2019 E-UP效果营销案例手册(43页)(43页).pdf

1、主办方：联合主办方： 前言 01 网服行业 02 电商行业 03 游戏行业 04 教育行业 05 招商加盟行业 目 录 前 言 效果与增长紧密相连， 当增长成为营销主命题， 探寻效 果营销优秀解决方案成为众多细分行业当下寻求增长 破局的关键之路。 2019 E-UP效果营销大赛， 聚焦 “效果” 内核， 直击时 下营销痛点， 基于巨量引擎全平台展开， 囊括今日头条、 抖音短视频、 火山小视频、 西瓜视频、 穿山甲等所有产 品的营销能力。 今年奖项设置进一步优化， 以行业为分 类标准， 聚焦于网服、 电商、 游戏、 教育、 招商加盟五大 行业， 从不同的营销维度设置了丰富且具有针对性的奖 项，

2、遴选优秀案例， 为行业提供更有参考价值的效果营 销解决方案， 树立行业 “效果营销风向标” 。 *本手册案例精选自2019 E-UP效果营销 大赛的部分获奖案例。 2019 E-UP 效果营销案例手册 网服行业APP数量剧增， 供过于求， 整体和各细分领域 均进入红海竞争阶段， 基于不同商业模式提供针对性解 决方案， 提升用户留存和促进变现， 成为网服行业效果 营销的重中之重。 01 网服行业 2019 E-UP 效果营销案例手册 代理公司： 睿道网络 马蜂窝旅游 智能蜂巢模型给你不一样的出行之旅 案例背景 马蜂窝在2018年中国OTA （在线旅游） 市场份额占比中位居第三， 如何在 竞争格局

3、中抢占更多旅游市场， 成为新一年里马蜂窝的关键目标。 目标与策略 目标： 1、 用户拉新： 拉动新用户下载、 优化账户成本、 提升用户留存； 2、 品效结合： 提高广告投放效果的同时， 维护品牌形象。 策略： 通过分析客户诉求、 人群属性与产品属性， 确定投放策略， 构建蜂巢投放 模型， 并据此查明投放过程遇到问题的根源， 从而快速解决。 马蜂窝 客户 诉求 素材 人群 分析 投放 工具 产品 分析 资源位 情景剧 年轻人 双出价 程序化 托管 实验室 自由行 个性化 控成本 旅游 攻略 订制 出游 自动 出价 机酒 预定 提留存 提留存 街坊 火山 西瓜 即视 头条 自述 抖音 起量 轮播

4、即合 穿山甲 投放与优化 第一阶段： 春节将至， 账户急需快速起量。 分析产品优势， 重点投放抖音资源位批量素材创作， 测试跑量方 向程序化创意制作， 压缩测试时间穿山甲次留双出价， 解决用户 留存波动。 资源位即视平台 程序化 创意 次留双 出价 分析产品优势 重点投放抖音资源位 批量素材创作 测试跑量方向 程序化创意制作 压缩测试时间 穿山甲次留双出价 解决用户留存波动 托管 实验室 即视平台 即合平台自动出价 即合平台 头条+图片+双出价 投放模式， 以较低激活成本 获得较大量级 打造抖音爆款视频 自动出价， 提升冷启动率 探索行业大盘出价， 提供出价依据 节省精力 帮助优质素材获取更多

5、流量 拓宽创意思路 增添素材多样性 制作高品质素材 提升客户产品形象， 推动放量 第二阶段： 账户度过放量时期， 稳定效果， 测试新方向。 头条+图片+双出价投放模式， 以较低激活成本获得较大量级自动出 价， 提升冷启动率， 探索行业大盘出价， 提供出价依据即合平台拓宽 创意思路， 增添素材多样性。 第三阶段： 假期旅游高峰， 需快速放量。 打造抖音爆款视频节省精力， 帮助优质素材获取更多流量制作高 品质素材， 提升客户产品形象， 推动放量。 资源位 效果与反馈 程序化创意助力账户1天测试跑量素材， 3天稳定成本， 7天起量， 成功抢占 春节优质流量； 双出价功能提升账户留存， 帮助账户获得更

6、多优质流量； 自 动出价节省大量测试时间， 保证账户稳定投放； 测试出优质素材后， 利用托 管实验室， 在稳定账户留存情况下， 短期内获取更多量级。 案例背景 中国在线餐饮外卖市场规模经过了前期快速扩张， 增速逐渐放缓， 运营逻 辑开始向服务多样性与服务质量转变。 美团外卖用户对平台商家满意度相 对较高， 利于抢占市场份额。 目标与策略 目标： 持续增加激活用户量， 带动整体新客提升。 策略： 80、 90用户为外卖主要消费群体， 喜爱汉堡类快餐， 抖音与其人群匹配 度高。 投放与优化 提升激活 选品： 汉堡炸鸡类素材更容易跑量， 转化率相对较高。 场景： 以家庭场景为拍摄背景， CTR更高。