【岳崟】智慧研策与智能定位：房地产大数据的几个案例思考2.pdf

1、XX地产客研总监岳崟岳崟智慧研策与智能定位：智慧研策与智能定位：大数据助力房企业务发展的几个案例思考大数据助力房企业务发展的几个案例思考目录 数据时代对地产行业的重要意义 大数据可以助力房企解决哪些问题 精准土地素质研判 精准项目产品定位 数字化助力全生命周期的客户管理背景1.时代背景与重要意义：国家战略已明确表述，数据将是未来第一生产力，谁掌握了数据，谁就掌握了未来。在地产开发行业，基于大数据与算法的决策辅助平台得到众多头部企业的认可，成为实现持续创新的基础设施建设。在“强竞争、同质化”外部环境和“高周转、高溢价”企业需求的双重背景下，以及近年来各大城市均推行的集中放地政策，对房企的“快速精

2、准的可研定位”的能力提出更高要求。基于此，房地产企业建设基于大数据与算法的定位决策辅助平台也更为迫在眉睫。2.实践：智慧研策旨在利用全面客观大数据，从城市主要发展脉络方向、板块质素基本面、板块发展预期、板块市场表现以及板块活跃度与健康度等全方位探索优质土地板块的选择；实现选择对的城市、深耕重点板块、摸清市场态势、找到主流客户、做好适配产品（找准土地）。智能定位旨在利用算法自动生成地块定位客群匹配结论，并明确给出各类客群的数量、占比以及项目匹配客群的聚集地；算法输出产品业态、精装/毛坯建议、面积段排布及各面积段产品占比；充分利用客户地图平台的大数据与算法双重能力，实现快速与精准的定位结论，同时助

3、力营销拓客（做对产品）。基于大数据的城客图工具 服务房企经营策略基于大数据的城客图工具应用场景概述 集团层面基于大数据的城客图工具应用场景概述 区域层面房企大数据决策支持线上平台的发展脉络欢迎参编，欢迎加入读者群计划参与数据资产构建和数据要素激活图书的编写及案例参考计划参与DX典型案例编写及案例参考（二维码失效或加满请加下面第二页海报微信）智慧研策城市发展主脉分析智慧研策土地板块质素分析土地 城市主脉以城市产业发展为基础，人口空间变化为辅助，研判城市发展方向土地 板块研判根据土地资源禀赋、客群基础、规划利好、市场风险预警四大维度定制板块投资策略。土地 自动化投资指标测算根据地块实际条件，对土地及产品价格、总量、流速等关键指标进行预测，实现自动化投资指标测算智慧定位整体功能框架客户市场产品 本/竞品产品库智慧定位方法论框架智慧定位方法论框架智慧定位土地-客户-产品 对位关系基于企业自有体系，土地-客户-产品三者无缝衔接的客研闭环智慧定位定位要素输出栅格级、适配企业标准的定位决策工具房企大数据决策支持线上平台的应用方向全生命周期的客户管理感谢聆听感谢聆听Thank You