1、洞见未来B2B内容营销白皮书2023 05新方向|新价值|新展现|新策略Content Marketing02内容营销的真相引 言B2B 内容营销的产生与发展趋势Part 1Part 2Part 3什么是真正的内容营销内容营销的意义和价值什么是真实的B2B内容营销B2B内容营销的四大发展趋势短视频受青睐，也会走上更成熟之路主动互动促生转化，将衡量内容营销效果社交媒体将成为内容营销新渠道人工智能将会重塑内容创作模式070810111111121306040903目 录步入“4N 时代”的 B2B 内容营销Part 4结 语Part 5新方向（NewDirection）:实践真正的内容营销，施行有

2、效的内容营销管理内容营销Content Marketing营销内容Marketing Content用内容营销管理衡量ROI（投资回报率）建立企业内容营销管理中心将内容嵌入客户生命周期管理中新价值（New Value）：建立Web3.0下的内容精准分发体系Web1.0及Web2.0时代的内容营销特点让自己成为Web3时代的中心构建完整的内容营销精准分发体系新展现（New Occurrence）：搭建内容中心，实现一站式营销内容管理营销内容类型管理营销内容展现形式新策略（New Strategy）：攻坚用户心智、满足不同部门的需求建立完整的B2B内容营销SOP为不同职能人员建立专属内容中心151

3、516161819192121252527282833143604引 言Part 105作为营销获客的“三驾马车”之一，内容营销近些年的热度一直在持续攀升，大有盖过广告投放和市场活动之势。如今，内容营销之于Marketer，就像青霉素之于医生一样被广为人知，但实际上自2001年美国内容营销协会创始人Joe Pulizzi提出并使用“内容营销Content Marketing”这个词以来，其热度不减、竞争白热也就是最近几年才有的事。而伴随着新互联网营销思维的持续迭代，做为流量载体与价值传递的内容营销，早已从对产品的营销回归到了对人的营销。当简单粗暴的硬广植入被目标用户所免疫，优质的内容营销也就逐

4、渐被大众所认可。未来的内容营销需要在确定目标、制定策略、生产方式和务实应用等方面加以思考并优化，或可才有机会在狭路相逢的内容营销战场中实现突围制胜。结合未来企业的内容营销需求，Convertlab荟聚认为具有“新方向New Direction、新价值New Value、新展现New Occurrence、新策略New Strategy”的“4New”B2B内容营销时代已经到来。此白皮书我们将从“4N”立意出发，结合Convertlab荟聚一体化B2B营销云产品，诠释未来B2B内容营销的趋势走向，并提出具体的实操方法，以期为想要实践或者正在实践B2B内容营销的企业和营销人员提供一个更好的思路导向

5、。06内容营销的真相Part 207什么是真正的内容营销“内容营销（Content Marketing）是一种通过生产发布有价值的、与目标人群有关联的、持续性的内容来吸引目标人群，改变或强化目标人群的行为，以产生商业转化为目的的营销方式”，这是内容营销协会（CMI）给出了定义。随着内容营销在营销领域的重要性持续增强，Marketers对“内容营销“这个概念早已熟悉，叠加疫情催生，内容营销声量也越来越大。HubSpot2021年内容营销状况数据报告中有82%的营销人员正在积极使用内容营销，这比上一年增加了70%也从数据上论证了这一点。另据CMI（Content Marketing Institu

6、te）2022年B2B内容营销行业基准、预算及趋势报告显示，有77%的营销人表示他们的内容营销策略在疫情后会或多或少的发生改变。Convertlab荟聚认为，真正的内容营销不仅仅是以文字、视频等做为内容载体，在微信、微博等各个平台上做营销，内容营销也不是内容和营销的简单相加，它实际上是一种营销方法，即内容营销通过创造和分发有价值的内容，吸引目标受众主动关注，加强他们对企业品牌的信赖度，最终推动营销业绩的增长。Convertlab荟聚主张吸引客户主动关注，而内容营销则是该吸引力法则的核心所在，它区别于以下几个概念：内容营销集客营销：内容营销不包括网站设计、邮件营销、事件营销或其他类型的营销，而集