【邓霞】组织衍生 独立运营之道.pdf

1、组织衍生-独立运营之道演讲人：邓霞Organizational Derivation-The Way to Independent Operations阿米巴模式独立运营之道平台型组织竞争优势01020304目 录CONTENTSAmoeba mode 阿米巴模式PART 01阿米巴模式什么是阿米巴？阿米巴模式由日本“经营之圣”稻盛和夫所创，核心理念是帮助员工树立企业经营不仅仅是经营层从事的工作，企业的全体员工都需要参与其中”的思想。通过充分授权，给员工足够的空间和自主性，让他们能够在复杂的环境和情况下自主地去解决问题，或者进行自我调整。阿米巴经营模式的核心本质是追求“销售最大化、费用最小化和

2、利润最大化”，同时也是一种量化的赋权管理模式。把企业划分成一个个小的阿米巴，依靠大家的努力，去达成企业的共同目标，实现飞速发展。稻 盛 和 夫阿米巴模式重庆公司销售部门目前依照不同行业进行划分，涵盖党政军+“八大行业”，依托“一米宽，一万米深”的销售管理思维，不断拓展对应行业业务深度，深耕客户服务，实现销售业绩增长。2017年3个亿左右应收，到2022年13个亿，5年增长10个亿。阿米巴模式实 现 可 视 化 经 营实 现 可 视 化 经 营阿米巴模式通过有效的组织划分进行小组织的独立核算，将重庆公司划分成小的自主经营单位，建立沟通的平台，让管理者能够一目了然的看出经营问题。培 养 经 营 人

3、 才培 养 经 营 人 才在发展过程中，重庆公司积累了许多人才，但经营类人才相对较少，通过阿米巴模式，能有效培养与管理层经营理念相同，对绩效结果负责的经营人才。贯 彻 高 效 率贯 彻 高 效 率员工大多关心和自己收入相关的绩效指标，而很少去关心成本，费用和利润率，阿米巴模式将有效改善这一问题，贯彻销售最大化、费用最小化和利润最大化的核心理念。内 部 市 场 化内 部 市 场 化从传统的每一个部门作为一个成本中心或费用中心用KPI指标进行考核，变为阿米巴引入市场的机制，让重庆公司各部门之间形成一种内部交易，形成利益共同体。透 明 化 管 理实行数字化、透明化经营，员工通过销售额和成本数据看到自

4、己的进步和成长，体现每个人在组织中的存在感，让重庆公司所有员工加入部门的经营活动中去，通过有效的授权，真正实现员工主动经营。责、权、利 明 晰责、权、利 明 晰通过阿米巴模式进行组织划分后，公平公正的评价经营的业绩，同时下放对等的权利与责任，以不同的阿米巴单元实现权利下放不混乱、权利责任要对等的问题。阿米巴模式对重庆公司的意义The Way to Independent Operations独立运营之道PART 02独立运营之道六大维度开展独立核算全员关注利润，而不只是销售。通过开源节流，尤其是成本控制，收入最大化，成本最小化有效提升全员经营意识，每个阿米巴都是利润创造者。通过对组织成本和各项

5、费用合理归集、分配，来达到“费用最小化”的经营效果，从而达到扩大经营利润的目的。对行业区域进行核算和分析，看清楚每个阿米巴的盈利状况,准确的衡量与评估部门、产品、行业、客户对企业所做的贡献倡导全员经营模式，最终目的是为企业培养具有经营意识的人才，具有非常好的激励员工潜力的功能。依托单位时间核算值，直观了解各阿米巴经营状况，每一个部门都可以是一个小企业，从而达成销售最大化的目标。净 利费 用销 售行 业人 才收 入独立运营之道观念认知价值目标latform based organizational value平台型组织PART 03平台型组织结合市场现状，实现组织跨越式发展必须由传统销售型企业转

6、变为业务协同型的平台组织。销售战略业绩平台资源职能部门销售依托平台创造更大的业绩职能部门由被动服务转变为直接推动平台型组织公司战略经管团队财务支撑性功能组织渠道支撑平台（供应链、采购等）销售事业部 信息化事业部菲品欧造人力交付电商结算物流维修招投标重庆公司以战略提供主导性支持，促进客户需求驱动的业务发展，业务单元组织为客户提供有竞争力、高质量的方案和服务；市场单元组织提供更具品牌力和成本优势的自由品牌，渠道支撑平台提供过百万的产品SKU覆盖业务场景，支撑性功能组织涵盖销售全流程，以销售部门为客户，进行系统性支撑，从