1、2023.032023年中国企业出海信心报告过去的2022年，是曲折起伏的一年疫情政策调整、俄乌冲突、美联储加息等事件深刻影响着行业发展。此外，渠道隐私政策变化、消费者趋于个性化、定制化的服务和产品需求的变化也在不断重塑营销生态环境。可以说，2022年重塑了很多人对跨境电商的认知。对于跨境人而言，这亦是非同寻常的一年，面对着低迷的消费市场，变动的市场环境，大家在经历了高速增长的出海行业后回归冷静期的心理落差。面对眼下的环境，跨境人该怎么办？会如何调整海外营销和投资策略？对明年还有怎样的期待？前言2年中国企业出海信心报告2023研究说明研究说明研究方法：研究方法：-采用定量调研和定性结合的方式获

2、取数据及洞察-定量调研通过向出海企业从业者公开发放问卷获取趋势数据、结合访谈与案头研究，深入挖掘数据背后的愿意调研时间：调研时间：-2023年1月23日-2023年2月24日样本说明样本说明调研对象：调研对象：-出海企业相关从业人员调研样本：调研样本：-总样本243人研究及样本说明3年中国企业出海信心报告20234年中国企业出海信心报告2023本文重点业务侧：产品创新与用户获取是拓展海外业务过程中面临的最大挑战营销侧：本地化问题如消费者洞察不足是共同的挑战；新锐出海企业在本地化优质资源整合方面面临的挑战性更大2023年，中国出海企业对海外业务开展整体信心正向，尤其是新锐出海企业信心更强未来信心

3、可期：社会逐步开放后，企业出海的步伐更为坚定，且大部分企业的营销投资预期有至少10%的增长信信 心心品牌宣传与效果转化的组合正在经历重构；新锐出海企业正由转化导向逐渐向品牌化倾斜数字化背景下，社媒广告成为越来越多广告主预算的重中之重；此外，网红营销的重要性也在不断凸显目标目标&策略策略挑战挑战整体趋势0106趋势解读营销策略营销挑战营销观点0212附录出海企业画像03255年中国企业出海信心报告2023信心目标挑战整体趋势67防疫政策的宽松释放积极信号，近九成出海企业认为市场的逐步放开将利好出海业务企业认为全面开放后，对公司海外业务的影响如何企业认为全面开放后，对公司海外业务的影响如何数据来源

4、：2023中国企业出海信心调研，样本量N=243Q：您认为，全面放开后对公司海外业务的影响如何？（单选）9.5%无显著影响84.5%是积极积极的，有利好作用6%是消极消极的，有削弱作用信信心心目目标标挑挑战战年中国企业出海信心报告20238宽松环境下，企业展现出对海外业务发展的信心成熟出海企业相对保守，负向信心占比略高于新锐企业44.4%43.2%非常有信心，期待快速发展较有信心，期望稳中有升企业对企业对2023年海外业务发展的信心有多强年海外业务发展的信心有多强7.4%与2022年持平4.9%较没有信心，需要时间恢复数据来源：2023中国企业出海信心调研，样本量N=243Q：贵公司对2023

5、年海外业务发展的信心有多强？（单选）新锐出海企业成熟出海企业非常有信心，期待快速发展较有信心，期望稳中有升与2022年持平较没信心，需要时间恢复正向信心正向信心负向信心负向信心88%87%8%6.4%信信心心目目标标挑挑战战年中国企业出海信心报告2023注：新锐出海企业指开展海外业务少于5年的企业；成熟海外企业指开展海外业务5年以上的企业；下同9超六成企业有海外业务拓展计划；其中成熟出海企业展现海外扩张雄心壮志的占比更高63.0%有海外拓展计划14.8%无海外拓展计划22.2%暂不确定数据来源：2023中国企业出海信心调研，样本量N=243Q：2023年，贵公司是否有海外业务扩张的计划？（单选

6、）信信心心目标挑挑战战年中国企业出海信心报告2023有海外拓展计划暂不确定无海外拓展计划2023年，中国出海企业的海外业务扩张计划年，中国出海企业的海外业务扩张计划成熟出海企业成熟出海企业新锐出海企业新锐出海企业10打开新渠道是共同的主要业务目标；其中，成熟出海企业将把目光放至新市场、新锐出海企业更聚焦新业务线的开辟数据来源：2023中国企业出海信心调研，样本量N=153Q：贵公司海外业务扩张的主要目的是？（多选）64.7%64.7%74.5%11.8%2.0%19.6%0%10%20%30%40%50%60%70%80%进军新市场开辟新业务线开拓新渠道获取海外供应链 获取海外技术获取人才信信