1222酒零后-阿里巴巴-刘杨-《酒类消费线上趋势解读》.pdf

1、酒类线上消费趋势解读与白酒行业数字化策略思考2022淘宝天猫酒水行业趋势白皮书01分享内容02数字化驱动增长 白酒行业数字化策略思考2022淘宝天猫酒水行业五大趋势解读2022淘宝天猫酒水行业趋势白皮书2022淘宝天猫酒水行业五大趋势解读2022淘宝天猫酒水行业趋势白皮书0102淘系酒水市场发展概览解读品类消费趋势下的行业策略WINE INDUSTRY解读要点高端化、个性化、品类升级、场景多元、本土骄傲2022淘宝天猫酒水行业趋势白皮书淘系酒水市场发展概览PART 0101WINE INDUSTRY2022淘宝天猫酒水行业趋势白皮书2019202020212019-2021淘宝天猫酒水行业市场

2、规模市场规模淘系酒水市场规模持续攀升，主要由消费人数和客单上涨共同驱动阿里消费洞察阿里消费洞察阿里消费洞察2019202020212019-2021酒水行业消费者在淘系平台渗透率淘宝天猫酒水市场规模近三年不断攀升行业消费者在平台内渗透率稳步提升行业新客持续涌入，客单价不断攀升消费规模消费人数客单价人均消费频次笔单价2019-2021 淘宝天猫酒水行业增长驱动因素拆解3年复合增长率31%2022淘宝天猫酒水行业趋势白皮书酒水品类五大消费趋势PART 0202WINE INDUSTRY2022淘宝天猫酒水行业趋势白皮书酒水品类新消费趋势高端化个性化品类升级场景多元本土骄傲2022淘宝天猫酒水行业趋

3、势白皮书PART 2.1趋势一：高端化超高端白酒全线领跑，礼盒产品成为热门选择单一麦芽威士忌受到消费者青睐品质升级，精品葡萄酒逆势增长酒水品类五大消费趋势02WINE INDUSTRY2022淘宝天猫酒水行业趋势白皮书S S运营高净值人群，保持平台与品牌对高消费力用户的吸引力阿里消费洞察阿里消费洞察消费者对礼盒的偏好随着对品质追求的提升，消费升级流转率显著提升，平行/降级流转率下滑300以下300-800800-15001500以上2021白酒市场各价格段销售规模及增长趋势瓶单价（元/瓶）销售规模复合增长平价白酒次高端高端超高端高端线降级流转普通白酒次高端高端超高端普通白酒次高端高端超高端20

4、20202120192021平行流转2020升级流转2019202020212020-2021白酒消费者购买产品档次选择白皮书摘要2022淘宝天猫酒水行业趋势白皮书2019-2021各酒水品类件单、人均件数复合增长趋势2019-2021淘宝天猫酒水行业消费市场规模201920202021复合增长高价酒种价格持续走高，驱动市场规模增长，果酒、啤酒客群体量大幅上升国产白酒凭借高客单和深厚的群众基础占据市场主导地位，洋酒受人群增长和客单提升双驱动保持高速增长，葡萄酒依靠价格提升弥补人数下滑的颓势，果酒、啤酒虽然价格有一定下跌但客群体量大幅提升，黄酒则保持稳定小幅增长2019-2021淘宝天猫酒水行业

5、购买人数变化趋势201920202021复合增长件单价人均购买件数低中高露酒/果酒 啤酒黄酒葡萄酒洋酒白酒阿里消费洞察阿里消费洞察阿里消费洞察价格2022淘宝天猫酒水行业趋势白皮书PART 2.2趋势二：个性化个性化商品受消费者热捧酒水创意联名产品层出不穷酒水品类五大消费趋势02WINE INDUSTRY2022淘宝天猫酒水行业趋势白皮书个性化、联名款商品供给与需求均有增长白皮书摘要联名商品近3年供给显著增长，三年间消费人数复合增长53%淘宝天猫个性化酒饮人数规模，2019-20212019-2021消费人数+53%需求侧商品数量+39%供给侧201920202021个性化商品数量淘宝天猫个性

6、化酒饮商品数量，2019-2021202020212019阿里消费洞察各大酒水品牌也在以更多元的方式展开联名合作数据来源：整理自互联网公开资料燕京U8 x 蔡徐坤明星代言郎酒 x 甘肃博物馆艺术/文创/泛综艺梅见 x 有翡影视戏RIO x 霸王品牌跨界2022淘宝天猫酒水行业趋势白皮书2021淘宝天猫各酒水品类个性化商品销售占比阿里消费洞察国产白酒啤酒葡萄酒露酒/果酒洋酒销售额增速销售规模2021年淘宝天猫各酒水品类个性化商品市场趋势阿里消费洞察国产白酒啤酒葡萄酒露酒/果酒洋酒黄酒2021年淘宝天猫各酒水品类个性化商品数量分布阿里消费洞察白酒个性化已初步形成市场规模且保持稳定增长露酒/果酒更容