1、20232023年唇妆品类及品牌珂拉琪年唇妆品类及品牌珂拉琪社媒聆听分析社媒聆听分析艺恩出品 2023年11月2前言前言随着消费能力和悦己消费意识的不断提升，唇妆市场热度增速表现亮眼，其中国产品牌INTO YOU、珂拉琪更是凭借高内容高互动跻身明星品牌行列。从品牌社交资产表现来看，珂拉琪超越其他国产品牌位于top1，长期以来通过明星+联名+大V的组合拳助力品牌社交资产增长，大促期间则主要通过蓄水期官宣代言/联名玩法+预热期新品预售+引爆期大V直播/晒单有礼等活动引爆社媒热度，加强市场渗透。在营销效果评估方面，我们同样选取珂拉琪作为研究对象，针对IP联名营销和节日营销做重点分析，从营销节奏、营销

2、动作、人群匹配、媒介策略、主打卖点和舆情反馈等方面进行全面评估，发现品牌主要通过联名玩法塑造自身可爱甜美的形象，而在以促转化为目的的节日营销则以强调品牌平价的形象为主。就整个唇妆市场而言，消费者需求也在不断演进，TA们对于上妆效果、颜色、适用肤色等产品要素关注度提升，IP联名等特色营销也是刺激消费者种草的重要因素，色彩、场景等的新趋势也为品牌提供了新的机遇，橘朵的七夕国风节日营销、INTO YOU针对深唇群体的椰子唇蜜新品营销以及珂拉琪针对差异肤色的直球式种草推荐等，都是较为出彩的营销案例。301 01 唇妆品牌社媒营销成果综述唇妆品牌社媒营销成果综述02 02 珂拉琪珂拉琪营销活动效果评估营

3、销活动效果评估03 03 唇妆消费者热点与趋势洞察唇妆消费者热点与趋势洞察报告目录报告目录40101唇妆品牌社媒营销成果综述唇妆品牌社媒营销成果综述5品牌社媒营销成果评估路径品牌社媒营销成果评估路径1观品类观品类2明自身明自身评健康评健康34知形象知形象洞察维度核心目标6彩妆细分品类：唇妆市场内容量和增速表现亮眼彩妆细分品类：唇妆市场内容量和增速表现亮眼source：艺恩营销智库，监测时间：2023年1月1-2023年10月31，监控平台：社媒全网2023.11 艺恩 ENDATA I粉底液/膏气垫蜜粉/散粉粉饼隔离/妆前素颜霜定妆喷雾高光遮瑕BB霜CC霜腮红/胭脂阴影有色唇膏/口红假睫毛唇彩

4、/唇蜜唇笔/唇线笔眼影眉笔/眉粉/眉膏眼线睫毛膏/睫毛增长液睫毛底膏卧蚕笔眉毛雨衣0%100%200%300%0%5%10%15%20%25%30%作品量同比增速作品量占比彩妆细分品类社媒竞争格局彩妆细分品类社媒竞争格局作品量占比均值：4.2%作品量增速均值：101.6%热门产品热门产品intoyouintoyou女主角唇泥女主角唇泥￥59拉琪小熊猫水拉琪小熊猫水雾唇露唇釉雾唇露唇釉￥39INTO YOUINTO YOU空气感唇泥空气感唇泥￥46珂拉琪珂拉琪 小黑镜唇釉唇小黑镜唇釉唇￥34PinkBearPinkBear网球水雾唇釉网球水雾唇釉￥39将彩妆市场按照面部彩妆、修容、眼部彩妆和唇妆

5、细分类目，按照不同类目的作品量与同比增速评估不同细分市场的表现，发现唇妆市场竞争优势较为明显，其中的口红在社媒的作品量最高、唇彩/唇蜜增速表现最为亮眼。7唇妆热门品牌：国产品牌整体社媒表现优于海外品牌唇妆热门品牌：国产品牌整体社媒表现优于海外品牌source：艺恩营销智库，监测时间：2023年1月1-2023年10月31，监控平台：社媒全网2023.11 艺恩 ENDATA I兰蔻INTO YOU圣罗兰魅可阿玛尼香奈儿珂拉琪3CE迪奥JOOCYEENARS纪梵希雅诗兰黛橘朵完美日记Pink Bear花洛莉亚4060801001201401601802000102030405060708090平

6、均互动量相关作品量（单位：千）唇妆热门品牌社媒竞争格局唇妆热门品牌社媒竞争格局平均互动量均值：121相关作品量均值：3.2w明星品牌明星品牌成熟品牌成熟品牌高潜品牌高潜品牌低热度品牌低热度品牌热门品牌热门品牌INTO YOUINTO YOUINTO YOU 心慕与你成立于2019年，以彩妆为载体，年轻、时尚、有态度的国货彩妆品牌。ColorkeyColorkey珂拉琪珂拉琪成立于2018年，聚焦Z世代，并定位于潮酷彩妆品牌，借明星代言、IP联名、直播引流等外力强势出圈。橘朵橘朵创立于2017年,以高性价比的原创设计,为年轻女性提供流行风向与个性的潮流妆容。JoocyeeJoocyee酵色酵色设