1、2023企业内容营销获客实战白皮书南京弟齐信息技术有限公司01内容营销获客的变迁目录02 2022-2023年深剖内容营销B2B企业现状03 B2B内容营销战略布局04 B2B内容营销渠道、内容策略方案05企业如何做好内容营销获客复盘06企业内容营销 趋势&展望/CONTENTS欢迎来到2023企业内容营销获客实战白皮书，在这里我们将阐述内容营销获客的变迁、2022-2023年企业内容营销现状的深度剖析、内容营销的战略与布局、获客复盘，以及B2B企业内容营销的趋势和展望。“”内容营销获客的变迁2023年?2010年2019年2010年之前渠道为王，2010年以后，内容为皇。内容营销的时代巨幕从

2、十几年前就悄无声息的拉开了，这一场变迁几乎从传统图文展示如网站SEO、公众号、微博等的线上媒体渠道孕育出，一直衍生到近些年的3分钟、10分钟长视频，而后是1分钟、15秒的短视频。2019年2023年2019年以南快手、北抖音等开启的C端市场的直播元年，在三年内蔓延到了ToB的市场，如今各大B2B企业，也在不断探索自己的直播模式，从人、货、场的打造和定位，到打通客户认知、剖析失败和成功案例，最后提出有效解决方案等的直播内容框架搭建。大疫三年，直播转瞬即为企业内容营销获客的标配，内容如何做到长效可持续化的输出，也变得必不可少。然而，内容营销获客并没有停止它变化的脚步，两年前的元宇宙，两年后为企业内

3、容营销打造的AIGC也应运而生。在繁多的平台，场景，手段，工具下，ToB企业如何做好内容营销获客成为今时今日极为重要的课题。本篇白皮书即是2023企业内容营销获客实战白皮书，也致力于打造一套如今ToB用得上，能落地，能出结果的解决方案。20102013EDM邮件网站SEM网站SEO20152016分销、朋友圈信息流网站SEM网站SEO20182020快手、抖音、短视频头条号信息流、朋友圈、私域网站SEM网站SEO20222023AIGC小红书、今日头条直播、B站、知乎社群、短视频信息流、朋友圈、私域网站SEM网站SEO20102013201520162018202020222023？20132

4、015微信公众号网站SEM网站SEO20162018头条号、私域网站SEM网站SEO20202022直播、B站、知乎、小红书、今日头条社群、短视频信息流、朋友圈、私域网站SEM网站SEO内容营销变迁地图2010年以前，渠道为王2010年以后，内容为皇内容营销B2B企业现状探讨了去年的主题“沉睡巨人的醒来”，大疫之后内容营销如何改变企业，我们发现内容营销随着大家突破困局的愿景，进一步起到了更为突出的作用。我们与潜在客户面对面进行交流时，当被问及这种势头是否还会持续增加？70%的受访者告诉我们，内容营销已近乎成为无可替代的营销方式。“”内容重视程度少人工少预算少行业专家不充分需求更多资源内容制作的

5、重视少、人工少、预算少、行业专家不充分。随着重要性的增长，营销人员愈加发现需要更多的资源。“如果你可以改变企业对于内容营销上目前的一个现状，你会作何改变”。当被问到此类问题时，相当多的市场营销人员给出了相同的答案：我们仍在为争取更多决策层的重视度、更多员工、更多预算，以及需要接触更好的主题专家。B2B内容营销在过去一年的重要性更重要不太重要差不多B2B营销的重要性70%26%4%过去一年年复一年的亘古不变的战略方针卡住了，只有 37%的 B2B 市场营销人员表示他们有文档化的SOP及内容策略，大部分受访的营销人员只是为了创造内容而创造内容，这可能意味着需要响应太多次的临时请求。缺乏有效的内容制

6、作SOP、内容营销策略B2B营销人员评价企业是否有成熟的内容营销策略37%36%6%21%评价较高是的，它被记录在案是的，但没有记录否，但计划在12个月内不，没有计划无完整、有效的内容营销团队配置想使内容营销真正有效，不仅需要策略、更需要撬动内容营销背后真正的资源。许多TOB市场营销人员是单独某人运作或一小部分员工一起运作，然而却试图做太多的事情。事实上，接受调查的所有 B2B营销人员中有 42%告诉我们，在他们的公司内，常常只有一个人或非常少的人员配置在做同类型的内容产出。只有 29%的受访者说他们在内容营销的组织构建上非常成功。B2B营销人员评价他们内容营销在过去 12个月 内成功的总体水