省广&百度营销：2023白酒行业洞察报告（58页）.pdf

1、12群雄逐鹿，群雄逐鹿，“躺赢躺赢”难再难再行 业 前 瞻行 业 前 瞻“沸腾而焦虑沸腾而焦虑”的酒类市场的酒类市场酒类行业迎接结构调整，行业减产与龙头扩产并存酒类行业迎接结构调整，行业减产与龙头扩产并存3整个酒类行业进入了新一轮结构调整期，优质产能开始淘汰劣质产能，产能质量成为隐性发展门槛品牌品牌投资额投资额（亿元）（亿元）扩产计划扩产计划贵州茅台41.0“十四五”酱香酒习水同民坝期建设项目，新增产能约1.2万吨五粮液48.610万吨生态酿酒项目(二期)舍得酒业70.5增产扩能项目。新增年产原酒约6万吨水井坊40.5水井坊峡全产业链基地项目第二期今世缘90.8南厂区智能化酿酒陈贮中心项目，新

2、增产能3.8万吨山西汾酒91.0汾酒2030技改原酒产储能扩建项目(一期)，新增年产原酒5.1万吨泸州老窖47.8泸州老窖智能酿造技改项目(一期)，新增产能8万吨品牌品牌扩产项目扩产项目华润啤酒厦门产能40万千升啤酒工厂项目，年产100万千升啤酒生产基地项目百威亚太新建福建莆田精酿啤酒工厂，年产1万吨重庆啤酒新建广东佛山生产基地;嘉士伯重啤子公司西昌公司投资扩建产能项目燕京啤酒燕京啤酒总部精酿中心，年产2万吨，贵阳新建20万千升啤酒产能扩建工程青岛啤酒青岛啤酒科技研发中心，青岛啤酒智慧产业园120万千升扩建项目珠江啤酒东莞公司产能扩建项目;从化公司高端产品生产线技改，南沙公司过滤设备升级项目蓝

3、带啤酒(中国)增资扩产项目计划。计划建设50万吨生产线，分两期进行|2022年主要啤酒企业扩产计划|2 0 2 2 年 主 要 白 酒 企 业 扩 产 计 划|白酒行业白酒行业提质减量提质减量成效凸显成效凸显白酒及啤酒企业优化产业结构，白酒及啤酒企业优化产业结构，扩大中高端产能扩大中高端产能数据来源：艾瑞观潮2023年中国酒品行业六大风向白酒白酒啤酒啤酒葡萄酒葡萄酒5.6%1.1%22.1%9.6%10.1%2.9%29.4%20.2%9.9%产量产量（万千升）（万千升）|2 0 2 2 年 酿 酒 产 业 指 标|销售收入销售收入（亿元）（亿元）实现利润实现利润（亿元）（亿元）行业集中度加速

4、，马太效应凸显，未来的行业将是多寡头竞争时代行业集中度加速，马太效应凸显，未来的行业将是多寡头竞争时代433.2%34.9%40.0%42.1%2019202020212022上半年2019-2022 白酒CR5品牌销售收入占比50005000亿元亿元10001000亿元亿元10001314新局面新局面存量博弈，酒企“内卷”忙省广与百度的营销解决方案共建0103新方案新方案白酒行业、消费人群、营销态势迭代进化汇聚新的生意增量02新趋势新趋势15行业发展行业发展目标人群目标人群酒企营销酒企营销消费市场迭代，消费市场迭代，白酒行业白酒行业/消费人群消费人群/营销态势营销态势都在进化都在进化敏锐察觉

5、趋势所在，在瞬息万变的传播中抢占先手敏锐察觉趋势所在，在瞬息万变的传播中抢占先手新趋势年轻化年轻化/产区热产区热/数智化数智化三大挑战蕴含着潜在增长点和机会点三大挑战蕴含着潜在增长点和机会点行 业 发 展行 业 发 展16新消费增量人群快速涌现，江小白以年轻人为主销对象却昙花一现新消费增量人群快速涌现，江小白以年轻人为主销对象却昙花一现17江小白就是低廉的价格、难喝的口感、借酒浇愁的表达。产 品 定 位产 品 定 位：青 春 小 酒青 春 小 酒卖给年轻人的酒卖给年轻人的酒以 江 小 白 为 例/洞察年轻人小聚场景需求打造文案瓶身营销文案瓶身营销引共鸣互联网思维的驱动下颠覆白酒场景营销从从0

6、0到到1 1焕新白酒品类的焕新白酒品类的定位认知定位认知和和饮用场景饮用场景但但如今销声匿迹如今销声匿迹“青春伤感青春伤感”文学再也卖不动文学再也卖不动某95后年轻网友评价2020年市场份额从巅峰时期的20%狂跌至狂跌至年轻化产区热数智化茅台以多元鲜潮体验持续培育未来消费主体，强刷年轻存在感茅台以多元鲜潮体验持续培育未来消费主体，强刷年轻存在感18推出系列茅台推出系列茅台酱香口感冰淇淋酱香口感冰淇淋让其成为让其成为年轻人的第一口茅台年轻人的第一口茅台贴合新时代年轻人的兴趣 多 渠 道 配 合 运 营 强 刷 存 在 感多城落地茅台冰淇淋体验馆茅台冰淇淋体验馆带领用户感受独有甘醇之美冠名卡尔塔世