1、 数据数据将自己的解决方案与整体数字健将自己的解决方案与整体数字健康生态系统及伙伴连接起来至关康生态系统及伙伴连接起来至关重要重要，但这需要一套强有力的数但这需要一套强有力的数据战略据战略50%的受访者表示，他们希望与不同的供应商合作，48%的受访者希望与大型科技公司合作，以便更好地将其数字健康解决方案商业化。为了建立牢固的合作伙伴体系，公司需要制定一个强有力的数据战略，并了解其在新兴的数字健康生态系统中发挥的角色和作用。企业越来越多地利用来自数字健企业越来越多地利用来自数字健康解决方案产生的数据康解决方案产生的数据，但团队但团队需要更好地展示数据如何解决实需要更好地展示数据如何解决实际问题的

2、具体案例际问题的具体案例仅有41%的受访者表示，他们能在很大程度上利用好数据。数字健康团队往往无法让内部监管部门和网络安全部门的同事相信，数据创造的价值超过了收集和拥有数据带来的风险。随着数据成为数字健康成功的关键组成部分，企业应该为数据驱动的未来做好准备，努力成为患者数据的可靠管理者。企业正逐步认识到参与度企业正逐步认识到参与度KPI的的重要性重要性，但他们需要找到衡量其但他们需要找到衡量其与业务目标相关性的方法与业务目标相关性的方法尽管80%的公司表示，衡量用户参与度是他们最重要的商业化KPI，但很少有人使用跟踪商业结果的指标。然而，后者对于向组织证明其商业价值至关重要。为了解决这个问题，

3、公司应该将他们的解决方案与业务目标联系起来，并使用能衡量短期及长期结果的KPI体系来支持解决方案的持续迭代和改进。1 解决方案开发解决方案开发2 商业化模式商业化模式5 KPIs3 合作伙伴合作伙伴项战略建议基于对一项针对数字健康行业领先公司的调研，我们为数字健康业务领导者在制定战略时提出了五项关键建议，总结如下：基于对全球数字健康行业领军者的调研洞见|3摘要在多年创纪录的融资之后，投资者对数字健康解决方案的热情似乎正在消退。在2021年上半年，交易规模多年来首次出现下降1。最近，许多数字医疗初创企业不得不大规模裁员2。在公开市场上，数字医疗公司的表现落后于纳斯达克综合指数等其他技术驱动指数(

4、见图1)。对于专注数字化健康监测、诊断和干预的公司来说，情况尤其如此。然而我们相信，这对于注定要进行的深刻长远的数字医疗变革而言只是暂时的逆风。同样，我们也相信，数字健康解决方案将在未来的医疗卫生系统中发挥关键的作用。3)医疗健康服务提供方式的变化：医疗健康服务提供方式的变化：医疗健康提供方正在向打造更紧密的连接网络转变，提高他们的工作效率，并实施能够真正提供价值的远程护理模式。这种由数字化手段和数据分析驱动的产品正促使医疗服务提供方的收入逐步向该新兴模式转移5。4)成功实践价值初显：成功实践价值初显：迄今为止，涌入该领域的资金创造了能够为患者和医疗健康专业人员(HCPs)提供真正价值的解决方

5、案。越来越多的证据表明了数字医疗所能创造的经济收益和患者获益，包括每月疾病管理成本的降低6和患者预后改善7。另一方面，企业展示了如何利用数字解决方案来改善运营，例如加快新冠疫苗的临床试验8。在公开市场上，数字健康公司的表现落后于纳斯达克综合指数等其他科技驱动指数。4|如何开发数字健康解决方案并使其商业化？有以下四个关键原因有以下四个关键原因:1)患者的需求和期望：患者的需求和期望：患者越来越希望从他们的医疗健康公司获得与他们作为数字化消费者一样持续顺畅的体验。此外，个性化治疗等先进疗法的发展会更依赖于大量的患者数据。普华永道思略特最近的一项以患者为中心的分析显示了数字化手段和数据驱动的技术将如

6、何高效地解决患者不断变化的需求、期望以及相应的挑战3。2)在研临床管线：在研临床管线：可以看到包含数字健康解决方案的临床试验数量正在显著增加4。这些数字化治疗及干预方案将在未来的几年陆续面世，并供给患者使用。近期该行业面临的逆境使得制药和医疗器械公司能够证明他们的解决方案切实地为患者、供应商和其他医疗利益相关者带来价值变得愈发重要。因此，为了解企业为确保其数字健康解决方案成功商业化所采取的战略，以及它们面临的挑战，我们对领先制药和医疗器械公司进行了调研。此外，我们将这些专业人士的观点与一些数字医疗初创企业的观点进行了比较(图2)。从这一分析的结果以及我们与业内领先公司的互动中，我们得出了如下5