【线索经营】用经营思维重新定义线索营销.pdf

1、毛昱陆线索经营产品负责人用经营思维重新定义线索营销线索型生意三大特点长客单高 决策周期长 流失率高散用户需求分散 触点多元 整合经营难断需进行线上-线下流转 过程不连贯内容+阵地+工具 抖音成为获客新蓝海可通过企业号整合经营统一阵地管理可进行潜客互动，线索经营管理多元经营工具通过内容触达，种草用户强内容属性线索型商家广入局 经营线索量快速提升+14%短视频场景线索量+479%直播场景线索量+4094%主页场景线索量+241%私信场景线索量2022年经营线索量增长200%+有效线索经营商家数+197%数据来源：2022年1月-12月商业数据科学数据发力线索经营不错过每个获客机会如何在抖音做好线索

2、经营线索经营内容获取流量咨询促进转化搜索承接需求全域线索管理更高效多元内容种草种草用户搜得到用户咨询高效沟通线索经营能力一览图用户被激发内容场景（短视频&直播）短视频锚点 直播服务货架 直播边看边问企业版私信 电话咨询 智能接待 高潜用户触达 搜索结果直出 搜索结果服务内容露出咨询场景搜索场景官网矩阵营销 成长体系 商家CRM商家支持体系用户主动互动短视频锚点布局短视频、直播场景 吸引、连接用户直播间服务货架直播间边看边问主动触达高潜用户企业版私信智能接待深耕咨询场景 促进商机转化打通搜索场景 拉动搜索流量转化推荐流线索类搜索 推荐词展示搜索结果直出搜索结果内容上的 服务露出加强生态建设 提升

3、经营效率官网商家主页独立店评分体系健康分服务分成长激励 激励政策流量激励 功能激励 服务激励矩阵营销内容互动门店 企业号区域公司经销商线索获取线下门店分支品牌品牌宣传员工号销售IP专家IP关系沉淀助理IP导购IP品牌账号多品牌发力线索经营 获取线索新增量90W增粉8W线索规模美克美家搭建全国内容矩阵搭建小风车营销团队提升转化效率100W总粉丝规模23W线索量铂爵旅拍矩阵经营常态化开播优化转化链路多触点留资2500W总粉丝300W+年线索量经销商矩阵开播五菱短视频+私域长期经营数据周期：2022全年，数据来源：企业号、商业数据科学多元政策扶持 助力商家发展流量权益千万直播冷启动流量（618期间）服务权益行业方法论共建，定制成长方案功能权益20个线索工具免费使用与百万商家同行突破获客天花板与百万商家同行突破获客天花板与百万商家同行突破获客天花板与百万商家同行突破获客天花板