Jungle Scout：Amazon PPC 策略：2023年终极指南（19页）.pdf

1、 Jungle Scout Amazon PPC 策略：2023 年终极指南 亚马逊按点击付费(PPC)广告是亚马逊内部广告系统的一部分。通过亚马逊 PPC，品牌、代理商和第三方卖家可以针对特定关键词为其产品投放广告，这些广告出现在亚马逊的搜索结果和竞争对手的产品列表中。这样，卖家可以向准备购买相关产品的亚马逊客户展示相关产品，然后衡量他们的广告效果以确定哪些特定广告正在推动转化。这是一种非常有效的营销技巧，四分之三的各种类型和规模的亚马逊卖家都在使用。Advertising Cost of Sales(ACoS)：花在广告上的归因销售额的百分比。这是通过将总广告支出除以归因销售额计算得出的。

2、例如，如果您在广告上花费 4 美元导致归因销售额为 20 美元，则您的 ACoS 将为 20%（即 4 美元/20 美元=0.20）。归因销售额：点击您的广告后一周内产生的产品总销售额。展示次数：您的广告展示的次数。一旦确定，最多可能需要三天时间才能从您的报告中删除无效点击。最近三天的点击可能会因点击失效而调整。点击次数：您的广告被点击的次数。一旦确定，最多可能需要 3 天才能从您的报告中删除无效点击。到 2023 年，拥有有效的 PPC 广告策略对于各种规模的亚马逊企业来说几乎是必不可少的。毕竟，亚马逊上有数以亿计的产品，listing 很容易在喧嚣中迷失。虽然您的自然排名（您的产品自然出现

3、在搜索结果中的位置）很重要，但广告有助于增加您在平台上的影响力。如何创建亚马逊 PPC 策略 1.测试：测试每种类型的 PPC 广告活动，并尝试使用自动和手动关键词定位，看看什么最适合您的品牌。2.搜索：使用 Jungle Scout 的 Keyword Scout 关键词反查，同时添加关注相关关键词列表和竞争对手产品关键词监控。3.预算：开始时，将每日预算和默认出价设置为比亚马逊建议的高 50%-100%。4.时间：在运行报告和进行调整之前，让广告活动至少运行两周。5.活动类型：使用来自自动广告系列的广告报告为您的手动广告系列查找关键字。在调整或从手动广告系列中删除关键字之前，请确保该关键字

4、至少获得 10 次点击。6.审查：继续每周检查一次您的广告报告，根据需要减去、添加和调整关键字。选择适合您业务的亚马逊 PPC 广告类型 亚马逊为卖家提供了多种不同类型的 PPC 广告，并具有可定制的定位选项。开始时，我们建议您尝试所有可用的广告类型，尤其是自动定位广告和手动定位商品推广广告。这两种广告类型可帮助您最好地了解您应该在亚马逊上定位哪些类型的关键词和搜索词。我们将在下面介绍您的所有 PPC 选项。首先，根据估计的广告支出回报率(RoAS)来考虑您的策略可能会有所帮助，尤其是在广告预算有限的情况下。您需要考虑您在广告上花费的每一美元将在销售中赚取多少收入。某些广告类型和策略比其他广告

5、类型和策略产生更高的 RoAS。例如，运行品牌推广广告在所有 PPC 类型中产生的销售额最多，精确匹配和广泛匹配关键词定位策略也是如此。您的产品价格也很重要。虽然 RoAS 通常会随着产品价格的增加而增加，但价格在 21 美元至 30 美元之间的产品会达到最佳点，RoAS 比价格更高和更便宜的产品都要高。当然，优化 PPC 活动需要时间和实践。但了解大致的投资回报率有助于指导您的决策。一开始可能很难弄清楚哪种特定的 PPC 策略最有利于您的品牌管理 PPC 出价是 SMB中小卖家最常见的挑战之一。通过每种广告类型，您可以找出哪些适合您，哪些不适合您。一旦您拥有足够的数据，您就可以移除您认为效果

6、不佳的广告，同时提升那些效果良好的广告。亚马逊 PPC 广告的类型 79%的亚马逊 SMB 中小卖家在亚马逊内宣传他们的产品。其中，以下是使用亚马逊按点击付费(PPC)广告的卖家明细：77%使用商品推广广告 39%使用品牌推广广告 30%使用展示型推广广告。让我们按照在第三方卖家中的受欢迎程度来讨论可用的亚马逊 PPC 广告类型：Sponsored Products ads 赞助产品广告 Sponsored Brands ads 赞助品牌广告 Sponsored Display ads 赞助展示广告 1.SP 赞助产品广告 SP 赞助产品广告出现在搜索结果和产品列表页面中，非常类似于自然搜索结