1、增长秘诀 I 12 个案例教你成功运营独立站 他山之石 可以攻玉 2 根据 Adobe Analytics、Numerator 的数据显示，2021 年亚马逊“黑色星期五”当日实现销售额 15.8 亿美，20 年为 17.1 亿美元，同比下降 7.6%；而 Shopify 则在“黑色星期五”当日实现全球销售 29 亿美元，较 20 年 24 亿美元同比增长 21%。在平台业务出现下滑之际，独立站业务增长的脚步依旧不停，这让更多卖家看到了独立站的前景。与平台电商模式不同，独立站开放的生意模式，让卖家能够完全把控生意过程中的“人货场”，并通过持续经营获得品牌积累和沉淀。在中国跨境电商出口行业整体发

2、展势头正猛的环境下，随着 SaaS 建站技术的不断升级、独立站全链路生态服务的持续完善、运营人才的日渐丰盈，越来越多的跨境卖家开始探索独立站这一赛道。这其中涌现出不少优秀的独立站店铺案例。有从有从 0 0 到到 1 1 打造打造 D DTCTC 品牌的成长型独立站，品牌的成长型独立站，比如凭借一款隐形笔记本电脑支架成功众筹数百万美金，在大热的 3C 品类开创了一个全新的细分类目的MOFT，或是靠旅途中的一个想法开始创业，通过 POD 模式走向全球的品牌Iconspeak。有从有从平台转型平台转型独立站独立站，在不断摸索和碰壁中逐渐成长的，在不断摸索和碰壁中逐渐成长的企业企业，比如 4 个月 G

3、MV翻 30 倍的智能家居品牌银舍智能。3 有从线下转型线上，借助独立站开拓线上零售业务实现销量增长的品牌型卖有从线下转型线上，借助独立站开拓线上零售业务实现销量增长的品牌型卖家，家，比如占据全球 10%美妆市场的澳洲品牌 Mecca。本文一共筛选出 12 个独立站运营案例，包括 6 个国内案例和 6 个海外案例，从这些案例里，跨境卖家们可以学习到关于独立站在建站、选品、投放、运营等多方面的技巧和策略，并将他们的成功策略运用到自己的店铺中实现增长。4 目录目录 一、国内篇.1 黑五遇冷？不！MOFT 10 天 GMV 提升 54.71%.1 短短 4 个月 GMV 翻 30 倍！揭秘银舍智能强

4、势增长的背后.8 转化率突破 4%！这家独立站借力平台，狠抓品控.13 三大攻略！1 个月让你的店铺转化率增长 300%.19 品牌出海从 0 到 1，30 天足矣！.26 短短半年 GMV 突破 200 万美元，这家店铺是怎么做到的？.30 二、海外篇.36 一个选择成功将想法变成全球品牌，Iconspeak 做对了什么？.36 12 个月内从零到 1300 万美元，Koala 做对了什么？.43 Gymshark 90 亿估值背后，值得借鉴的 3 个营销策略.68 从负债经营到年超 80 亿美元，MVMT 手表只用了 5 年.83 揭秘！澳洲品牌 Mecca 如何占据全球 10%的美妆市场

5、？.94 如何实现从 0 到 7.5 亿美元的突破？这 8 个增长策略值得一试.104 1 国内篇国内篇 黑五遇冷？不！黑五遇冷？不！MOFT 10MOFT 10 天天 GMVGMV 提升提升 54.71%54.71%“今年的黑五网一，恐怕是最差劲的一年吧”谈及刚结束的跨境电商盛会，不少卖家话语里满是沮丧。亚马逊也破天荒地没有公布销售数据，Adobe 则在对美国各大零售网站进行调查后发现，今年黑五线上销售额仅为 89 亿美元，多年来首次下跌。在整体向冷的行业氛围中，MOFT 的业绩更显亮眼在根据日本市场对“黑五网一”的认知对其进行包装后，MOFT 迎合了日本消费者对节日活动的喜好，很好地抓住了

6、这波年末旺季流量，在 10 天时间内实现了 GMV 54.71%的增长，转化率也较上一阶段提升了 40.98%。2 0 01 1 以独立站开启品牌出海之旅以独立站开启品牌出海之旅 MOFTMOFT，跨境圈内颇有名气的，跨境圈内颇有名气的 DTCDTC 品牌，凭借一款隐形笔记本电脑支架成功众品牌，凭借一款隐形笔记本电脑支架成功众筹数百万美金，在大热的筹数百万美金，在大热的 3C3C 品类开创了一个全新的细分类目。品类开创了一个全新的细分类目。如今更是凭借独立站走出了一条属于自己的品牌全球化路线，在欧美、日韩、台湾等地圈粉无数。“日本是个很注重品牌的市场，品牌起来了才会带来更好的销量。”在日本众筹