苏宁：2019全球未来科技大会-低线市场闪电实践分享(22页).pdf

1、苏宁零售云 艾媒报告中心用户1 8 7 * * * * 6 5 8 3 专享 尊重版权，严禁篡改、转售等侵权行为500万+1500万的老父亲 许老板：“投资500万，销售额1500万，库存、返利，儿子结婚竟然借钱！” “存”货之痛 山西省运城市新绛县 三个孩子的妈妈 王老板：“搞定顾客比搞定熊孩子还要难！” “搞”人之痛 河南省漯河市舞阳县 焦头烂额店的老板 余老板：“出样怎么弄？陈列怎么搞？促销没效果？员工咋奖励？” “管”场之痛 湖南省衡阳市衡阳县 艾媒报告中心用户1 8 7 * * * * 6 5 8 3 专享 尊重版权，严禁篡改、转售等侵权行为互联网移劢互联网物联网 消费者代际变迁和新

2、技术升级催生零售变革 大数据、人工智能、云计算 到店 到家 计划 即时 生存 生活 新消费兴起 新技术升级 80、90、00后成为消费主力军 艾媒报告中心用户1 8 7 * * * * 6 5 8 3 专享 尊重版权，严禁篡改、转售等侵权行为低线市场的缘分 联想的实践 南大的思考 艾媒报告中心用户1 8 7 * * * * 6 5 8 3 专享 尊重版权，严禁篡改、转售等侵权行为333个 城市数量 1891个 县数量 35397个 乡镇数量 34个 省份数量 14亿 2018年总人口 938.8万 总面积（平方公里） 38.1万亿 2018年社消零总额 低线市场 广阔天地 艾媒报告中心用户1

3、8 7 * * * * 6 5 8 3 专享 尊重版权，严禁篡改、转售等侵权行为低线市场 机会无限 城镇化加速 数字化薄弱 本土化明显 分散流量加速汇集 门店互联网化迫在眉睫 私域流量变现亟待提升 艾媒报告中心用户1 8 7 * * * * 6 5 8 3 专享 尊重版权，严禁篡改、转售等侵权行为家电、通讯、智能设备：2万亿的存量市场 家电 24% 消费电子 22% 通讯设备 21% 小家电 13% IT 12% 数码类 8% 艾媒报告中心用户1 8 7 * * * * 6 5 8 3 专享 尊重版权，严禁篡改、转售等侵权行为门店规格 150-500 经营范围 手机、家电、智能等 目标市场 一

4、镇一店，一商圈一店 150平米以上 N+X N：确定核心推进品牌1-2个，战略协同 X：机型选择：线上爆款引流、线下单品盈利 N+X选品策略 150平米以下 小店 X 零售云解决方案：苏宁易购县镇店 艾媒报告中心用户1 8 7 * * * * 6 5 8 3 专享 尊重版权，严禁篡改、转售等侵权行为零售云之道：把线下门店搬到云端 消费者 零售门店 供应链 云供销 云掌柜 云POS 云货架 云店铺 零售要素：云端化、平台化、数字化 商品、仓储、配送 货、柜、人、奖、促、培 全时、全域、全触点 S B C Supplier Business Customer 艾媒报告中心用户1 8 7 * * *

5、 * 6 5 8 3 专享 尊重版权，严禁篡改、转售等侵权行为零售云县镇店投资模型 艾媒报告中心用户1 8 7 * * * * 6 5 8 3 专享 尊重版权，严禁篡改、转售等侵权行为选商逻辑 转型策略 零售云核心商户群画像 提升资金周转 降低库存风险 增加商品 提升坪效 全价值链赋能 低风险创业 手机店店主 家电店主 跨界转型店主 创业店主 艾媒报告中心用户1 8 7 * * * * 6 5 8 3 专享 尊重版权，严禁篡改、转售等侵权行为整体经营数据变化概述 +产品 一风险 x效率 6倍 15% 资金周转 毛利率 旧店铺品类销售占比 手机 100% 10-50 万/月 加盟店各品类销售占

6、冰洗, 19.6% 厨卫, 3.8% 电脑, 1.4% 黑电, 15.2% 空调, 19.2% 数码, 0.1% 通讯, 36.9% 小家电, 3.8% 30-200 万/月 2倍 20% 整体坪效增量 手机品类提升 艾媒报告中心用户1 8 7 * * * * 6 5 8 3 专享 尊重版权，严禁篡改、转售等侵权行为云南省昆明市寻甸县鸡街镇 案例分享 市场份额第一，已开2店 97年退伍军人，店员平均26岁 二十几年，当地老牌电器店 艾媒报告中心用户1 8 7 * * * * 6 5 8 3 专享 尊重版权，严禁篡改