巨量引擎：2023节点营销策略洞察报告（60页）.pdf

1、FESTIVALMARKETING2023巨量引擎节点营销策略洞察报告把握节点趋势 拥抱确定性增长联合发布PREFACE01前言随着社会消费的快速复苏，2023年的电商节点营销再度被商家寄予增长厚望。尽管过去一年的不确定性大幅增加，但在巨量千川助力下，抖音电商的节点营销保持了较强的增长韧性：2022年，巨量千川入驻商家在抖音618好物节和抖音双11好物节期间，分别实现了233%与119%的动销规模同比增幅。然而，在品效销一体化的经营目标面前，流量节奏感知困难、货品趋势把控困难、决策逻辑洞察困难，已经成为流量 货品 人群这三大节点经营要素对整个电商行业提出的挑战。更重要的是，商家依然缺少与之匹配

2、的经营策略落地思路。巨量千川&巨量算数选择与商家一起直面挑战，从流量 货品 人群出发，构建节点营销策略分析框架，全景洞察2022年抖音生态节点营销策略要点。分析框架以货品为核心，同时联合益普索Strategy3开发节点趋势力节点趋势品类研判模型，直击不同节点期间的消费者核心需求。此外，研究团队还将为商家带来2023年抖音618好物节经营策略前瞻，结合平台价值主张，助力商家达成全年节点营销的确定性增长。CONTENTS02韧性之下：节点营销的机会与挑战中国电商行业仍具增长潜力，新动能加速释放巨量千川助力节点营销韧性增长品效销一体化诉求下，流量货品人群衍射三重挑战01直面挑战：节点营销三大要素经营

3、策略洞察从流量货品人群出发，构建节点营销策略分析框架流量策略：洞悉流量节奏与流量密度，优化资源配置货品策略：识别节点趋势品，撬动节点营销确定性增长人群策略：理清消费者决策逻辑，精准传递价值02以战代练：抖音618好物节经营策略前瞻2022年抖音618好物节亮点回顾流量前瞻：前置种草蓄水，巧用搜索获客货品前瞻：强化货品供给，加速新品破圈人群前瞻：回归增量价值，关注高潜新客03拥抱增长：巨量引擎节点营销价值主张抖种全收，大促爆发品牌如何确定性种草品牌如何高效率转化高外溢价值助力节点营销全域增长04目录01 中国电商行业仍具增长潜力，新动能加速释放 巨量千川助力节点营销韧性增长 品效销一体化诉求下，

4、流量货品人群衍射三重挑战韧性之下：节点营销的机会与挑战032020-2022年中国直播电商用户增长情况互动性情境化专业度042018 2022年中国网上零售额及同比增速2022年，受到疫情等多因素冲击，我国网上零售额在整体消费市场震荡的情况下，增速有所放缓。不容忽视的是，我国社会消费正于2023开年以来快速复苏。加之消费者线上购买行为的持续渗透，电商行业仍极具增长潜力。直播电商凭借互动性与情境化优势，以及日益专业的服务能力，已经成为加速消费潜力释放的重要阵地。从直播电商模式走来，不少平台都基于自身的差异化优势，为行业发展注入新动能。CNNIC数据显示，2022年上半年，只在传统电商平台消费的用

5、户占网购用户的比例为27.3%，而在短视频直播平台进行网购消费的用户已占49.7%。中国网上零售额增速放缓，但市场仍具潜力直播电商快速发展，为行业注入新动能中国电商行业仍具潜力，新动能加速释放PART 0120189.010.623.9%16.5%10.9%14.1%4.0%11.813.113.8网上零售额（万亿元）数据来源：国家统计局；中国贸促会研究院同比增速（%）2019202020212022数据来源：中国贸促会研究院2.65亿4.69亿+78%45%占网民整体2020年3月2022年6月注释：1.CNNIC定义的传统电商平台是指货架电商和社交电商为代表的主营电商业务的互联网平台。05

6、节点营销是电商行业不可或缺的增量驱动力，在我国以618和双11两大节点的贡献最为明显。然而，2022年我国6月（618当月）和11月（双11当月）的网上零售额于全年的合计占比降至20.6%，增长贡献连续3年出现下滑。尽管2022年存在种种不确定性，但在巨量千川助力下，抖音电商节点营销依然保持着增长韧性，“入川”商家在618和双11两个关键节点期间实现了可观的交易规模同比增速。投放转化效果明显，巨量千川助力节点营销韧性增长值得一提的是，在抖音2022全年的重磅节点营销活动期间，供需两端均表现出勃勃生机：直播开播场次同比提升64%，看播人次同比增长80%，短视频内容评论量同比增长52%，用户量级同