艾瑞咨询&ampSHOPLINE：2022年DTC美国市场发展与趋势推演报告（55页）.pdf

1、从美国三年消费变迁看中国DTC出海的重机遇2022年Direct-to-Customer美国市场发展与趋势推演x创作者团队张正屹 Johnny*级研究总监J洞察未来赵斯尧 Lena咨询经理唯有王城最堪隐李烁 Zoe咨询经理寻普罗修斯之艾瑞咨询团队为商业决策赋能SHOPLINE团队以DTC诚挚之，服务跨境DTC客户乔冠元*SHOPLINE总经理刘璇SHOPLINE级市场经理家祺SHOPLINE市场总监*关键联系CONTENTS录1.什么是DTC2.美国DTC的前世今3.美国DTC的未来之路4.中国DTC的机遇仍在5.SHOPLINE的解决案3意为“直接向消费者”，指种由品牌制造商不通过中间商销售

2、渠道，直接向消费者售卖商品的商业模式DTC品牌品牌就是跟着户，建户对品牌的信任，信任的打造来品牌的初DTC的理念是所有伟品牌的原始理念什么是DTC？4“过去年DTC的理念和模式受到重视，本质上是其代表的现代电商模式的进化，供应链的短链化和柔性化，以及品牌个性化定位、运营频互动化等多重要素的融合趋势解构DTC，我们看到的是.我们观察到些卖家了误区，将DTC与DTC的些技巧有所混淆，从将成本和经历投于单纯的买流量获客真正的DTC是种品牌思维，是个整体化、成体系的思想，是过去数年国内外商业思想的传承和再创新的产物法还是技巧？不，是新时代的商业创新思潮。来源：艾瑞咨询5产品设计:胆&创新探究消费者最关

3、的产品属性和（显性与隐形）需求特征，优化产品的价值主张产:透明&成分顾客的购买习惯、产品开发时间以及原材料准备时间供应链:技术&迭代快速、敏捷柔性的供应链，能对消费者的反馈进快速反应渠道铺设：私域阵地+全渠道以线上起家，减少中间渠道直达消费者；从种户起家，通过线下补充品牌形象与调性营销:价值共情接近消费者，更关注消费为的研究，更重视消费者活形态的把握定价策略:质价收集户关参数，调整产品的传播点和强化向，对定价作出指导户运营:技术驱动利数据碑传播，提户忠诚度，并驱动增其他可持续发展的品牌观念，消费者认可的品牌价值等从产品设计到户运营，全位的建与消费者的连接与信任美国DTC的前世今美国的DTC故事

4、讲到了哪？72009-20132014-20192020-2022庞的消费内需，充分的群细分，以及电商务带来的渠道红利，DTC诞于多浪叠加效应美国DTC概念起源得益于逐渐成熟的产和供应链全球化体系，以及被持续开发的社交媒体红利，DTC创业潮拉开帷幕美国DTC步快速发展期消费者为进回归收敛期，DTC业正临分化和残酷洗牌，但是仍是值得为之搏的赛道美国DTC竞争加剧来源：艾瑞咨询美国DTC概念起源8消费已是美国经济的“核引擎”，消费主义和享乐主义深美国社会的基本价值观来源：1.Wind；艾瑞咨询80年代今，美国消费增速平稳，消费率显著持续上升1980200020211960195060%64%68%

5、美国个消费出/GDP，1951-20211(%)战后今，美国成为内需国。过去 66 年间，根据美国GDP年均实际增速和个消费出的拉动率平均值，可得出美国经济增中约70%是由居消费所贡献的，战后美国年轻增，奠定消费基础。先后产的婴潮、回声潮，不仅令其总量快速增，也优化其年龄结构。移的持续增加，也对美国总形成补充。美国的劳动参与率和就业率双双提升，为消费需求扩张、消费结构调整奠定了扎实的数量基础另，收稳定增，消费持续升级。战后美国经济稳健增，收分配向劳动报酬倾斜，这不仅令消费稳步提升，也推动了从传统消费到新兴消费、从物质消费到服务消费的升级此外，减税、创新、监管变化使得消费信贷发展，美国居从储蓄转

6、向消费。80 年代后消费融的发展，谱化、多样性的借贷模式和信卡的普及，美国居消费率持续上升，进举债消费2009-20132014-20192020-20229 92021200019801945196065.18%21.95%美国消费者在耐品/耐品/服务中的消费占变化,1945-20211（%）12.87%耐品耐品服务美国DTC概念起源美国消费者更愿意为活式和精神满出2009-20132014-20192020-2022来源：1.Wind；艾瑞咨询美国居期的消费偏好成为孕育DTC诞的沃随着美国居收平幅提升，必需消费出下降。收平的提升带动了居消费需求的转变，在满基本物质活需要的同时，追求更层次的