1、目录目录壹壹 节日营销概述节日营销概述为什么跨境商家需要关注海外节日为什么跨境商家需要关注海外节日贰贰 GoogleGoogle 广告节日营销广告节日营销一、节假日概览一、节假日概览二、节日营销策略制定二、节日营销策略制定三、三、GoogleGoogle 广告节日营销技巧广告节日营销技巧五、五、GoogleGoogle 广告效果评估广告效果评估叁叁 FacebookFacebook 广告节日营销广告节日营销一一、“情人节情人节”市场洞察及品类趋势市场洞察及品类趋势（一）情人节市场洞察与用户洞察（二）品类趋势及创意素材赋能（三）大促广告创意二二、“斋月斋月”市场洞察、选品思路及案例分享市场洞察、

2、选品思路及案例分享（一）斋月市场洞察+营销日历（二）斋月 6 大地区选品思路（中东、沙特阿拉伯、阿联酋、埃及、卡塔尔、印尼）（三）斋月选品 3 个 tips（趋势、禁忌、差异化）（四）斋月案例分享三、黑五大促三、黑五大促（一）黑五营销节点、时间安排（二）常见营销活动四、备战大促最新清单指南四、备战大促最新清单指南（一）信号/目录的健康状况（二）测试与优化（三）消费者体验（四）政策合规检查肆肆 TikTokTikTok 节日营销节日营销一、一、TikTokTikTok 激发黑五超强购买力激发黑五超强购买力（一）重点市场洞察：北美、欧洲、中东、南美（二）用户购买力洞察（三）优质案例解析二、圣诞节二

3、、圣诞节西方最大的节日西方最大的节日（一）重点市场洞察：北美、欧洲、日本、南美（二）TikTok 圣诞节 3 大热卖品类（服饰首饰、游戏设备、个人护理产品）三、三、T TikTokikTok 节点大促广告投放节点大促广告投放 checklistchecklist附录附录 20232023 年年出海营销日历出海营销日历壹壹|节日营销概述节日营销概述为什么跨境商家需要关注海外节日为什么跨境商家需要关注海外节日节日购买需求激增2021 年万圣节，美国消费者创下 101 亿美元的历史消费新高；同年圣诞节，人均支出达到了 886 美元。全年全球节日季线上销售额达到了$1.14$1.14 万亿万亿美美元元

4、无论国内还是海外市场，节日热点都是卖家们爆单的最佳时机。蕴藏不同地区的文化商机节日往往是由地区文化、习俗中孕育而生，世界各地的国家和地区往往有其代表的节日。以爱尔兰传统节日圣帕特里克节为例以爱尔兰传统节日圣帕特里克节为例：每年的 3 月 17 日的圣帕特里克节，是为了纪念爱尔兰守护神圣帕特里克节基督教降临爱尔兰而举行的文化和宗教庆典。随着爱尔兰后裔遍布世界各地，圣帕特里克节在越来越多的国家成为节日。像是英国，加拿大，美国，巴西，阿根廷，澳大利亚和纽西兰等地也会庆祝。在圣帕特里克节，大家会穿着绿色服饰佩戴三叶草元素进行公众游行、社区集会。圣帕特里克节在 18-24 岁的人群中更受欢迎，这部分用户

5、在社交媒体比较活跃美国地区有 77%的人庆祝这个节日35-44 岁的人群是人均消费最大的群体，平均为 45.76 美元对于跨境的商家来说，这个节日以下品类有爆单的机会：1.酒类饮料2.绿色服装3.三叶草元素配饰与摆件4.圣帕特里克精灵公仔5.爱尔兰国旗、徽章、印花口罩在节日的店铺营销上，建议选择绿色作为节庆主题色，可以使用三叶草作为网站布置元素。SHOPLINE 与鲁班跨境通合作出品海外节日营销流量白皮书，收集了全球重要节日热点，结合跨境投放与社媒营销攻略汇集一册，洞察三大跨境流量池热门商机：GoogleGoogle 广告节日投放攻略广告节日投放攻略FacebookFacebook 节日营销指

6、南节日营销指南TikTokTikTok 激发节日购买力激发节日购买力跨境人需要的节日营销方案，尽在出海节日营销流量白皮书贰贰|Google|Google 广告节日营销广告节日营销一一、节日营销策略制定、节日营销策略制定在重要的购物季时刻，您的业务模式需要适应不断变化的消费者行为，您的业务目标也应如此。针对重点节假日针对重点节假日需要跨境商家需要跨境商家提前做好规划提前做好规划1.1.做好准备做好准备：8 月-9 月。打牢效果衡量基础并测试自动化策略2.2.采取行动采取行动：9 月-11 月。确保已启用基于价值的出价策略、优化广告系列并检查 Feed 运行情况3.3.评估和扩展评估和扩展：11