高效触达 ：东鹏饮料数字化做对了什么.pdf

1、?CIO 演讲主题-小主题东鹏饮料（集团）股份有限公司（股票代码：605499）成立于1987年，是深圳市老字号饮料生产企业，其主打产品东鹏特饮是国内第一款瓶装维生素功能饮料。2003年9月完成国有企业向民营股份制企业改制。改制后企业高速发展，目前东鹏饮料集团以深圳东鹏为母公司，下设七个生产基地：广州增城基地、广州华南基地、东莞道滘基地、安徽滁州基地、广西南宁基地、汕尾海丰水厂、重庆九龙坡基地，另有浙江衢州、湖南长沙等待在建基地，年产能达200万吨。主打产品包括：东鹏特饮功能饮料系列、由柑柠檬茶系列、陈皮特饮系列、东鹏大咖、东鹏天然水等。东鹏数字化做对了什么？始终从业务痛点出发赋能用户、合作伙

2、伴、员工赋能用户：让消费者更愿买?赋能合作伙伴：让渠道更愿卖?3?营销数字化：实现精细化场景运营 赋能一线员工：激励行为、管控过程 赋能一线员工：激励行为、管控过程 赋能一线员工：激励行为、管控过程?赋能一线员工：激励行为、管控过程 会议管理协同拜访市场查核客户拜访体系搭建终端陈列专案管理网点开拓网点拜访网点陈列网点成交网点返货拆箱上架冰柜管理会议管理协同拜访市场查核客户拜访体系搭建终端陈列客户管理销售管理经理层级组长层级业代层级将主体目标逐步细化分解，最底层的日常活动可直接分派到个人去完成，不同层级人员做好不同“动作”，可以使“网点数量”“销量”增长！精耕经理 大流通经理 综合经理A类 综合

3、经理B类 综合经理C类 精耕组长 大流通组长 商超组长 综合组长A类 综合组长B类 综合组长C类 批发业代 现代业代 传统城区业代 乡镇业代 综合业代不同经理类型，7个标准动作，不同要求不同组长类型不同，8个标准动作，不同要求不同业代类型，6个标准动作，不同要求各层级以市场管理的基础作业为标准化考核项目，每个作业对应不同的分值，根据经理各自的绩效金额每分对应不同金额。赋能一线员工：激励行为、管控过程 销售数字化：不断拥抱新技术-AI学习?历?历?营销数字化：以码为核心，打造企业数据链 任何不是系统自然产生的数据，都是不可信的营销数字化：以码为核心，打造企业数据链?东鹏数字化都做到了什么？链接消

4、费者营销活动直达消费者，沉淀消费者数据管理好业务员业务人员执行过程数字化管理好促销员促销人员在线管理，执行过程数字化服务好终端精细化运营管理，提升单点产出费用执行高效透明费用直达终端，减少中间截留渠道库存/货龄及时掌控产品临期预警渠道动销及时掌控渠道动销实时查询，辅助决策防窜溯源窜货预警，产品全流程溯源东鹏的数字化都做到了什么？东鹏数字化都做到了什么？?东鹏的人:业务代表?/?务?/?/?/?/?/?/?/?/?/?/?/?1.?2.?3.?/?/?务?/?/?/?/?/?/?/?4.?1.?2.?3.?AI?4.?东鹏的人：促销员?东鹏的货：链路清晰东鹏的场：尊敬商业逻辑?99%?1?东鹏的

5、货：尊敬商业逻辑?/?PDA?ERP?东鹏的钱：高效透明?50%?99%东鹏有了什么？?400W+?PV500W+?70W+?180W+?280W+?12?+?50?+?400?+?1.8?+?10W+?1W+?3000+?/?5W+东鹏有了什么？?存：大数据平台构建数字化基础设施亚马逊云科技及合作伙伴成熟的大数据服务和行业经验，帮助东鹏在亚马逊云上构建了一套“低成本”、“易于使用”并能够“轻松扩展至PB级的数据仓库”的大数据平台，东鹏饮料的IT团队就可以在亚马逊云云平台上实现更多的数据方案。通：数字化创新能力赋能亚马逊云科技倡导的数字化创新能力和“构建者”文化结合实际情况，帮助东鹏达成与业务团队的无间合作：1.PR-FAQ找到创新突破口2.敏捷项目管理指导单一职能（two-pizza）团队组建3.数据驱动理念加速与业务团队的连接和合作12东鹏饮料&亚马逊云科技合作历程34?95%?确?LLM?&?用：AI能力提升动销管理能力THANKS!