1、2023年中国B2B行业研究报告2023.6 iResearch Inc.22023.6 iResearch I摘要行业发展环境：政策支持、技术进步、数字经济增长与资本助力为B2B行业提供了良好的发展土壤：数字经济与产业数字化政策利好：顶层引导性与地方落地政策相结合，加速推动数字技术与实体经济的深度融合。技术应用进步：以AIGC为代表的数字技术加速向B2B全链路渗透，促进行业降本增效。数字化渗透率提升：产业数字化规模与数字经济渗透率逐年攀升，为B2B行业数字化进程提供优质发展基础。未来发展趋势：AIGC带领行业数智化升级：以AIGC为代表的新技术应用将会从组货策略、产品设计、内容营销等多维度提

2、升平台增值服务能力和营销效率，推动行业数智化渗透率持续提升。公私域联动提升商家获客运营能力：平台方与品牌方可以实现优势互补，基于平台方的流量优势与品牌方高效的私域运营解决方案，打造公私域联动的精细化客户运营体系。来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。行业布局方向：B2B行业规模持续攀升，平台运用综合服务能力为产业链上下游提供全流程&全场景赋能：产业链上游：B2B平台进行全链路布局，建立覆盖用户全生命流程的营销体系，帮助商家提升获客能力与运营效率，并运用数据、技术与产业布局优势为用户提供全流程运营决策支持。产业链下游：B2B平台通过拓宽产品信息维度、整合采购供应链体系、提升一站式服务与增值服务能力

3、等方式保障下游采购体验。行业规模：2018-2022年B2B行业以4.7%的年均复合增速持续扩容，2022年行业规模已达15.5万亿元。未来三年，行业将迎来较为良好的复苏窗口，行业规模将以高于历史平均2+%的平均增速，于2025年达到19.5万亿元的水平。SMSSMS3中国B2B行业发展环境1中国B2B行业发展现状2典型企业案例3中国B2B行业发展趋势442023.6 iResearch I政策驱动国家政策红利释放，数字经济与产业数字化政策导向明确颁布时间发布机构政策名称核心内容摘要2023年2月中华人民共和国国务院数字中国建设整体布局规划推动数字技术和实体经济深度融合，推动平台企业规范健康发

4、展。2022年11月中华人民共和国工信部中小企业数字化转型指南聚焦中小企业数字化共性需求，推动中小企业协同开展数字化转型。2022年3月中华人民共和国国务院加快建设全国统一大市场的意见加快数字化建设，培育一批有全球影响力的数字化平台和供应链企业，打造综合性商品交易平台。2021年12月中华人民共和国国家发改委等部门关于推动平台经济规范健康持续发展的若干意见-降低平台经济参与者经营成本，扶持优质小微商户。-建立有序开放的平台生态，激发平台企业活力。-支持平台加强技术创新，加快人工智能、云计算等领域的研发技术突破。-推进供应链数字化、智能化升级，带动传统行业整体数字化转型。2021年12月中华人民

5、共和国国务院“十四五”数字经济发展规划-加快企业数字化转型升级，提升产业链上下游协同效率。-实施中小企业数字化赋能专项行动，由点及面向全业务全流程数字化延伸。-鼓励和支持互联网平台、行业龙头企业等立足自身优势，开放数字化资源和能力，帮助传统企业和中小企业实现数字化转型。-推动企业上云、上平台，降低技术和资金壁垒，加快企业数字化转型。近年来，国务院、发改委等机构陆续出台了一系列鼓励数字经济与产业数字化发展的规划指南，内容主要涵盖鼓励平台经济建设、促进供应链数字化转型与提升中小企业数字化渗透等方面，顶层政策引导并促进B2B行业向高质量发展阶段迈进。来源：公开资料，艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。中国

6、数字经济&产业数字化代表引导型政策梳理52023.6 iResearch I政策驱动（续）引导政策传导向基层，地方落地执行目标清晰为了更好地促进引导政策的落实，各省市均陆续出台实施方案，根据各地资源与数字经济现状确定具体的发展目标，将数字经济体量与生产总值紧密挂钩，政策的具象化落地将夯实数字经济发展的土壤，有助于B2B行业借数字经济发展之势持续扩容。来源：公开资料，艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。中国部分省市数字经济落地政策梳理 颁布时间：2021年7月 政策名称：北京市关于加快建设全球数字经济标杆城市的实施方案 发展目标：2025年，数字经济增加值达到地区生产总值的50%左右，进入国际先进数字