1、2024汉服汉服趋势白皮书寄语寄语随着国潮的兴起，汉服逐步走进大众视野。本白皮书深入分析汉服产业的发展现状，旨在为业界提供一份务实的参考。重点研究汉服产业的市场需求、消费者行为及市场营销策略。我们总结了汉服行业发展规律及趋势，帮助汉服企业更好地理解市场，把握消费者需求、优化产品设计、拓展销售渠道。我们期待本白皮书能为推动汉服产业的持续进步，促进汉服文化的传承与创新，提供有力的支持。张斌张斌京东零售大时尚事业部京东零售大时尚事业部 特色服装负责人特色服装负责人汉服作为中国传统文化的重要组成部分，近年来增长趋势显著。京东商业分析团队经过深入研究，形成了这份白皮书，其旨在为行业内外的参与者提供最新的

2、市场信息和商业洞察。在这份报告中，我们详细分析了汉服市场的现状、消费者偏好以及行业未来的趋势。我们相信这份报告能够帮助企业和参与者更好地理解汉服市场，做出更好的决策。林晓岸林晓岸京东零售大时尚事业部京东零售大时尚事业部 经营策略部总经理经营策略部总经理谢凌龙谢凌龙织造司联合创始人织造司联合创始人孙异孙异重回汉唐董事长重回汉唐董事长汉服市场伴随着互联网的飞速发展，对汉服行业渠道带来了很大变革，线上渠道已经成为汉服行业最为重要的渠道之一。京东渠道拥有广域客户群，并且在品牌口碑、流量渠道、售后服务、物流仓配等领域拥有突出的优势，相信京东平台能在未来长期处于国内综合电商领先的身位，并且能在汉服品类获得

3、巨大的增长！近年来，国风服饰热作为一种文化现象，展现了中华传统服饰美学的独特魅力，表现出人们对传统文化的认同和自信。文化现象的背后需要产业做支撑，通过产品创新、供应链整合、市场开拓，为消费市场提供更具特色和品质的商品，从而更好地传承中华服饰文化。白皮书的发布为行业提供了宝贵的数据洞察，为传统文化的传承、创新与发展注入了新的活力。希望京东服饰能够更加关注国风服饰产品，并为之提供专业的服务，让更多人了解并爱上国风服饰的独特魅力。同时，也希望白皮书能启发和激励服饰行业的同仁们，共同推动国风服饰产业的高质量发展。汉服行业正迎来前所未有的发展机遇，作为这一趋势的见证者和推动者，我们感到无比自豪。汉服承载

4、着深厚的文化底蕴和民族精神，是传统文化与现代生活融合的典范。在这一过程中，织造司坚持古为今用、推陈出新，致力于将传统文化与现代审美相结合，创造性转化和创新性发展，寻找到传统文化和现代生活的连接点。展望未来，织造司将继续与京东携手，共同推动汉服行业的繁荣发展，让汉服文化影响更多人的审美与生活方式。杨晓东杨晓东中国服装协会中国服装协会 专职副会长专职副会长中国服装协会国风时尚专委会中国服装协会国风时尚专委会 主任委员主任委员平台平台玩法玩法 多模式协同多模式协同：自营与POP优势互补，多模式助力品牌发展，为品牌提供大量的汉服圈优质且专业用户；B B端企业客户渠道赋能端企业客户渠道赋能：覆盖800W

5、+企业，455家世界500强；多元化营销场域投流多元化营销场域投流：小红盟、百亿补贴、CPS、采销直播间等多元化场域增加曝光，助力品牌流量获取。品牌品牌案例案例 织造司：通过小红盟对小红书达人种草用户回流再营销，回流人群ROI远高于推荐广告ROI；十三余：站内外多渠道新品曝光、种草预热，新品爆发效果好；重回汉唐：PLUS会员、百亿补贴、跨品类活动等多场域联动带动开店以来流量高增。行业行业概览概览细分细分人群人群 近年汉服热度高涨，汉服圈子逐步扩大，迎来汉服品类高速增长；外部环境利好：政府对传统文化的政策、活动支持及汉服文化的教育普及逐步提升了国民文化自信，是汉服发展的重要推动力；产业链逐步成熟

6、：更多玩家入局，带动了货品供给的丰富，同时头部品牌形成标杆，带动技术创新，行业标准逐步成型，为汉服带来新机遇。趋势一入坑用户多元化入坑用户多元化：性别、年龄、城市线级多元化发展性别、年龄、城市线级多元化发展，除文旅城市外其他城市加速升温；趋势二消费场景日常化消费场景日常化：由旅游拍照、特定日期延伸至逛街通勤逛街通勤；趋势三购买人群精细化购买人群精细化：聚焦颜值派、沉浸派、专业派颜值派、沉浸派、专业派三大群体，不同人群购买行为和品类偏好存在较大差异。颜值派多入门爱好者，颜值至上，且体量大增速快，是核心运营人群；沉浸派注重搭配和体验；专业派是汉服资深专业爱好者，用户价值大。摘要货品货品趋势趋势 偏