Mob研究院：2019奢侈品行业洞察(35页).pdf

1、中国奢侈品行业洞察 2019MobTech 1 2 第一章奢侈品行业整体分析 第二章 奢侈品电商研究 目 录 CONTENTS 奢侈品消费者洞察 第三章 第四章 奢侈品行业趋势分析 第一章 奢侈品行业整体分析 3 第一章 行业整体分析 市场规模2019年预计突破2000亿人民币 2015-2025中国奢侈品市场规模 1130 1170 1420 1700 2130 4000 20152016201720182019E2025E 中国奢侈品市场规模（亿元） 2019年中国奢侈品市场规模（不包含海外消费）预计突破2000亿人民币，达到 2130亿元，随着新生代的崛起和国民消费水平提升，2025年预

2、计突破4000亿 Source：Mob研究院根据自有模型测算 4 CAGR=13.5% 竞争格局：资本之间合纵连横抢占市场 代表互联网的阿里、京东和寺库，代表传统奢侈品行业的如意集团，代表资本的 复兴集团陆续登场，中国乃至全球奢侈品市场的争霸大戏正在拉开序幕 第一章 行业整体分析 Farfetch 复星集团 （品牌：Club Med、Folli Follie、Lanvin等） 如意集团 （品牌：Bally、Sandro、 Maje、Claudie Perlot等） 砂之船集 团 （品牌：奥特莱斯） （自营：Luxury Pavilion ） （自营：Toplife（并入Farfetch） 历峰

3、集团 （品牌：江诗丹顿、积家、 万国、卡地亚等） LVMH 集团 （品牌：LV、Dior、 Givenchy、Loewe等） 开云集团 （品牌：Gucci、 Saint Laurent 、Balenciaga等） 香奈儿 集团 爱马仕 集团 投资 投资 战略 合作 战略 合作 战略 合作 成立合资公司 投资 投资 收购 YNAP Source：Mob研究院 国内电商vs海外电商 5 第一章 行业整体分析 销售渠道线下仍占大头 线上增速较快，但线下比例仍占9成 线上渠道增速高于线下门店，但整体看来占比仍不高，相比起便捷和速率，奢侈 品消费者更热衷于享受凸显自己身份和财富的完整体验服务。这导致即使

4、如今线 上零售业发展迅速，整体奢侈品线上渗透率依然处于低位 6% 8% 9% 10% 94% 92% 91% 90% 2015201620172018 线上渠道线下渠道 Source：BAIN&COMPANY、Mob研究院 6 第一章 行业整体分析 线下渠道购物中心与品牌门店是主流 线下渠道主要包括高级购物中心、品牌门店、免税店以及奥特莱斯折扣店等，65 后与70后更多选择在高级购物中心消费，90后则会多渠道选择，青睐免税店 37% 30% 66% 35% 44% 23% 20.0% 14.0% 4.0% 8.0% 12.0% 8.0% 90后80后65后与70后 高级购物中心品牌门店免税店奥

5、特莱斯折扣店 Source：McKinsey&COMPANY、Mob研究院 90后免税店，80后品牌门店，70后高端购物中心 7 第一章 行业整体分析 线上渠道品牌自营渠道+第三方电商平台 中国奢侈品线上渠道分类 在奢侈品线上市场上，有两类渠道受众较广，分别是品牌自营渠道，包括品牌官 网、品牌App、微信小程序等，另一类是第三方电商平台，主要包括各大电商品 牌旗舰店、综合电商自营奢侈品平台、垂直奢侈品电商 价格水平 品牌控制力度 品牌官网 由品牌自主建立和 经营 正价售卖 平台旗舰店 利用平台引流，但品 牌仍可对线上门店保 持较高控制力 基本正价售卖 综合电商平台 由电商平台建立和 经营 品牌

6、就页面设计和 产品组合提供意见 平台会开展一系列 促销活动 奢侈品电商 名品折扣网站销售一手和 二手奢侈品，并对部分系 列和产品提供较大折扣 季节性折扣与促销活动力 度较大 品牌对其控制力度较小 例如：天猫旗舰店、 京东旗舰店、微店等 例如：天猫奢侈品频 道、京东TOPLIFE 例如：寺库网、魅力 惠、只二、HIGO等 例如：LV官网、 PRADA官网等 Source：Mob研究院 8 高 高 第二章 奢侈品电商研究 9 奢侈品垂直电商从残酷厮杀到初现芳华 奢侈品电商十年变迁之路，是从残酷厮杀到初现芳华的涅槃之路，在发展初期两 三年的野蛮生长之后快速跌入资本寒冬，众多平台纷纷倒闭，从17年开始