1、G U O J I.P R O“Alison果集行业研究部2023.32023母婴品类市场预见CONTENT01目录CONTENT012022母婴品类现状概览宏观环境社媒营销趋势平台趋势社媒电商趋势行业竞争022022母婴品牌增长案例巴拉巴拉I 君乐宝 I 海龟爸爸032023母婴品牌发展预见人货场数据运营012022年母婴品类现状概览SECTION 1SECTION 102宏观环境社媒营销趋势平台趋势社媒电商趋势行业竞争2023 GUOJI DATADAKASHUO宏观环境：人口红利殆尽，母婴品类面临增长挑战1655 亿1786 亿1723 亿1523 亿1465 亿1200 亿1062 亿

2、956 亿11.9913.5712.6410.8610.418.527.526.77201520162017201820192020202120222015-2022年中国出生人口数&出生率出生人口（万）出生率（）出生率持续走低，2022年全国人口出生率为6.77，达到新低；可以预见，长期以来多依赖新生人口作为增长动力的母婴行业将遇到增长挑战；同时，二胎或三胎的政策刺激下，二胎占比确有提升，但基于二胎当猪养的现实，在母婴耐消品上的需求无法有力拉动市场回升；整体而言人口红利殆尽，母婴品类面临增长挑战。数据来源：国家统计局39%43%51%57%60%57%56%43%20152016201720

3、1820192020202120222015-2022年中国二胎出生占比二胎比例2023 GUOJI DATADAKASHUO+31%达人数社媒营销趋势：母婴品类达人投入增速迅猛数据来源：果集数据（guoji.pro），统计时间：2021.1-2022.12，统计平台：抖音、快手、小红书、微博、公众号、视频号;母婴群体的社交属性推动了母婴品类达人营销的发展，较去年同期，2022年达人合作数呈现上升31%，声量上涨58%；品类下达人合作费用增速迅猛，直播投入预估上涨85%，种草达人投入增速更是高达1227%，可见社媒平台达人种草能力获得品牌认可。+58%声量+18%互动量2021年2022年2,

4、496,1243,278,0602021年2022年6,583,00110,396,8872021年2022年1,546,698,0291,817,933,8122021年2022年母婴全品类达人数、声量&互动量变化图母婴品类达人投放费用2021年2022年预估直播投放成本预估种草投放成本种草达人投入+1227%直播达人投入+85%2023 GUOJI DATADAKASHUO0200,000400,000600,000800,0001,000,0001,200,0002021年2022年快手抖音社媒营销趋势：母婴品类达人迁移向抖快平台数据来源：果集数据（guoji.pro），统计时间：202

5、1.1-2022.12，统计平台：抖音、快手、小红书、微博、公众号、视频号;观察近两年各平台的达人数分布，可以看到直播平台仍然处于增长期，抖快双平台达人数均在上涨；种草达人则有较为明显的平台迁移变化，抖音、B站和快手达人数有较高规模提升，可见抖音平台已成为当下品牌更为青睐的营销阵地，小红书、微博和公众号则略有下降。母婴品类种草达人平台数量分布0 200,000 400,000 600,000 800,000 1,000,000 1,200,000 1,400,000 抖音小红书微博公众号B站快手1,400,0001,200,0001,000,000800,000600,000400,00020

6、0,00002022年2021年母婴品类直播达人平台数量分布快手直播达人数+38%抖音+374%公众号-50%快手+205%B站+175%小红书-36%微博-46%抖音直播达人数+44%2023 GUOJI DATADAKASHUO13,643,8407,693,7432022年2021年6,318,4562,417,8272022年2021年2,179,3602,238,4502022年2021年社媒营销趋势：母婴品类达人合作趋向高效化随着消费娱乐线上化的加剧，品牌在线上社媒平台的有所增多，但复杂多变的经济大环境下，品牌方在资源投放上会更注重效与销的转化，这两部分的相关作品产出增速更快；纵观