1、美 奢 潮 流 服 饰 行 业 X 效 能 中 台 2 0 2 3.1 02023 小红书服饰行业电商直播广告营销指南电商直播新趋势小红书平台直播生态电商直播：店播/K播双模式助力直播高效转化平销期店播联动，持续聚拢品牌声量牵引品牌力长效健康发展大促期海量星主播，贩卖“品味”与“生活”用温度直播孵化好产品店铺直播明星/K播平台优势-更丰富的入口，更开放的流量，更完整的工具更开放的流量政策发现页直播TAB信息流关注页直播间上下滑+130%直播间流量相比年初增长商品玩法 福袋 大额优惠券 秒杀 满额立减 满减特价直播间玩法 直播间抽奖 直播间连麦 直播间布置 直播卡片弹窗更丰富的直播间入口更完整的

2、直播工具电商直播新入局如何做好一场直播？品牌店播第一步：什么是小红书式的店播？轻松分享，语速放慢用户停留时长更重要生活化布景，用心互动直播间互动率/粉丝转化率每小时福利玩法抽奖发券定点拉新/召回差异化的货盘主题型/上新型/清仓型/活动型品牌店播第二步：节奏、频次、时段、数据复盘核心看什么？时间段在什么时候更好？时长多少正合适？一周播几次更合适？单场多少算不错？场观多少重要吗？月上新2次及以上的品牌建议一周店播2次及以上单场不要少于4小时时尚类商家单场2-4万要更关注预告笔记进店人数转粉人数交易新客周一到周五的8：00-12：0016：00-20：0018：00-24：00周末的全时间段*人：转

3、粉人数、粉丝转化、新老客转化货：爆款、引流款、搭配款、福利款效率流量：笔记、店播间免付费流量效率品牌店播第三步：四段进阶-单场、频次、场效、投放流量：预告笔记、直播回放货盘：主题、备货玩法：基础玩法单场成交场次提频场效提升投流放量货盘：增加爆款现货占比玩法：进阶玩法（抽奖）货盘：爆款、引流款、搭配款、福利款占比玩法：进阶玩法（秒杀）直播前：直播预告直播中：定向人群进播直播后：商销双十一激励活动商家类型：面向有直播经验的，店播月销可冲百万的商家具体政策：周一到周五直播，统计销售数据，店播销售排名前40的品牌周末发放大额流量包提报形式：AM定向邀约，烦请联系对应电商运营AM商家类型：近30天店铺累

4、计成交金额1元且已开通广告账号的商家具体政策：收到消返券的商家进行“直播营销”后，可享受50%推广费用的返还，累计金额可达50000元提报形式：全量商家均可操作，无需提报，但是仅双十一期间启航计划新手冷启期行业百万店播计划双11 大促加码商家类型：面向纯新开播的商家、或近180天有效电商开播的回流商家具体政策：首次开播商家通过完成不同任务可获得30000曝光流量扶持提报形式：无需提报，开播即自动开始覆盖电商直播新入局如何规划好投放策略？流量获取-直播间流量获取路径（自然+付费）直播间分发逻辑直播间销量GMVGPM（千次曝光成交）可以在选品上增加适合承接公域的平均百搭基础款，应季品封面点击率人均

5、停留时长直播背景：美观的直播场景、可以提升人均停留时长直播氛围：积极互动，提升人气，可以提升人均停留时长营销活动活动资源位开屏海景房wowcard排期位官号笔记宣推公域私域粉丝粘性群聊/粉丝团互动直播商业化推流商业化笔记笔直联动直播预告笔记提前预热，锁定人群其他内容笔记直播历史笔记也会被重新分发，反哺直播间流量公域公域流量助推x投放工具精准人群x店播链路：预约+进播+转化，店播直播完整闭环品牌用户官方直播预约人群触达信息流视频流人群资产沉淀购买转化进播观看搜索进播观播搜索搜索结果搜索搜索结果店铺直播明确直播日历，做好直播准备围绕选品、筹备、预约三方面展开直播二次触达，持续发酵围绕触达、转化、预

6、告三方面展开直播选品直播筹备直播预约直播前直播中直播后直播布局直播流量（自然+投流）直播转化定向人群投放节奏完善直播布局，承接流量转化围绕直播、流量、转化三方面展开店播cut信息流放大店播同款商销转化持续店播预告如何做好一场店播？直播的利 整点秒杀 满减活动 免单活动 抽奖活动等直播的场 风格 布置 脚本 引流素材 直播封面直播的人 形象气质 镜头表现 带货能力 达人合作搭配成套OOTD凸显商品性价比直播选品已有种草心智商品应季热销商品直播筹备直播的货 价格全网统一 突出品线优势 优惠券电商直播直播前直播后直播中直播前选品、筹备、预约三步走，不打无准备之仗直播预约笔记挂接预约组件A用户笔记关联