1、海外众筹海外众筹如何助力如何助力中国制造升级为中国制造升级为中国品牌中国品牌海外众筹模式解读报告跨境电商新玩法前言前言海外众筹起源于2003年成立的ArtistShare，其致力于为音乐人、艺术家筹措资金；2017年因行业整体热度颇高、双创背景下资本环境发展成熟，商业模型逐渐形成奖励众筹、捐赠众筹、债务众筹、股权众筹四种类型。其中，奖励型众筹更多为希望推出新产品的公司或个人所采用，产品也不再局限于艺术领域。在跨境电商产品整体趋向精品化运营的大背景下，近年来越来越多拥有创新产品的出海企业，都倾向于通过众筹营销在海外打响品牌。4月6日，Anker在海外众筹平台上推出了新品3D打印机，发布一小时内，

2、产品筹资100万美元。截至4月26日，通过10225名资助者获得了665万美元筹资金额！然而，海外众筹缘何吸引众多企业入局？中国跨境电商企业开启海外众筹有何优势？海外众筹平台适合哪些产品？众筹成败一般取决于哪些因素？众筹成功后如何实现品牌价值沉淀？在跨境电商发展的关键点节上，SHOPLINE以Indiegogo海外众筹平台案例与数据为例撰写发布海外众筹模式解读报告以供中国出海品牌参考。目录目录02海外众筹模式的挑战海外众筹模式的挑战03一个成功海外众筹项目的一个成功海外众筹项目的打造打造策略策略04海外众筹成功案例解析海外众筹成功案例解析中国跨境电商选择海外众筹的可行性中国跨境电商选择海外众筹

3、的可行性01中国跨境电商选择海外众筹的可行性海外众筹作为新品首发渠道带来的好处海外众筹作为新品首发渠道带来的好处通过众筹试水获得用户反馈，帮助产通过众筹试水获得用户反馈，帮助产品迭代，实现产品在创新性和实用性品迭代，实现产品在创新性和实用性上更好地平衡，在大规模投放市场时上更好地平衡，在大规模投放市场时更好地满足用户需求。更好地满足用户需求。帮助产品迭代帮助产品迭代众筹产品大多新奇特，在新产品尚未众筹产品大多新奇特，在新产品尚未量产之前，通过众筹能够评估海外市量产之前，通过众筹能够评估海外市场对新产品的需求，避免生产备货滞场对新产品的需求，避免生产备货滞销的风险。销的风险。测试市场需求测试市场

4、需求众筹平台的核心用户消费能力较强、众筹平台的核心用户消费能力较强、乐于尝鲜，带有一定的乐于尝鲜，带有一定的KOCKOC属性。一次属性。一次成功的众筹，能够帮助企业快速搭建成功的众筹，能够帮助企业快速搭建用户基础，建立起品牌和知名度。用户基础，建立起品牌和知名度。打造品牌、积累用户打造品牌、积累用户让投资者相信一个新的想法并愿意投让投资者相信一个新的想法并愿意投资是很困难的，但当很多人对这个项资是很困难的，但当很多人对这个项目感兴趣时就向投资者表明了其具有目感兴趣时就向投资者表明了其具有的市场吸引力。的市场吸引力。寻找全球融资机会寻找全球融资机会众筹平台上发布产品得到支持后，发众筹平台上发布产

5、品得到支持后，发起者可以先拿到全球用户的预付款，起者可以先拿到全球用户的预付款，用户可以宽容到半年甚至一年发货，用户可以宽容到半年甚至一年发货，这个过程当中没有任何的压货风险。这个过程当中没有任何的压货风险。筹集生产资金筹集生产资金众筹成功后，渠道商和代理商会主动众筹成功后，渠道商和代理商会主动联系企业获得代理权，有利于企业快联系企业获得代理权，有利于企业快速打开海外的线下市场。速打开海外的线下市场。打开线下市场机遇打开线下市场机遇RECP协定协定供应链供应链支持支持政策政策鼓励鼓励010203中国跨境电商企业选择海外众筹的先天优势中国跨境电商企业选择海外众筹的先天优势中国拥有39个工业大类、

6、191个中类、525个小类，是全世界唯一拥有联合国产业分类中全部工业门类的国家国家密集发布针对跨境电商发展的相关海关政策、外汇政策、税务政策，鼓励和扶持一批优秀的企业成长为标杆，已初步建立“成体系、全方位”的跨境电商零售进口监管模式，为促进中国跨境电商发展创造了良好的基础RCEP明确支持电子商务跨境经营，各成员国均承诺将降低关税、开放市场、减少标准壁垒，未来区域内90%以上的货物贸易将最终实现零关税疫情之下全球供给不平衡，中国供应链大而全疫情之下全球供给不平衡，中国供应链大而全国家政策鼓励出口模式创新，国家政策鼓励出口模式创新，“一带一路一带一路”释放政策红利释放政策红利RCEPRCEP协定正