1、2010203RUZY0WDXSVEYTV6MdN7NoMnNoMnRlOpPmOkPsQpM8OrQpPNZrMpPuOnQpP301数据来源：招股书、国泰君安证券研究2023Q1-332.5%75.70%77.70%79.70%19.20%16.60%16.40%5.10%5.70%3.80%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%202120222023Q1-3销售货物加盟服务来自直营店0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%202120222023Q1-3销售货物加盟服务来自直营店11.60%17.60%18.40%29.00%23.60%2

2、1.20%18.00%16.60%17.30%41.40%42.20%43.10%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%202120222023Q1-3一线城市新一线城市二线城市三线及以下城市4012023189%25数据来源：招股书、国泰君安证券研究8.3 14.9 32.4 79%189%0%20%40%60%80%100%120%140%160%180%200%05101520253035202120222023Q1-3归母净利润（千万）YoY（右轴）202824051015202530202120222023Q1-3存货周转天数0%5%10%15%20%25

3、%30%35%202120222023Q1-3毛利率归母净利率17.202426.777343.560805101520253035404550202120222023Q1-3经营活动所得现金流量净额（千万）0%2%4%6%8%10%12%14%202120222023Q1-3销售费用率行政费用率16.4 22.0 25.4 34%54%0%10%20%30%40%50%60%051015202530202120222023Q1-3营业收入（亿元）YoY（右轴）52013201520020192020A2021A+20225000202372002023930GMVB2024C01数据来源：招

4、股书、国泰君安证券研究201320152019202020212022202320242013201520020192020A2022500020222021-2022Top3”202372002023930GMVB2024C2021A+601数据来源：招股书、国泰君安证券研究IPO701数据来源：招股书、国泰君安证券研究姓名年龄职位加入本集团时间职责单卫钧47联合创始人、董事会主席、执行董事兼行政总裁2013年11月负责本集团的品牌战略、重大发展规划及企业文化价值观落地周蓉蓉46联合创始人、执行董事兼副行政总裁2013年11月负责与主席共同制定本集团的重大业务及发展规划以及产品供应链管理周天

5、牧43执行董事兼副行政总裁2022年5月负责协助主席制定本集团整体业务战略及营运管理汪加兴48执行董事兼线上营运高级总监2014年12月负责线上营运支持以及华东地区营运管理韩定国71独立非执行董事2023年11月就本集团的业务及营运提供独立战略意见及指导锺创新48独立非执行董事2024年2月就本集团的业务及营运提供独立战略意见及指导郁昉瑾45独立非执行董事2024年2月就本集团的业务及营运提供独立战略意见及指导792,46.4%270,15.8%88,5.2%103,6.0%117,6.9%338,19.8%员工人数员工人数营运及门店管理自营店品牌及营销一般及行政技术、研究及开发供应链及生产8

6、02数据来源：招股书、沙利文、国泰君安证券研究87 109 133 145 186 214 259 313 371 437 512 27 37 60 74 107 135 172 215 263 314 372 35 43 52 56 68 73 87 100 115 131 148 020040060080010001200其他现制饮品GMV（十亿元）现制咖啡饮品GMV（十亿元）现制茶饮GMV（十亿元）3 6 13 17 22 22 27 31 35 39 44 30 36 42 46 67 87 109 135 166 203 244 23 28 32 34 47 60 76 92 112