此外,三个月内上架ASIN数量之和1个,仅占整体的11%,说明电热毯Twin Size、Full Size、Queen Size、King Size均不是市场新品主流款式。除电热毯King Size外,其他款式均无三个月内上架的ASIN,说明床上电热毯大幅度依靠老款销售,新品进入门槛变高,或消费者行为偏好在改变。整体新品表现一般,不建议。Part 01 Electric BlanketsP

31、art 01 Electric Blankets(TOP100TOP100)产品新品分析)产品新品分析18 2023.10.23 亚马逊BSR,云雅智库收集整理,产品数据来源:卖家精灵(以上的情报截图来源:跨境电商跨境屋、雨果跨境,仅供参考。)Part 01 Part 01 跨境跨境情报情报20综上,2022年,亚马逊美国站电热毯市场规模初步估计为1.5亿美元,预计该市场将以60%的年增长率增长,到2023年年底,年销量将增加至400万件,年销售额将增长至2.1亿美金,市场前景非常可观。尽管市场在高速增长,但电热毯细分市场中新品的占比却高达41%,这意味着新产品有很大机会进入TOP100。此外

32、,根据美国消费者安全委员会(SPSC)的披露信息来看,产品质量安全问题不容小觑,否则将竹篮打水一场空。(以上的数据和个人观点仅供参考,实际情况可能因时而异。)Part 01 Part 01 小结小结212.1亿美元年销售额新品占比41%图片来源:PinterestPart 0Part 02 2 产品产品分析分析Electric Blankets/Electric Throw美国站 电热毯市场分析Part 02 Part 02 产品分析产品分析22二、产品分析二、产品分析-子目录子目录1、电热披毯产品分析2、电热披毯运营及价位分析3、电热披毯品牌情况4、类目品牌销量及垄断情况5、类目精准关键词相

33、关情况6、电热毯新款启发Part 02 Part 02 产品分析产品分析-子目录子目录23按产品组成看,主要毯子、加热丝网、温度/时间控制器、电源线、电源插头构成。按产品材质看,毯子外层有棉质或棉混纺面料、微绒面料、法兰绒等柔软舒适的天然面料或混纺面料。按产品颜色看,以各种色系的灰色、棕色、蓝色、粉色等暖色系为主。按产品尺寸看,通常宽50英寸、长60英寸,更容易地从一个地方搬到另一个地方,相对轻便、易于存放。常见款式1688批发售价如上,有一定的利润,具体参考第63页的利润计算Part 02 Part 02 电热披毯产品分析电热披毯产品分析24电热披毯(Electric Throw)款式分析:

34、云雅智库收集整理图片来源:亚马逊图片来源:1688网站 产品价格随时间呈现明显下降,竞争激烈。从近年销售趋势来看,每年10月至次年3月,是亚马逊美国站消费者的购买高峰。在去年全球能源危机的影响下,电热披毯2022年的攀升曲线较之往年更为陡峭。Part 02 Part 02 电热披毯产品运营分析电热披毯产品运营分析252023.10 云雅智库收集整理,来源:卖家精灵 截止2023年9月数据显示,同比均有不同程度的上升趋势,能源危机促进了现象级爆款的产生,且逐渐演变成消费者的冬季保暖日常需求。$0$1,000,000$2,000,000$3,000,000$4,000,000$5,000,000$

35、6,000,000$7,000,000$8,000,000$9,000,000$10,000,000020,00040,00060,00080,000100,000120,000140,000160,000180,000200,000201809201811201901201903201905201907201909201911202001202003202005202007202009202011202101202103202105202107202109202111202201202203202205202207202209202211202301202303202305202307202

36、309销售额/美元销量/件近年销售趋势销量销售额多项式(销量)010,00020,00030,00040,00050,00060,00070,000$0.00$10.00$20.00$30.00$40.00$50.00$60.00$70.002021/2/32021/2/282021/3/252021/4/192021/5/142021/6/82021/7/32021/7/282021/8/222021/9/162021/10/112021/11/52021/11/302021/12/252022/1/192022/2/132022/3/102022/4/42022/4/292022/5/24

37、2022/6/182022/7/132022/8/72022/9/12022/9/262022/10/212022/11/152022/12/102023/1/42023/1/292023/2/232023/3/202023/4/142023/5/92023/6/32023/6/282023/7/232023/8/172023/9/112023/10/6评分数/个价格/美金近年价格、评分变化评分数价格($)价格区间价格区间ASINASIN占比占比新品占比(价格新品占比(价格区间)区间)新品占比(新品占比(总)总)月销量占比月销量占比单个单个ASINASIN平均销量平均销量分析分析$20-29.

38、9920.0%75.0%15.5%18.3%2,430 区间新品率达75%,此价格大多数是新品低价策略$30-34.9916.7%40.0%6.9%35.2%5,616 销量占比最高,但新品相对少$35-39.9935.0%61.9%22.4%33.4%2,536 ASIN数量最多,新品总数最多,可考虑$40-49.9920.0%41.7%8.6%10.6%1,415 产品数量和新品竞争相对少,有差异化优势可考虑$50-59.995.0%100.0%5.2%1.2%637 区间新品率高,其中含2个创意性新品$60以上3.3%50.0%1.7%1.3%1,025 产品价格带分布:$30-$34.

39、99价格区间,销量、单ASIN平均销量最高,可能是成熟悉产品所处位置。$35-$39.99,ASIN占比最多,但没有形成特别强的市场主导,产品从$2088均有空间。新品价格带占比:新品覆盖产品的各个价格区间段,定价可选择范围广,可选低价策略,也可做出高价创意新品。Part 02 Part 02 电热披毯产品价位分析电热披毯产品价位分析262023.10 云雅智库收集整理,来源:卖家精灵0%5%10%15%20%25%30%35%40%01,0002,0003,0004,0005,0006,000$20-29.99$30-34.99$35-39.99$40-49.99$50-59.99$60以上

40、单个ASIN平均销量ASIN占比新品占比月销量占比销量/件占比在电热毯的产品中,有A+的Listing数量占比约为91.7%,A+多以展示不同的使用场景、加热方式、拆卸机洗功能等为核心,说明卖家有能力打造精美的图片。电热披毯产品,A+视频是顶配Part 02 Part 02 电热披毯产品电热披毯产品ListingListing打造打造有视频的占比66.7%,视频有专业的外模+场景,细节+操作展示、开箱验证等不同形式,拥有亚马逊一键看视频按钮,增加视觉感受。为避免视频位置靠后,难曝光在消费者面前,少数卖家还采用高级A+设计&视频,直接在图文版块插入视频吸引消费者,加快消费者下单速度。近30天的产

41、品留评率在3.30%,正常范围内,没有特殊的外部干扰 评论的操控评论手段。272023.10 云雅智库收集整理,来源:卖家精灵91.7%66.7%3.30%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%70.0%80.0%90.0%100.0%A+视频留评率品牌品牌ASINASIN数量数量月销量月销量销量占比销量占比月销售额月销售额月销售额占比月销售额占比Homemate52506715.7%$838,39314.3%OCTROT4147879.3%$485,0758.3%Bedsure1140678.8%$472,5118.1%Greenoak1106316.7%$41

42、4,5037.1%SNUGSUN393925.9%$341,8065.8%Westinghouse493395.9%$394,6976.8%GOTCOZY281555.1%$285,0874.9%ESTINGO264984.1%$244,9154.2%EHEYCIGA253653.4%$241,3714.1%Tefici150343.2%$201,3103.4%HOMLYNS148693.1%$131,4142.2%Reaks244682.8%$176,8033.0%HYLEORY243632.7%$127,0122.2%JKMAX140372.5%$161,4402.8%在电热披毯的品牌表现

43、中,有9个品牌是多ASIN进入TOP100,有5个品牌是单ASIN进入,单ASIN销量均在2000件以上,销额成绩向好。TOP1品牌Homemate,中国卖家,2021年开始做家纺类产品;TOP2品牌OCTROT,店铺总共只有不到5款产品,月销售额近50万美金;TOP3品牌Bedsure,无锡尚佰环球旗下提供家居产品的知名品牌,专注床上用品、毛巾、毯子等多类型,曾在亚马逊出海品牌家纺领域夺得TOP1的位置。Part 02 Part 02 电热披毯品牌销量电热披毯品牌销量292023.10 云雅智库收集整理,来源:卖家精灵品牌品牌电热披毯电热披毯Electric ThrowElectric Th

44、rowElectric BlanketsElectric Blankets类目类目TOP100TOP100ASINASIN数量数量月销量月销量月销售额月销售额ASINASIN数量数量月销量月销量月销售额月销售额Homemate525067$838,393631687$1,149,467 OCTROT414787$485,075414787$485,075 Bedsure114067$472,511114067$472,511 Greenoak110631$414,503211227$468,137 SNUGSUN39392$341,806410717$408,043 Westinghouse4

45、9339$394,697816963$1,119,464 进一步对比品牌数据发现,除了Westinghouse,其它排名靠前的品牌进入TOP100,主要是靠电热披毯产品(销量占80%以上),且大部分ASIN是新品,品牌不需要太多产品的布局,即可在这个类目下占据优势,这对有工厂资源或工厂型卖家来说比较利好。这个产品分类的ASIN数量、销量、销售额,分别占TOP100的73%、59%、44%,是电热毯市场的主流款式,但市场目前大多产品相似性高,深耕可以考虑多做差异化,突出产品优势,类似适合使用地点、人机友好、节日、礼物等场景的差异、功能多合一等。Part 02 Part 02 电热披毯与电热披毯与

46、Electric BlanketsElectric Blankets类目类目302023.10 云雅智库收集整理,来源:卖家精灵Electric Throw59%其它款式41%销量销量Electric Throw44%其它款式56%销售额销售额类目品牌前三销量占比30%,前十销量占比55%,没有太严重的垄断效应,对新老卖家来说都有很大的机会发展空间。Part 02 Electric BlanketsPart 02 Electric Blankets类目类目TOP100TOP100品牌垄断情况品牌垄断情况312023.09 云雅智库收集整理,来源:卖家精灵TOP3TOP330%30%其他品牌其他

47、品牌70%70%TOP3TOP3品牌垄断情况品牌垄断情况TOP10TOP1055%55%其他品牌其他品牌45%45%TOP10TOP10品牌垄断情况品牌垄断情况 在TOP100中产品的头部品牌里,前10品牌除Ninonly只有一个A产品进入TOP100,其它9个品牌都是多ASIN进入,且新品销量占比有6个品牌都超过50%。从品牌月销售额占比看,头部品牌占比最高9.43%,最低2.43%,整体占比落差区间小,说明品牌市场份额分布较为均匀,且多数品牌都是新品牌。排名排名品牌品牌商品数量商品数量新品数量新品数量月销量月销量月销占比月销占比新品销量占比新品销量占比品牌月销售额品牌月销售额月销售额占比月

48、销售额占比均价均价评分数评分数星级星级评论数评论数1Homemate6417,42211.95%43.68%$662,9479.17%38.3124864.517342Sunbeam7313,5219.28%11.75%$681,5049.43%62.44784134.2178273Westinghouse11212,4598.55%11.38%$654,7539.06%58.24207794.452424SNUGSUN445,8424.01%100.00%$222,3673.08%46.741234.5225HOMLYNS225,7233.93%100.00%$219,7553.04%35.

49、9925674.76526SEALY645,7053.91%51.94%$525,8847.28%88.6627654.67827Ninonly305,5483.81%0.00%$264,3033.66%37.9952394.210108greenoak115,2323.59%100.00%$168,1562.33%29.993464.37509ESTINGO224,6173.17%100.00%$194,2082.69%43.993234.525910Reaks324,3372.98%57.97%$175,6802.43%40.317054.5428Part 02 Electric Blan

50、ketsPart 02 Electric Blankets类目品牌销量类目品牌销量322023.09 云雅智库收集整理,来源:卖家精灵关键词关键词翻译ABA排名月搜索量月购买量购买率商品数搜索量/商品数广告竞品数PPC竞价heated blanket发热毯108 399,488 5,672 1.42%37,083 11 398$3.36electric blanket电热毯610 191,398 2,775 1.42%1,021 187 303$2.42heated jacket发热夹克2,391 140,951 887 0.63%16,492 9 466$0.46blankets&throw

51、s毯子和披毯12,114 85,327 93 0.10%25,383 3 92$1.16heating blanket发热毯3,944 81,369 895 1.09%902 90 178$2.34electric blanket twin电热毯单人床18,629 41,825 535 1.26%4,182 10 82$2.49 heated throw发热披毯8,002 37,365 523 1.40%5,283 7 149$2.17 battery operated heater电池供电的加热器12,053 36,989 299 0.81%2,952 13 116$1.71 electri

52、c blankets电热毯17,631 32,676 264 0.81%1,010 32 140$2.43 heated blanket queen size加热毯女王床6,260 29,808 530 1.75%1,138 26 68$1.66 大词(ABA排名20,000以内)主要是对产品类型、属性的一些界定,多以词根(blanket、throw)+功能(heat、electric)+核心属性(twin、queen)的排列组合搭配方式。即使是大词,也有不错的供需比(搜索量/商品数)、PPC竞价可供参考。Part 02 Electric BlanketsPart 02 Electric Bl

53、ankets大词相关情况大词相关情况332023.10 云雅智库收集整理,来源:卖家精灵关键词关键词翻译ABA排名月搜索量月购买量购买率商品数搜索量/商品数广告竞品数PPC竞价electric throw blanket电热披毯31,589 24,092 378 1.53%1,355 18 143$2.49 heating blanket throw电热披毯150,128 14,553 200 1.37%1,172 12 132$1.87 twin electric blanket单人床电热毯55,772 12,735 95 0.74%762 17 55$2.50 queen electric

54、 blanket女王床电热毯59,210 9,415 280 2.96%777 12 81$2.40 heated throw blanket electric电热披毯316,628 8,359 163 1.95%1,007 8 120$2.00 queen heated blanket女王床电热毯61,867 8,065 445 5.51%1,135 7 40$2.27 heated blanket king size加热毯大号床24,301 7,375 169 2.30%806 9 60$1.08 heating blanket twin加热毯单人床640,431 5,842 316 5.

55、40%654 9 42$1.79 twin heated blanket单人加热毯90,122 5,293 358 6.78%1,065 5 71$2.40 electric blanket twin size加热毯单人床295,444 5,260 262 4.98%761 7 36$2.49 electric blankets queen size女王床电热毯183,202 4,653 134 2.86%911 5 65$1.72 electric heated blanket电热毯158,160 3,645 227 6.25%869 4 169$1.98 large heated blan

56、ket大加热毯184,884 3,560 193 5.44%1,970 2 83$2.40 small electric blanket小电热毯272,044 3,312 216 6.53%2,744 1 17$1.10 Part 02 Electric BlanketsPart 02 Electric Blankets长尾关键词相关情况长尾关键词相关情况342023.10 云雅智库收集整理,来源:卖家精灵属性关键词-size关键词翻译ABA排名月搜索量月购买量购买率商品数搜索量/商品数广告竞品数PPC竞价electric blanket queen size电热毯女王床56,215 63,1

57、37 454 0.71%778 81 93$1.72 electric blanket full size标准双人床电热毯114,927 44,854 636 1.42%408 110 120$1.02 heated throw blanket电热披毯23,910 40,897 588 1.42%5,690 7 167$2.21 electric blanket king size电热毯大号床149,028 26,928 805 2.96%552 49 102$2.89 heated blanket twin单人床34,390 23,978 395 1.64%1,064 23 101$2.39

58、 属性关键词-功能关键词翻译ABA排名月搜索量月购买量购买率商品数搜索量/商品数 广告竞品数PPC竞价heated blanket battery operated加热毯电池供电24,186 22,710 245 1.08%1,139 20 162$0.80 cordless heated blanket无绳加热毯23,922 22,047 85 0.38%641 34 195$1.25 portable heated blanket便携式加热毯31,780 18,572 157 0.85%2,665 7 165$1.59 usb heated blanketUSB加热毯46,673 11,4

59、33 118 1.04%1,179 10 140$0.95 washable heated blanket可水洗加热毯281,384 1,886 70 3.72%1,341 1 160$1.91 electric blanket with timer带定时器的电热毯1,042,654 837 52 6.21%440 2 1$1.38 属性关键词-材质关键词翻译ABA排名月搜索量月购买量购买率商品数搜索量/商品数 广告竞品数PPC竞价sherpa electric blanket夏尔巴人电热毯807,053 1,214 80 6.66%419 3 68$1.27 faux fur heated

60、blanket人造毛皮加热毯617,046 1,128 70 6.27%744 2 66$1.55 electric blanket fleece电热毯羊毛1,126,221 1,044 66 6.31%520 2 52$2.78 fuzzy heated blanket毛茸茸的加热毯945,027 811 43 5.33%1,952 0 32$1.71 plush heated blanket毛绒加热毯825,162 803 43 5.46%1,027 1 36$1.30 Part 02 Electric BlanketsPart 02 Electric Blankets长尾关键词相关情况长

61、尾关键词相关情况352023.10 云雅智库收集整理,来源:卖家精灵低PPC竞价关键词关键词翻译ABA排名月搜索量月购买量购买率商品数搜索量/商品数广告竞品数PPC竞价battery heated blanket电池加热毯42,748 12,206 148 1.20%1,626 8 27$0.93 battery operated heated blanket电池供电的加热毯43,093 11,657 120 1.03%1,160 10 90$0.92 electric throw blankets prime clearance电动毯子会员清仓40,069 11,479 157 1.37%1

62、,064 11 30$0.72 heated throws加热披毯186,918 3,314 311 9.39%4,511 1 121$0.50 高供需比关键词关键词翻译ABA排名月搜索量月购买量购买率商品数搜索量/商品数广告竞品数PPC竞价heated blanket king加热毯大号床183,767 16,985 285 1.64%803 21 101$1.28 electric blanket queen电热毯女王床23,204 15,872 438 2.74%780 20 87$2.61 heating blanket queen size加热毯女王床652,483 14,390 8

63、34 5.79%663 22 133$1.83 heating blanket full size加热毯双人床92,688 13,780 704 5.11%371 37 19$2.33 高购买率关键词关键词翻译ABA排名月搜索量月购买量购买率商品数搜索量/商品数广告竞品数PPC竞价electric blanket queen size clearance电热毯女王床清仓6,123 6,400 517 8.07%707 9 2 full size electric blanket双人床电热毯87,865 5,481 424 7.72%408 13 40$2.55 warming blanket暖

64、和的毯子140,853 4,274 703 16.47%649 7 147$1.99 electric blanket full size clearance电热毯双人床清仓216,545 2,489 228 9.17%326 8 2 Part 02 Electric BlanketsPart 02 Electric Blankets长尾关键词相关情况长尾关键词相关情况362023.10 云雅智库收集整理,来源:卖家精灵 长尾词可以考虑从多个不同的方向去打造,类似:PPC竞价较低的、高供需比的、不同的产品属性词等,让流量的覆盖面更全面。关键词B0BV62SXMG(TOP100)B0CC2379

65、FC(TOP100)B0BZR6YBHK(TOP100)B0C23H8DV4(TOP100)B0C74FLHVS(TOP100)B0CFV7LDFJ(NEW)B0CG5H6TXS(NEW)B0CFB45LX6(NEW)B0CF46TWQQ(NEW)月搜索量heated blanket18.85%主要流量词60.89%主要流量词6.29%17.50%主要流量词17.09%主要流量词20.62%主要流量词7.04%15.52%主要流量词20.17%主要流量词399,488electric blanket7.77%主要流量词24.18%主要流量词6.86%7.13%7.04%8.40%8.30%6.

66、31%22.59%主要流量词191,398heating blanket3.03%精准流量词3.17%2.95%2.74%2.82%精准流量词3.31%精准流量词3.23%2.56%3.10%81,369heated throw2.06%精准流量词0.56%0.57%1.89%1.86%2.26%精准流量词2.28%1.69%2.01%37,365cordless heated blanket0.83%0.87%2.53%0.77%0.76%0.90%2.93%0.74%2.81%精准流量词22,047electric throw blankets prime clearance0.58%精准

67、流量词1.81%0.53%0.53%0.53%0.62%1.78%0.46%0.22%11,479electric blankets1.09%精准流量词0.36%1.01%1.01%1.18%1.21%0.90%1.12%32,676portable heated blanket0.65%2.04%精准流量词0.65%0.58%0.68%2.36%0.58%2.23%精准流量词18,572battery heated blanket0.49%1.57%精准流量词0.47%0.44%0.53%1.82%0.43%1.68%12,206battery operated heated blanket

68、0.54%1.60%0.51%0.18%0.61%1.86%0.47%1.78%精准流量词11,657Part 02 Electric BlanketsPart 02 Electric Blankets流量词对比流量词对比372023.10 云雅智库收集整理,来源:卖家精灵,图片来源:亚马逊新款方向新款方向启发启发1、可穿戴/披肩式从New Releases榜单看,披肩、可穿戴式的电热毯(electric throw)是新品发力的一个重要方向,该款式增加了电热毯的保暖性,增加了扣子等设计,兼具保暖和解放使用人双手的作用,受到越来越多消费者的喜爱。2、可机洗电热毯由于带电,清洗一直是个难题。Ne

69、w Releases榜单中,可机洗的电热毯受到消费者的广泛欢迎和关注,有大半商品将“可洗”作为自己的一大核心竞争力,这类商品的销量相对论也较好,尤其是“可机洗”的商品。3、多用性 电热毯可折叠并通过拉链等方式,收纳成为枕头,增加了电热毯的多用功能,让毯子冬天夏天都有利用价值。在电热毯上设计一个揣手的兜,方便在冬天给手保暖,也是一个多用的创新点4、供电方式除了插电源的方式,新品中还提供了电池、可充电、USB供电等方式,同时,针对可充电的电热毯,部分商品还会将快速充电作为卖点,除此以外,使用石墨烯等新型材料也可能是研发方向。Part 0Part 02 2 电热毯新款式电热毯新款式启发启发39(本页

70、创新点仅供参考,会让产品的标价提高,利润提高)2023.10 云雅智库收集整理,来源:卖家精灵,图片来源:亚马逊新款方向新款方向启发启发5、双控制对于较大尺寸的大床用电热毯(双人床、女王床、大号床等),分区控制温度的电热毯是一个新品方向,可满足2个人温度需求不一致的场景,增加电热毯的实用性。6、场景电热毯满足了家居卧室、客厅等保暖需求后,越来越多的消费者感受到好处,希望可以在更多地方使用,如办公室需要更小号的电热毯、户外/旅行需要进一步增加电热毯的便携性、车用等等各种场景。Part 0Part 02 2 电热毯新款式电热毯新款式启发启发40该类目的新品竞争环境较友好,在新品期,预估月销不到10

71、0单,就有可能上新品榜。新品榜的100个商品中,有A+的商品达53个,但大多数都没有视频,共77个无视频。45个无A+、无视频的新品,只要产品颜色、功能、场景符合期待,都有机会分一杯羹。50%以上的新品只有1个变体。62个新品没有评分,有评分的新品中,星级在4分以上的只有32个,评论数和星级并不是决定因素。(本页创新点仅供参考,会让产品的标价提高,利润提高)New ReleasesNew Releases榜单榜单现状现状2023.10 云雅智库收集整理,来源:卖家精灵,图片来源:亚马逊Part 0Part 02 2 电热毯新款式电热毯新款式启发启发41从标题高频词洞察消费者关注点变化2023.

72、10 云雅智库收集整理,来源:卖家精灵其它相关类目参考Electric Blanketshade的TOP100产品,22个在其它子类目渗透,如所有类型的产品(5种分类共21个产品):Bed Blankets,床毯电热披毯产品:Electric Throws,电热披毯Climate Pledge Friendly:Health and Household,健康与家庭大类目下的友好气候承诺榜单造型类:单词(Throw、Shawl等)比重增大,是否代表批盖类需求提升?可清洗类:单词(Washable、Machine等)上升显著,消费者越来越关心改产品的方便清洁需求。场景类:单词(Office、Car

73、、Outdoor、Travel、Portable等)都上升了,是否代表消费者对电热毯的需求从居家逐步扩散到冬天的更多场景?供电类:单词(USB、Battery等)也呈现上升趋势,是否因为消费者对电热毯的需求场景增加,进而要求供电方式更加多样化?New Releases词频BSR词频Part 0Part 03 3 竞竞品品分析分析Electric Blankets美国站 电热披毯市场分析Part 03 Part 03 竞品分析竞品分析42三、竞品分析三、竞品分析-子目录子目录1、BSR竞品基本情况2、BSR竞品消费者画像3、BSR竞品星级影响度4、BSR竞品差评和需求分析5、相关专利情况Part

74、 03 Part 03 竞品分析竞品分析-子目录子目录43ASINASINB0BV62SXMGB0BV62SXMGB0CC2379FCB0CC2379FCB0BZR6YBHKB0BZR6YBHKB0C23H8DV4B0C23H8DV4B0C74FLHVSB0C74FLHVS主图主图变体数变体数19 22 112 12 13 月销量月销量12,194 10,631 14,067 7,102 4,869 大类类目及排名大类类目及排名Home&Kitchen:504Home&Kitchen:522Home&Kitchen:232Home&Kitchen:836Home&Kitchen:927小类类目

75、及排名小类类目及排名Electric Blankets:1Electric Blankets:2Electric Blankets:4Electric Blankets:5Electric Blankets:6上架日期上架日期2022-06-162023-07-162023-07-122023-04-102023-06-04星级星级4.54.34.44.34.3评分数评分数1,996 1,458 765 986 2,625 差评率(差评率(1-21-2星)星)9%14%10%13%11%包装尺寸包装尺寸60L x 50W62L x 50W60L x 50W60L x 50W60L x 50WF

76、BAFBA费用费用$8.15$7.99$8.31$7.99$7.99Part 03 BSRPart 03 BSR竞品基本情况竞品基本情况442023.10 云雅智库收集整理,来源:卖家精灵,图片来源:亚马逊来源:由Shulex VOC 提供数据支持,数据基于亚马逊电热毯BSR TOP商品的5万+评论Part 03 BSRPart 03 BSR竞品消费者画像竞品消费者画像45来源:由Shulex VOC 提供数据支持Part 03 BSRPart 03 BSR竞品消费者画像竞品消费者画像46基础人群划分基础人群划分使用场景礼物 21.6%与购买者关系丈夫 18.4%看电视 5.3%妻子 14.3

77、%保暖 4.7%母亲 13.0%旅行 1.5%女儿 10.1%露营 1.2%儿子 5.0%场地床上 24.1%使用时刻夜晚 26.1%房间内 12.1%冬季 21.2%沙发上 8.1%圣诞节 7.7%办公室 2.5%每天使用 6.7%地板上使用 3.1%夏季 3.0%从基础人群画像中我们可以看出:此品类无论购买者还是使用者,提及比较多的角色均是丈夫,为妻子,母亲和孩子购买;家庭的使用是此品类最常见需求场景。此品类从传统的铺在床上使用,也演变为在多房间内,客厅甚至于办公室、旅行、露营等户外场景。也间接反应近年来欧美寒冬且资源紧张。不同于传统认知,每天使用和夏季的使用占比也进入了前5,部分用户由于

78、身体健康原因需要保暖,而部分用户是因为夏季就开始为冬季储备。Part 03 BSRPart 03 BSR竞品使用场景竞品使用场景48来源:由Shulex VOC 提供数据支持礼物成为TOP1场景,近年来欧美地区资源紧张且经历寒冬,冬季又经历最大的圣诞季,服务于家庭使用的电热毯成为送礼的绝佳选择。在TOP场景中,多个场景都提及了“宝宝”,不同于大人的保暖,婴幼儿的保暖对产品的舒适性,空间延展性要求都会更高。Part 03 BSRPart 03 BSR竞品使用场景竞品使用场景49来源:由Shulex VOC 提供数据支持 20-60美金是该品类最核心的销售价格;超过60美金,用户各个场景购买占比均

79、下降明显;而低于20美金则几乎没有用户选择。综合来看,该品类商品用户会在可接受范围内选择价格中等偏高的来获得质量保障。送礼场景中40-60美金是优先选择,相对自用的场景价位段偏高一点。Part 03 BSRPart 03 BSR竞品评价及需求分析竞品评价及需求分析50来源:由Shulex VOC 提供数据支持 用户对该品类最核心需求是保暖,但是最严重的产品吐槽点在过热,近30%的用户提到了这个问题。如此高占比的统一吐槽因素需要引起重视。其它吐槽问题综合来看都集中在质量问题上,对于劣质材料,不保暖,拉链故障用户的容忍度较低。此品类用户好评的关键因素集中在:柔软、质量好,满足宝宝需求。且此关键因素

80、的占比非常高,因此可见用户对此品类的诉求非常明确和简单,没有过多款式、设计的产品诉求。Part 03 BSRPart 03 BSR竞品评价及需求分析竞品评价及需求分析51来源:由Shulex VOC 提供数据支持Part 03 BSRPart 03 BSR竞品评价及需求分析竞品评价及需求分析52来源:由Shulex VOC 提供数据支持NR/PR 主要表现出消费者的满意程度与产品质量,也是低星/高星的直接原因,而产品星级也是购物转化的影响因子之一。从上述AI总结的NR/PR的原因中可看出,用户对此品类的商品好差评都集中在产品质量上:分类问题好评差评产品质量温度-37.4%过热或者不够温暖,不制

81、热材料46.6%柔软和制作精良18.8%劣质材料舒适度28.7%质量好,舒适10.5%难以使用婴儿适用39.1%让宝宝保持温暖4.2%尺寸有限,年龄有范围限制从上述NR/PR中可结论:该品类用户关注点非常集中:制热、材料、婴幼儿场景我们在选品过程中,对制热温度、质量需要严格把控,通过这两点即可减少差评,而适当选择有婴幼儿适用的材质或者功能性会增加好评。在产品运营过程中,要放大和家人一起使用,母婴等场景,同时强调产品在制热和材料上的优势。(NR指Negative Reviews-负面评价,PR指Positive Reviews-正面评价)Part 03 BSRPart 03 BSR竞品评价及需求

82、分析竞品评价及需求分析53来源:由Shulex VOC 提供数据支持从用户未被满足的需求中可以看到,用户的关注点也是集中在质量耐用性、制热温暖这两个基础属性上。Part 03 Part 03 综合可行性建议综合可行性建议54来源:由Shulex VOC 提供数据支持,图片来源:亚马逊 增加母婴,家庭等场景氛围介绍 增加制热和材料的详细说明或者试用者感受,并强调安全性 增加送礼的场景相关描述,例如性价比,物流及时,包装精美等运营优化建议 重点着手秋冬季节假日,做礼品营销 推广到有家庭成员的男性用户市场推广建议 严格把控商品质量,关注制热,舒适度和材料 选择柔软适合于婴幼儿及宠物的环保舒适材质 如

83、果可以增加可爱元素的产品设计,以及礼品包装选品建议Shulex VOC是一个基于ChatGPT/AI的全渠道智能消费者声音洞察平台。通过洞察全球消费者声音,助力商品开发、优化卖点、分析竞品,赢得竞争。快人一步打造爆款,塑造打动人心品牌。Shulex团队致力于数据赋能中国跨境卖家,拥有最前沿的AI产品技术能力。目前全球已经有超过10万的电商卖家选择使用Shulex的产品和服务。699dff55Part 0Part 04 4 利润分析利润分析Electric Blankets美国站 电热毯市场分析Part 04 Part 04 利润分析利润分析56四四、利润、利润分析分析-子目录子目录1、利润粗算

84、计算数据说明2、利润粗算表Part 04 Part 04 利润分析利润分析-子目录子目录573、产品专利情况查询具体利润还是要具体到自身产品实际情况,该计算结果仅为粗算预估参考。按亚马逊上热卖电热毯来看:1、尺寸无明显差别,以 12 x 25 x 31 cm(4.72 x 9.84 x 12.20 inch)为参考2、产品重量多为单个,以 1600 g(3.53 Pound)为参考3、以1688上产品价格为参考,普通电热毯可调节温控的成本约为 80元 人民币4、产品的站内外推广费以运营经验销售额的 10%为参考,可适当调整Part 04 Part 04 利润分析粗算数据说明利润分析粗算数据说明

85、58云雅智库收集整理图片来源:PinterestPart 04 Part 04 利润分析粗算数据说明利润分析粗算数据说明亚马逊的许多关键性费用跟产品尺寸和重量有关,比如常见的FBA费、月度仓储费等,而具体的计算则是采用右图,商品尺寸分段的方式进行。59商品尺寸分段单件重量最长边次长边最短边长度+周长小号标准尺寸16 盎司15 英寸12 英寸0.75 英寸不适用大号标准尺寸20 磅18 英寸14 英寸8 英寸不适用小号大件70 磅60 英寸30 英寸不适用130 英寸中号大件150 磅108 英寸不适用不适用130 英寸大号大件150 磅108 英寸不适用不适用165 英寸特殊大件超过 150

86、磅超过 108 英寸不适用不适用超过 165 英寸(注:对于所有大号标准、小号大件、中号大件和大号大件非服装类商品,当体积重量大于商品重量时,亚马逊使用体积重量)尺寸分段说明:云雅智库收集整理以产品尺寸预估数据来看,电热毯会按照大号标准尺寸计算。卖家在备货的时候,需及时查看和控制仓储的大件尺寸容量,避免在旺季的时候出现限仓、限容、无法发货等意外事件。Part 04 Part 04 利润分析粗算数据说明利润分析粗算数据说明60云雅智库收集整理非危险品商品(1 月 9 月)仓储利用率标准尺寸1大件商品基本月度仓储费(每立方英尺)仓储利用率附加费(每立方英尺)月度仓储费总计(每立方英尺)基本月度仓储

87、费(每立方英尺)仓储利用率附加费(每立方英尺)月度仓储费总计(每立方英尺)不满 26 周$0.87 不适用$0.87$0.56 不适用$0.56 2639 周$0.87$0.69$1.56$0.56$0.46$1.02 超过 39 周$0.87$0.94$1.81$0.56$0.63$1.19 新卖家2、个人计划卖家和每日占用体积小于或等于 25 立方英尺的卖家$0.87 不适用$0.87$0.56 不适用$0.56 非危险品商品(10 月 12 月)仓储利用率标准尺寸1大件商品基本月度仓储费(每立方英尺)仓储利用率附加费(每立方英尺)月度仓储费总计(每立方英尺)基本月度仓储费(每立方英尺)仓

88、储利用率附加费(每立方英尺)月度仓储费总计(每立方英尺)不满 26 周$2.40 不适用$2.40$1.40 不适用$1.40 2639 周$2.40$0.69$3.09$1.40$0.46$1.86 超过 39 周$2.40$0.94$3.34$1.40$0.63$2.03 新卖家2、个人计划卖家和每日占用体积小于或等于 25 立方英尺的卖家$2.40 不适用$2.40$1.40 不适用$1.40 亚马逊根据您的库存在运营中心占用的空间来收取月度库存仓储费。月度仓储费基于按亚马逊物流政策和要求正确包装且准备发货的商品的尺寸,根据平均每日占用体积(以立方英尺为单位)计算得出。月度仓储费包含以下

89、费用:基本月度仓储费,由商品尺寸和一年中的时间决定其金额。仓储利用率附加费,这是基本月度仓储费之外的附加费,由商品尺寸和仓储利用率决定其金额。Part 04 Part 04 利润分析粗算数据说明利润分析粗算数据说明62云雅智库收集整理,图片来源:亚马逊彩盒白盒透明袋Part 0Part 04 4 利润粗算表利润粗算表63就粗算得出的结果看来,大件尺寸的产品仅支持走海运,快递和空运没毛利,海运才有盈利空间,由于头程的运输时间长,所以需提前备货和发货。注意事项:1、利润的核算跟产品长、宽、高、重量有较大关系,以及统计时间下不同物流商的物流渠道报价2、产品体积重大于产品实重,所以按照体积重计算产品物

90、流运费,海运费参考标准 10元/Kg3、仅统计核心费用支出,部分有遗漏的费用可自行加工计算产品定价策略站点物流方式商品售价长(inch)宽(inch)高(inch)重量(pound)净利润($)净利润(¥)毛利率新品期高位定价US海运54.994.72 9.84 12.20 3.53 17.53 128.29 31.89%新品期中位定价US海运44.994.72 9.84 12.20 3.53 10.07 73.65 22.37%新品期低位定价US海运32.494.72 9.84 12.20 3.53 0.73 5.35 2.25%稳定期产品定价US海运39.994.72 9.84 12.20

91、 3.53 6.33 46.33 15.83%云雅智库收集整理产品定价策略采购成本($)头程运费($)亚马逊佣金($)FBA运费($)站内广告(10%)站外推广(0%)折损($)月度仓储费汇率新品期高位定价12.30 2.12 8.25 7.525.50 0.00 0.98 0.79 7.3166新品期中位定价12.30 2.12 6.75 7.524.50 0.00 0.95 0.79 7.3166新品期低位定价12.30 2.12 4.87 7.523.25 0.00 0.91 0.79 7.3166稳定期产品定价12.30 2.12 6.00 7.524.00 0.00 0.93 0.7

92、9 7.3166Part 0Part 04 4 相关专利情况相关专利情况64云雅智库收集整理,数据来源:USPTO外观专利Part 03 Part 03 相关专利情况相关专利情况65云雅智库收集整理,数据来源:USPTO发明专利电热毯相关产品在美国的专利检索中,出现频率暂时不高,相对之前的报告来说,电热毯不仅在外观专利方面有注册,在发明专利方面也有相关数据,卖家需提高警惕。此外,由于2022年的能源危机,可能存在部分正在申请中的专利。本次检索作出的结论,不具法律效力,仅作为专利争议风险评估的参考依据,并不代表能够完全排除以后可能遭遇的专利争议或诉讼。Part 0Part 04 4 风险提醒风险

93、提醒66如果是打算长期深耕该细分类目的卖家,建议在销售前考虑专利申请,若确认要申请专利,请自行确认市场销售情况,建议专利申请在销售之前进行。1、外观专利查询地址:https:/www.wipo.int/portal/zh/index.html查询方法:品牌or关键词2、发明专利查询地址:https:/ppubs.uspto.gov/查询方法:品牌or关键词(较外观专利来说查询更耗时)Part 0Part 04 4 补充知识补充知识67云雅智库收集整理云雅智库隶属于成都云雅信息技术有限公司(简称云雅科技),该公司成立于2013年8月,专注跨境电商大数据SaaS产品的研发和运营,旗下还有卖家精灵、

94、优麦云等选品运营软件。主要是基于大数据、人工智能、云计算等核心技术,为跨境卖家在选品、市场调研、关键词优化、店铺运营等环节提供大数据分析服务。01期-宠物喂食器市场报告02期-颈部冷敷器市场报告03期-床下收纳盒市场报告04期-钩针编织套装市场报告05期-香薰蜡烛灯市场报告06期-女士时尚卫衣市场报告07期-电热毯市场报告背背景信景信息息往期标准市场报告列表公司简介云雅团队的核心成员均从业超过10年,在互联网、电商、金融等领域,有丰富的技术、产品、运营和推广经验。现团队分布于成都、重庆、湖南、广州、上海等地,集优质人才力量,赋能跨境卖家品牌出海,走向世界!云雅新兴产品-云雅智库,致力于为大中小

95、型的跨境卖家、品牌出海企业、工厂投资机构等,提供专业的数据信息服务,其服务能力和质量获得客户的广泛认可。68基于卖家精灵10年的大数据沉淀,同时借助云雅科技的传播优势,提供多种服务类型,为不同阶段的跨境从业者提供有针对性的服务。API接口(推荐)为企业级复杂数据而生,服务有技术团队的跨境卖家主要包括选市场、选产品、关键词等10+类型的API接口,支持美、日、徳、英等9大站点,让数据采集更便捷。高级定制报告赋能工厂企业挖掘市场趋势主要包括月/季/年度报告、品类/品牌报告等,可1V1进行需求定制。数据包为大型企业、投资机构、政府部门等提供跨境业务情报主要包括产品数据、关键词数据的数据包,支持参数筛选、字段加工处理。标准市场报告辅助个人卖家判断赛道机会主要包括市场、产品、竞品、利润四大板块,多维度分析亚马逊市场表现。产品介产品介绍绍为您的企业选择最佳方案?69致力于为大中小型的跨境卖家、品牌出海企业、工厂投资机构等,提供专业的大数据行业洞察报告云雅智库官网:https:/ 70

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