1、微信态2+4+9+3点：2个ID私域ID公域ID社交关系订阅关系推荐关系搜索关系听听、看看、直播、短视频搜搜、问问公众号、视频号、会员订阅企业微信、个微客户命链路管理器线：4层关系户命周期管理认知认识认购认同：9个组件附近看看企业微信视频号店朋友圈搜搜公众号程序域：“私公商”3域联动私域商域公域好内容换自然流内容起号、成交起号好模型换投放流微信、adq好关系换转介绍流转发、分享视频号2.0?&?视频号+视频号2.0算法迭代直播推荐：14809/16081=公域流量为流量私域激励公域政策公域导私域设置较高门槛公域直接成交为方式用户标签，投放更有效平台主旋律：视频号+2022年媒体卖课2023年达

2、带货2024年视频号+产业2024年，视频号上助推器了！降低进入门槛，鼓励商家进来 降GMV要求，降公域要求 更实时：分钟级数据反馈 更全面：流量、成交、画像、产品 更直观：平台同期数据赛马 降低直播带货的门槛，鼓励有实力的商家进行直播矩阵 多维度监控成交漏斗的变化，并进行优化；标注所在行业水平2024年，视频号活的红利趋势2024年励这些向：线下场景拓展：文旅景点，特色小吃街，文化街区变现模式：带货or本地生活or广告留资版权内容合作：综艺、电影、电视、体育赛事给到活动包装、流量支持等权益2024年，视频号电商的红利趋势2024平台运营历：年货食品、美容美发新春开学，活动健身，防晒造型，讲究

3、茶饮夏季亮饮、运动健康守护、教辅图书、保暖、内衣、膳食养生精致细节社交造型抗衰养肤潮电升级休闲时光童教育社交饮品滋补养鲜直达专业运动纤体塑保暖健康质穿搭品牌+直播矩阵+私域决策参与性变强汽车品牌营销链路，正在发2个变化决策链路正在变长单价、慢成交、长链路的汽车业在视频号的，需要打通数据来源：智赢她经济中国女性汽车消费趋势报告（2023）购车消费中女性贡献比例已经升35%性车主例增长82%性认为购车是刚需消费态发变化女性更愿意推荐和分享互动式发变化认识-认知-认同-认购-复购消费决策链路直达“认购”，线索贵，转化差传统表单链路在“认识-认知-认同”阶段做用户培育，是品牌的增长空间视频号户关系运营

4、的4个触点品牌私域品牌性事件、国民节点、实时热点曝光直播间短视频内容基于社交关系的扩散转化种草留资独家组件视频号加热话题聚合页KOC/KOL短视频种草矩阵直播留资多元商业化产品视频号中品牌营销周期话题曝光发酵闭环品牌故事制造话题社交传播造梗出圈对标定位价格悬念 种草讲体验海报看成果showcase：汽车X新车发布会起号模型+获客链路视频号2.0，当下的起号模型与路径微信公开课官建议的四种起号式私域杠杆投放杠杆内容起号成交起号内容起号成交起号 私域杠杆投放杠杆我们有了些新的理解汽车业起号链路货场链路1链路2链路3闭环交易-内容起号本质就是做好浅层数据：0粉0作品平播起号短视频直接跳转直播间短视频

5、攒预约导直播间链路1链路2链路3团队磨合主题测试场观：20500停留：停留：1010分钟分钟主题测试话术调整保持数据上运营活动做预约转化率投流模型转化话术阶段冷启动阶段启动阶段三放期阶段四稳定期阶段五测商品阶段六测投放测投流稳定转化率场观：5003000停留：10分钟关注：5%+平均在线：10场观：3000-5000停留：8分钟关注：5%平均在线：60场观：5000停留：8分钟关注：3%平均在线：80预约：3倍左右平均在线场观：停留：3分钟关注：场观转化：2%+场观：停留：3分钟关注：场观转化：1%+好内容好商品内容起号账号周期链路1：直播起号到起效成交内容起号做浅层数据：停留互动直播现场线索

6、（去重）有效率到店1min3K-1W/场0.3%整体区间1min-3min1K-5w/场0.1%-0.4%中位数直播场观停留时长留资率内容留的“锯齿状”流量趋势图：直播数据看板渠道流量看板核数据看板实时5分钟看板整体趋势看板户画像看板新车发布等活动特殊营销节点类常类XXX全球首秀设计品鉴 XX车 88万起超级星期三 预约享好礼38女神节全民购车车名（XX）配图 全系车型最新政策明星代/分享XXX工厂探秘汽车x跨界朋友圈汽车业直播形式汽车业直播形式董事长路演车内实测直播解说圆桌讨论直播矩阵案例分享：特斯拉特斯拉矩阵店