1、从“走出去”到“全球化”中国科技/高端制造企业加码国际化战略白皮书2023从“走出去”到“全球化”:中国科技/高端制造企业加码国际化战略白皮书(2023)1目录摘要 21.加码国际化号角已吹响 32.外部环境已发生深刻变化 53.加码国际化的常见陷阱与制胜之道 6八大常见陷阱 6六大制胜之道 7 重“谋”出海目标 8“破”除思维陷阱 9“破”除决策惯性 10 建“立”良好形象 10 建“立”共赢关系 12 建“立”人才体系 14结语 16作者简介及致谢 17从“走出去”到“全球化”:中国科技/高端制造企业加码国际化战略白皮书(2023)2摘要改革开放以来，中国科技/高端制造企业经历了数轮海外业

2、务拓展的潮流。当前，中国经济正步入新的运行轨道。置身增速换挡期，面对趋于复杂严峻的内外部环境，在从“走出去”到加码“全球化”的进程中，中国企业亟需转型升级思维模式，打造适应新时代的出海战略。贝恩基于连续多年的科技和高端制造业的管理咨询经验，归纳出中国企业加码国际化常见的八大陷阱：战略层面，缺乏风险意识、缺乏长期视角、延长线思维；内部管理，生搬硬套国内战术、建设品牌急功近利、缺乏系统性全球人才规划；外部关系，孤军奋战，未能与当地生态伙伴建立生态联盟形成合力、不重视ESG价值的传播与实践。为了帮助中国企业攻克上述陷阱，贝恩结合优秀企业案例以及面向行业从业者和市场专家的访谈，提炼出六大制胜之道，即“

3、一谋、二破、三立”，希望为中国科技/高端制造企业提供新启示。一“谋”。重“谋”出海目标。新的国际形势下，中国企业应当将通过全球化布局提升战略韧性，以应对复杂环境下的企业可持续发展纳入全球化布局的思考蓝图中，以成为真正的有中国根基的全球企业。二“破”。“破”除思维陷阱。中国企业应当主动谋求全球化布局，避免陷入避重就轻和机会主义的思维陷阱。“破”除决策惯性。中国企业应当避免线性决策，要立体决策，拥抱不确定性，充分考虑外部条件动向、内部要素的准备情况以及战略决策的时间价值，形成基于不同预判和情景的多套方案；同时推演最大公约数和无悔行动。三“立”。建“立”良好形象。为了提升全球品牌力，中国企业应当秉承

4、长期主义，为品牌注入价值观/丰富内涵。此外，企业在发扬数字营销优势的同时，要基于当地消费者洞察，打造合适的产品/品牌策略，从而真正实现“以当地消费者为中心”。建“立”共赢关系。中国企业要重视与本地生态伙伴结盟，从“外来户”转为“原住民”，并且在价值链环节、资金来源、组织管控方面建立多中心的全球运营体系。在管理公共关系时，企业要积极践行并传播ESG价值和理念。建“立”人才体系。中国企业应当采用全球视角来规划和获取人才，从而掌握全球人才如何分布、流动的动态趋势，并在此基础上制定符合外部趋势和内部需求的选、用、育、留人才战略。中国企业加码国际化正当时，展望未来，企业应当积极战胜挑战、把握机遇，突破陷

5、阱，践行六大制胜之道，从而在竞争日益激烈的全球范围内赢得新一轮增长。从“走出去”到“全球化”:中国科技/高端制造企业加码国际化战略白皮书(2023)3加码国际化号角已吹响对于广大中国企业，“出海”并不是一个新话题，改革开放以来，中国企业经历了数轮海外业务拓展的潮流。根据商务部、国家统计局和国家外汇管理局联合发布的2021年度中国对外直接投资统计公报（以下简称“公报”），从总量上看，自2003年发布年度对外直接投资统计数据以来，中国已连续10年位列全球对外直接投资流量前三。2021年以来，在推进高水平对外开放的背景下，中国企业逐渐成为全球经济的重要力量。公报显示，2021年中国对外直接投资的流量

6、是2002年的66倍，年均增长速度高达24.7%。此外，党的十八大以来，中国累计对外直接投资达1.34万亿美元，连续6年占全球份额超过一成。中国企业同样对于“走出去”态度积极。中国贸促会研究院发布的2022年中国企业对外投资现状及意向调查报告显示，中国企业对外投资平稳发展，超七成受访企业维持或扩大现有对外投资规模；超八成企业对未来的对外投资发展前景持较为乐观态度。当前，由于国际地缘竞争加剧、国内经济增速换挡，以及企业国际竞争力攀升的共同推动，贝恩认为，中国企业应当从“走出去”迈向“全球化”，加深国际化进程的必要性日益凸显。外部环境方面，随着全球地缘政治竞争加速，从前以效率优先为配置逻辑的全球产