跨盈指数：2019高端商业社交洞察白皮书（下）- 网蓝时代之营销聚合(40页).pdf

1、 Global ConsignIndex Website : Tel : 86 21 5631 3008 导言01 第一部分专业服务领域MarTech现状03 1.1 MarTech工具现状0 3 MarTech裂变和聚合03 MarTech基础模块0 4 1.2MarTech专业服务营销带来的新机遇 05 专业服务行业MarTech核心是什么？0 5 MarTech帮助实现从成本中心到资产中心 05 1.3专业服务MarTech艰难落地0 6 专业服务营销人对MarTech的认知和使用 06 初始内容和初始流量 08 决策的博弈 09 1.4专业服务行业MarTech要素 10 第二部分网蓝

2、时代 12 2.1 B2B线上商业社交 12 B2B线上社交特点和新生态 12 2.2网蓝生态：网蓝IP和私域流量池 14 网蓝特点和社交属性 14 生态体系中的网蓝 14 网蓝经济 15 2.3基于社交化平台的营销自动化 16 第三部分职场社交行为洞察 20 3.1高管线上浏览内容、时间、渠道偏好分析 20 3.2 高管线上留资行为分析 21 第四部分专业服务行业数字化营销解读 23 4.1线上营销投入 23 4.2 多样化内容 23 4.3线上营销KPI设置 24 4.4专业服务公司微信社交平台运营状况 25 第五部分网蓝生态和B2B视频社交 28 总结及后续 29 附录 30 受访者数据

3、样本30 2016-2018系列白皮书重点 31 关于跨盈指数 33 目录 01 Global ConsignIndex Website : Tel : 86 21 5631 3008 这是跨盈指数发布的第四份专业服务领域市场营销状况调研分析白皮 书（前三份专业服务领域市场营销状况调研分析白皮书要点和介绍，见附录 2016-2018系列白皮书重点）。作为亚太领先的B2B专业服务行业商业社交 化科技公司，GlobalConsignIndex（跨盈指数）对B2B专业服务领域市场 营销有着长期深入的研究。自2016年5月至2018年5月，跨盈指数陆续对专业 服务领域市场营销者以及他们的潜在客户甲方企

4、业高管进行了调研，意在还 原行业市场营销者碰到的挑战和预测未来营销趋势。 本次报告将从两个完全不同的角度：(1)CXO甲方高管的线上行为分析 (2)专业服务公司的数字化平台，内容营销状况以及营销技术（MarTech）现 状等，解读专业服务领域线上营销的发展趋势、痛点和突破口。 在今年TPSM2019活动中，我们将携专业服务营销者讨论“CMO可持续 资产”包括内容、品牌、数据等等。如何建设这些可持续资产并实现价值 转化是所有营销者关注和实践的问题。在网蓝生态崛起的当下，网蓝IP将成为 CMO手中新的可持续资产，无论是打造公司内部的网蓝KOL资产，还是联系 外部网蓝IP资源实现内容、品牌、获客的价

5、值转换，都将成为专业服务营销者 面临的新机遇和挑战。 网蓝，即职场大咖KOL(“网蓝”源于蓝色大V即有专业度的大V，亦指自带 流量的职场大咖)不断受到关注，他们不仅具备某一领域的专业能力及行业影 响力，而且拥有最鲜活和垂直的圈层。另一方面，网蓝普遍面临职场的发展 瓶颈，即跳槽难、创业难、升职难，对于他们来说如何走好职场的下半场是 一个重点话题。网蓝是小众群体，但积聚着无限的穿透力影响着一代又一代 的职场高管们，他们在打造自己个人IP时，又将如何实现自身的内容和流量变 现？而对于专业服务行业的市场营销者们，这个生态环节的规模化和市场化 会不会成为下一波营销红利呢？ 最近两年营销技术MarTech

6、无疑成为行业中营销的关键词！从裂变式的 增长到营销技术的聚合，专业服务行业面临着搭建综合级的平台应用的强烈 需求。市场营销者不仅需要多维度的营销技术，而且需要整合内容、流量并 且搭建多功能的数字化营销系统。其背后的原因在于这个行业的市场运营中 面对的问题虽复杂，痛点却大同小异。在网蓝时代到来之际，我们该如何看 待营销聚合现象？又该如何整合到我们自己的数字化平台建设中？ 本次报告一方面，承接去年线下高端商业社交洞察白皮书，调研不同 高端人士的线下活动商业社交的趋势、出席状况、行为特点，本次报告将调 研重点聚焦在高管通过线上渠道获取信息、浏览的行为趋势和特点，以及注 册、互动、填写问卷等留资行为的