1、 2023 Trendin all rights reservedPage 01Black Friday 2023USA ReportPage 02写在前面写在前面每年一进入十一月，各种零售、电商便进入了最忙碌的季节。在接下来的两个月的促销season里，“黑色星期五”不仅是购物狂欢的开启者，更是重要角色。但是，自从2022年，黑五的热度并不如原来那样高了。42%的美国消费者认为2022 年黑色星期五平淡无奇，而同样比例的人对优惠折扣也感到失望。不管消费者说什么，黑色星期五及其往后的促销热点，仍然是品牌和零售商生存和成功战略的重要组成部分。所以，我们很有必要去研究一些数据，从而探讨“是什么让消

2、费者购买，又 是什么阻止他们支出“的话题。2023 Trendin all rights reservedPage 03结论摘要结论摘要绿色环保对购物决策的绿色环保对购物决策的影响有限影响有限60%的消费者会选择可持续性交付5消费者并不相信黑五为他们消费者并不相信黑五为他们提供了最优惠的价格提供了最优惠的价格51%的消费者认为他们在黑五得到了一年中最优惠的折扣6亚马逊是本年黑五最大赢家亚马逊是本年黑五最大赢家41%的购物支付是通过亚马逊进行的，其次是沃尔玛7零售商和品牌需要提供更好零售商和品牌需要提供更好的折扣和交付服务的折扣和交付服务70%的消费者表示，更大的折扣会鼓励他们在黑五花更多钱8.

3、今年黑五人均消费比去年略有提升今年黑五人均消费比去年略有提升397.64美元是今年黑五人均消费额，高于去年的390.19美元1黑五毫无意外地是一场线上活动黑五毫无意外地是一场线上活动线上支出占据了黑五总消费额的66%2黑五还是当天的销售额最大黑五还是当天的销售额最大63%的消费支出发生在黑五当天3为为亲朋准备圣诞礼物是黑五消费的亲朋准备圣诞礼物是黑五消费的最大驱动力，自我犒劳也是也重要因素最大驱动力，自我犒劳也是也重要因素62%的购物者是为了准备圣诞礼42022年黑五，人均花费390.19美元。其中男性为468.80美元，女性为357.54美元。25-34岁的人均花费最多，达到449.76美元

4、；65岁以上的人均花费最少，为244.50美元。Page 04 2023 Trendin all rights reserved到了2023年黑五，整体的人均花费有小幅提升达397.64美元。男性支出依旧高于女性，（457.09美元元VS371.99美元）。而25-34岁的消费群体依旧是最能花钱的，人均消费为477.93美元。黑五是一场线上优先的营销活动黑五是一场线上优先的营销活动多年来，黑五已经转变成一场在线活动。但是关于年龄人群的在线消费比例来说，或许有一点出乎我们的意料。即，65岁以上的网上花费比例达到了72.19%，而16-24岁的网上花费比例只有（58.16%）。实际上，自新冠疫情以

5、来，老年消费者一直在接受在线购物。现如今，黑五已经成为长达一个月的促销季，“超级高峰”实现了收入最大化。但这是否意味着有更多更有价值的交易呢？47%的消费者认为只有黑五当天一天，他们才获得了最实惠的折扣。时间的延长，也多多少少增加了支出。38%的人称这会让他们花更多的钱，29%的人则表示无影响，27%的人则会花更少的钱。66%线上购物的支出占黑五期间总消费额63%的销售交易是在黑五当天发生的Page 05 2023 Trendin all rights reservedPage 06人们在黑五消费购物为了谁人们在黑五消费购物为了谁/什么什么因为黑五是开启海外假期的第一站，所以“为亲朋好友购买（

6、圣诞）礼物”是更多人的购物驱动。事实上，超过五分之三的消费者（62%）都会在黑五提前购买礼物。接下来，“食物和衣服是必需品”、“对自我的犒劳”都是黑五消费的吸引动力。当然，我们也不要忽视这一数据：有33%的消费者会对他们在黑色星期五期间购买的商品而感到后悔。2023 Trendin all rights reserved为亲朋准备圣诞新年礼物衣服和食物是生活日常必需品为情侣购买节日礼物为了家庭必要的消耗自我犒劳我不在黑五购物毫无参与黑五的必要和原因62%43%42%36%35%12%5%人们在黑五消费的原因动力是什么人们在黑五消费的原因动力是什么Page 07答案肯定不是消费者自己咯虽然有12