1、1-Company Confidential-B2BB2B企业广告投放指南企业广告投放指南 知乎篇知乎篇 径硕科技市场部 Derick Gao2023.03.302-Company Confidential-选择广告投放渠道的时候，我经常怀疑自己是“渣男”附身：不拒绝任何一家，都跟别人聊一聊，再试一试，每一家都投放一点钱，让大家赛马跑起来。经过试跑，谁的效果好，谁就能留下来，变为“女朋友”之中的一位。哦，不对，是确定要投放的渠道。道理就是这个道理，广告渠道没有对错，试试才能知道。对于知乎，也没有例外。细算起来，我们在知乎已经做了快1年的广告投放。在投放之前，我们精细化运营过知乎的企业账号，做过

2、知乎的站内SEO，勇敢地在内容里植入官网外链，偷偷地放表单链接，这些尝试慢慢给我们带来了一些线索，还有知乎官方的警告（）。回看这一年的复盘报告，作为B2B企业中较早涉足这一渠道去做广告投放的企业，我们有哪些策略可以给大家借鉴？比如，在知乎这样一个中文内容社区，用户对内容的阅读习惯跟其他平台是非常不同的，所以，安排内容人员运营知乎的广告投放，往往是一个不错的策略。再比如，对比百度、360这些传统投放渠道，从我们的实践来看，知乎的优势是量大、成本低，而劣势也很明显，它数据不稳定，流量受某些节点的冲击很大。在沟通上，怎么去选合适企业的供应商，也是一个大问题。诸如此类的问题，给我们带来过困扰，但我们解

3、决这些问题的经验，也许你也会感兴趣。前言3-Company Confidential-Contents01在选择付费投放之前，B2B企业需要做什么？02B2B企业投放知乎渠道，有可能会遇到哪些坑？03具体操作中，执行人员关心的要点4-Company Confidential-在选择付费投放之前，B2B企业需要做什么？毋庸置疑，知乎作为国内最大的中文知识问答社区，即使是付费广告投放，它也表现出与百度、360、抖音、朋友圈等渠道完全不同的投放逻辑，认清其内容为王的本质，将是决定B2B企业在该平台广告投放效果的重要前提。在真正决定投放之前，您可以参考如下逻辑，验证这条渠道是否存在您企业的目标用户。3

4、.植入官网链接（加追踪）、植入表单1.精细运营知乎企业账号2.布局业务关键词在知乎站内SEO5-Company Confidential-在选择付费投放之前，B2B企业需要做什么？1.精细运营知乎企业账号 选取行业细分话题，以企业账号身份主动回答 在热门话题的回答中，植入自有案例、报告以及产品功能的介绍 回答/文章末尾，添加企业介绍，官方公众号、产品试用申请等信息2.布局业务关键词在知乎站内SEO 文章/专栏标题、话题区域植入SEO关键词，提高行业关键词搜索权重 热门高流量话题区域，抢占回答排名，同步输出文章，增加行业关键词曝光3.植入官网链接（加追踪）、植入表单 加追踪的官网链接可以求助公司

5、技术人员，只要明确逻辑，内容人员就可以自由添加，经过一段时间累计，可以追踪从知乎到达官网的线索数量，以及后续线索转出为MQL的数量有多少。表单可以直接收集用户资料，明晰用户画像，初步建立知乎用户中契合自身行业服务和需求匹配的人群画像6-Company Confidential-即使验证该渠道有可能有流量、有潜在客户你仍然需要避开以下这些坑7-Company Confidential-供应商之坑：关注细节和结果的供应商，更值得被选择知乎广告投放要点：不同角色关注点知乎供应商的关注点B2B企业投放环节的关注点整体预算预算消耗进度单条物料预算消耗Leads目标完成进度单条物料曝光点击、插件成本、转化

6、率MQL目标完成进度插件审核，订单审核SQL目标完成进度评论区互动和维护各环节转化率各指标成本（插件转换率，线索转化率，线索到MQL转化率，MQL到SQL（成单）转化率）重点提示：不可错过的细节以周为维度，看每一条内容物料表现是否正常以月为维度，复盘当月每条物料同平均整体物料的各项指标是否存在较大差距和波动以成本为维度，统计各条物料的转化情况是否符合当月当季度预算消耗目标，是否需要做轮空或者下架处理物料是否长久未更新从结果层面看，花费与结果是不是成比例8-Company Confidential-v供应商之坑：切记不要频繁切换供应商优秀的供应商特质：1.积极参与选题和优化会为B2B企业的选题和