1、CHAO DIAN YOU SHUDATA REPORT20232023|01 01 2022 CHAO DIAN YOU SHU All Rights Reserved2023年Q1TikTok电商带货达人趋势分析报告JANUARY.JANUARY.CONTENT0 1TikTok带货达人基本盘02印尼市场带货达人趋势分析03泰国市场带货达人趋势分析0405越南市场带货达人趋势分析总结归纳&趋势展望序2022年Q4TikTok电商大盘销售额实现高增，11月、12月TikTok电商大盘销售额环比增速分别为：26%、32%。在TikTok电商土壤如此丰沃之际，平台带货达人如雨后春笋般出现，202

2、2年12月TikTok电商带货达人数较10月增长92%，而这些入局的带货达人命途如何呢？其未来的机会突破口在哪里呢？超店有数利用平台优势与专业解析，聚焦2022年Q4TikTok电商达人的带货数据对2023年Q1TikTok电商带货达人的基本盘进行趋势分析、以及主流销售国家带货达人的趋势分析，以下梳理出了2023年Q1值得关注的四大趋势，分别为：供给端与需求端的双向奔赴，让TikTok电商大盘跑出“加速度”“泛化”趋势凸显，越来越多印尼市场带货达人倾向带多品类满足消费者的多元需求泰国市场美妆个护、宠物用品赛道对垂类带货达人的青睐度居高不下越南市场婴童宠物等赛道的垂类达人具备高成长潜力O R D

3、 E R指标说明主流销售国家含括英国、印度尼西亚、泰国、越南、马来西亚、菲律宾六个国家主流销售国家统计范围主流销售国家统计范围时间统计范围：2022年10月1日-12月31日时间维度统计范围时间维度统计范围扫码注册超店有数领取免费试用ZHI ZHEN TECH INC INC Data Report0101 TikTok电商带货达人基本盘TikTok e-commerce TikTok e-commerce b basic tray with asic tray with delivery person delivery person 数据来源：超店有数 CHAO DIAN YOU SHU D

4、ata Report供给端与需求端的双向奔赴让TikTok电商大盘跑出“加速度”2022年Q4期间，TikTok电商供给端入局积极，12月TikTok电商带货达人数较10月增长92%；而大量涌入的带货达人带动了内容端的大幅发力，为TikTok电商市场的扩增积累了更多的势能。与此同时，TikTok电商需求端的量价齐升驱动了大盘销售额实现高增，11月、12月TikTok电商大盘销售额环比增速分别为：26%、32%。2022年Q4TikTok电商基本盘概览需求端供给端12月带货达人数较10月的增幅：92%12月有销量带货达人数占比较10月的增幅：-5%12月带货视频发布条数较10月的增幅：172%1

5、2月大盘销售额较10月的增幅：67%12月大盘销量较10月的增幅：43%12月大盘客单价较10月的增幅：17%46%41%39%17%18%20%12%14%13%10%11%11%10%11%11%5%5%5%2022年10月 2022年11月 2022年12月印度尼西亚泰国越南马来西亚菲律宾英国数据来源：超店有数CHAO DIAN YOU SHU Data Report印尼这块“香馍馍”还能“香”多久?凭借着高销售额基数，2022年Q4TikTok印尼市场吸引了大量带货达人涌入，其带货达人数量占比提升明显，至2022年12月印尼市场的带货达人数量已跃居首位，较10月的带货达人数量增长225

6、%；而与之形成鲜明对比的是印尼市场销售额虽在稳步上升，但销售额增速低于大盘增速，亦低于其带货达人数增速。整体来看，蜂拥而入的带货达人对印尼市场的争夺日益加剧，在这样的情况下，印尼市场的竞争或逐渐由“野蛮生长”时期的粗放式竞争走向对成本的控制和精细化运营。相较而言，2022年Q4泰国、越南市场体量分别位居第2、3名，且销售额增速高于大盘增速，市场增长形势向好；而其带货达人总数量不高，分别位居第5、4名，是2023年Q1新入局带货达人一个不错的选择。2022年Q4TikTok主流销售国家销售额和带货达人数占比大盘销售额月度走势带货达人数月度走势+26%+32%20%28%34%17%15%13%1