【可分享版】中国惠普有限公司牛海艳-跨域联动在红海中寻求新的机会点.pdf

1、跨域联动 从共营到共赢在流量红海中寻找新的机会点CO-CREATION TO WIN THE MARKET中国电商市场格局202245.6%45.6%202345.9%45.9%2024F47.3%47.3%2025F48.6%48.6%2026F50.5%50.5%2027F51.8%51.8%中国电商零售额占总零售额百分比中国电商零售额占总零售额百分比source：eMarketer,Jun 202347.245.351.858.264.416.7-4.114.512.318-30-20-1001020300102030405060702021202220232024F2025F花费（十亿

2、美金）增长率（%）source：eMarketer,Mar 20233.0%14.7%17.1%13.2%49.7%3.3%13.8%17.4%13.6%50.2%3.3%13.6%17.3%14.0%50.0%OTV广告泛资讯短视频广告社交广告电商广告2022-2023中国互联网典型媒介类型广告市场份额分布2022H12023H12023H2NOTE:电商广告包括电商平台，直播电商平台，生活服务平台source：QuestMobile AD Insight,Jun 2023，营销研究院 Jul 2023电商格局CO-CREATION TO WIN THE MARKET推广变局2016年RTB

3、玩法逐步精细化，DMP广泛应用开始接入腾讯系站外流量2023年营销云广泛应用，打通平台间壁垒，实现站内外流量联动2014年品牌大曝光资源为主刚刚上线实时竞价广告引流 or 转化？站内 or 站外？红海 or 蓝海？电商推广 未来的趋势在哪里2019年内容模块上线，开始关注用户心智培养站外多平台流量接入（字节/百度/快手等）从简单粗暴，到精细化运营，从商品零售渠道，到品牌种草与收割的流量场电商付费推广发展历程2018年数坊上线开始关注用户资产CO-CREATION TO WIN THE MARKETWHATWHOHOWWHEREWHEN明确目标受众目标人群在哪里用什么渠道触达转化收割了解本品，了

4、解竞品，了解行业，制定目标画像不再聚焦站内，放眼全域，广撒网，再聚焦何时触达目标人群基于历史数据分析用户行为时段，掌握流量高峰和下单高峰搜索场/推荐场/互动场/站外域.每个渠道分工不同，明确投放目标，优选渠道如何触达在合适的时间，用恰当的触点，通过不同场域将个性化创意推送给TA所有的广告都是有备而来所有的转化都有据可依电商付费推广逻辑CO-CREATION TO WIN THE MARKET破局之战站外导流，站内精准捕捉数据回流站外导流媒体多渠道二次投放触达二次促转CO-CREATION TO WIN THE MARKET数智驱动全域化回流天链以站外广告点击人群为种子，进行lookalike，

5、再分层后推至京准通投放媒体属性用户特征品牌种草平台流量品类流量品牌拉力站内投放，单一精准站内投放，单一精准红海一片红海一片站外投放，海量铺网站外投放，海量铺网转化困难转化困难站内外联动站内外联动在红海中创造蓝海资源在红海中创造蓝海资源跨域联动，将品牌在域外触达过的种草用户回流至营销云天链模块，借助平台技术，将品牌域外资产转换为站内可再生资源，形成联动，在站内一片红海中拓宽边界。CO-CREATION TO WIN THE MARKET打破壁垒，协作共赢站内流量早已见顶，竞价成本不断飙升，跨域联动势在必行！如何将站外流量更加有效的在站内再营销，是所有营销人，推广人接下来要不断思考，不断突破的过程。ThanksThanks