刘莹-全价值链卓越运营全球营销体系.pdf

1、全价值链卓越运营全球营销体系天齐锂业股份有限公司2023.5免责声明本文件由天齐锂业股份有限公司和/或其子公司（以下合称“本公司”）编制或以本公司的名义编制，仅供贵方参考和使用，并非根据法律规定制定的招股说明书或其他报价文件，并不构成认购或购买任何证券的要约、推荐或邀请，且此处所包含的任何内容均不构成任何邀约或承诺的基础。就本声明而言，“本文件”是指本文件以及在会议展示期间讨论或分发的任何书面材料或口头陈述。无论任何情况下、出于任何目的，本文件均不得被直接或间接地、全部或部分地复制、分发、泄露或传递给任何其他人（无论是在该等人员的组织内外）或公布。特别是，本文件在某些司法管辖区的发布可能受到法

2、律的限制，持有本文件的人员应自行了解并遵守此类限制。本文件未经过独立验证，不包含本公司或其任何董事、管理人员、雇员、代理人、附属机构或顾问的任何明示或暗示的陈述或保证。接收方不应依赖本文件中包含的信息或意见的准确性、完整性或公正性，本公司或其任何董事、管理人员、雇员、代理人、附属机构或顾问对该等信息或意见的错误或遗漏不承担任何责任或义务。本文件提供或包含的所有信息均可能经过验证、更正、完善和更改，恕不另行通知。本公司或其任何董事、管理人员、雇员、代理人、附属机构或顾问均不承担任何修改、更正或更新本文件或向接收方提供与此相关的任何其他信息的义务。在可用范围内，本文件中所包含的行业、市场和竞争地位

3、数据来自官方或第三方来源。第三方行业出版物、研究和调查通常声明其所包含的数据是取自可靠的来源但不保证其准确性或完整性。尽管本公司认为每一份出版物、研究和调查均由具有信誉的来源方编制，但本公司并未另行核实其中的数据。此外，本文件中包含的某些行业、市场和竞争地位数据来自公司基于自身管理层经验的内部研究和预估算。虽然本公司认为该等研究和预估是合理和可靠的，但它们及其包含的方法和假设未经任何独立来源验证其准确性或完整性，并可能随时更改，恕不另行通知。因此，接收方不应过分依赖本文件中包含的任何行业、市场或竞争地位数据。通过参加与本文件相关的会议或接收本文件的副本，表明您同意受上述限制的约束，并对本文件中

4、披露的信息绝对保密。23全价值链卓越运营全球营销体系4全价值链卓越运营全球营销体系致力可持续发展价值链引擎价值链引擎客户导向客户导向持续商机挖掘推动产品创新引领行业高质量产品质量监测标准建设质量万里行顾客服务管理评审研发创新研究先进工艺技术小品种创新战略合作识别和挖掘客户需求ESG配套服务诚信合规最高水平职业安全和环保标准客户管理平台质量管理平台全球营销平台创新孵化平台风险防控平台全链条统筹物流ESG与可持续发展治理卓越运营体系行业与市场洞察客户分级体系商机销售仓储物流客户服务客户诉求追踪为客户创造价值产品客户天齐锂业未来营销方向：与客户开展深度合作，为客户创造价值领先5具备销售业务端到端管理

5、能力产品及服务交付Order to Delivery(OTD)市场部销售中心全球市场市场需求信息产品定价信息战略客户信息聚焦战略聚焦运营生产运营仓储物流保障供应保障交付全渠道营销管理Lead to Cash(LTC)市场需求信息订单信息订单信息市场部销售中心全面市场分析与行业研究制定产品策略与定价策略制定客户开发策略和客户分级管理机制推动整体销售目标达成保证销售全流程的顺利进行维护客户提升客户满意度6全球持续稳定供应链保障体系7境内境外锂供应能力境内锂供应雅江措拉矿张家港基地重庆基地射洪基地安居项目（在建）建成产能在建产能规划产能6.8811.002.002.4030.000102030四川射

6、洪+江苏张家港+重庆铜梁+澳洲奎纳纳一期四川安居澳洲奎纳纳二期中期规划2027年产能目标公司锂化工产品产能（万吨/年）力争力争20272027年锂化工年锂化工产品总产能达到产品总产能达到3030万吨万吨LCELCE左右左右2027年产能目标中期产能规划境内锂供应方面，公司控股股东天齐集团的控股子公司润丰矿业拥有烧炭沟锂矿的采矿权，天齐集团曾做出承诺，在有关日期前将润丰矿业的全部股权或润丰矿业的矿权及相关资产以公平合理的价格出售给天齐锂业或无关联关系的第三方；在同等条件下，天齐锂业有优先购买权。注：境外锂供应奎纳纳一期澳大利亚格林布什锂矿奎纳纳二期（计划重