易车：2019长城汽车市场竞争力分析报告（33页）.pdf

1、升级聚焦战略 启动二次创业 长城汽车市场竞争力分析报告(2019版) 易车研究院 车企竞争力分析报告 “企业家分析模式” 企业家精神是推动企业发展的核心动 力，尤其是民营企业 企业顶层战略需层层构筑、反复验 证，难以按企业家个人想法一蹴而就 层层剖析与提炼企业家精神，有利于 解析与构建企业顶层战略 企业家精神 知识结构 逻辑思维行为处事 责任态度 认知层 行为层 价值层 个人价值 企业价值 产品 用户 市场 社会价值 共识 理念 文化 制度 顶层战略 比较适合初创型、家长制、企业家精神主导型等企业分析 服务 魏建军是长城汽车的精神领袖，是长城汽车的总设计师，是长城汽车的大老板，就像认识、解剖长

2、城汽车的一扇 窗。本报告以魏建军的企业家精神为核心切入点，构建从点到线、从线到面的立体分析框架。坚守第三方视角，客 观、理性和辩证看待魏建军个人观点，希望撰写出一份全面、深入、系统和有血有肉的长城汽车市场竞争力分析报 告，给自己一个交代。 撰写长城汽车市场竞争力分析报告(2019版)对我们是一次难得的学习机会，可窥探具体车企的战略规划、产 品定位、品牌建设，以及车市脉络、行业政策、宏观环境等具体知识点也是一次艰巨的挑战，目前市面上分析长 城的报告琳琅满目，我们能否脱颖而出？过去二三十年长城发展波澜起伏，我们能否梳理出清晰脉络？2019-2025年 将是长城发展的至关重要阶段，我们能否助一臂之力

3、更是一次幸福的邂逅，原来长城老板魏建军也是名行业分析 师，且非常资深，真是幸会幸会；原来民营车企也能让海外车企敬畏三分，且越发被重视，真是可喜可喜；原来我们 中国车企的技术实力与海外车企的差距有了大幅缩小，且还在加速缩小，真是可贵可贵 写完最后一页PPT，我和同事懿欣如释重负，两个月的艰苦付出终于画上了句号。这份报告未必完美，期待大家 的指点与批评，期待下次撰写长城汽车市场竞争力分析报告能更上一层楼，更期待魏建军的企业家精神持续升 华，助力长城汽车早日成为全球主流车企。 前 言 一、分析说明 魏建军是长城汽车的精神领袖，是长城汽车的总设计师，是长城汽车的大老板，就像认识、解剖长城汽车的一扇窗。

4、本报告以魏建军的企业 家精神为核心切入点，构建从点到线、从线到面的立体分析框架，坚守第三方视角，客观、理性和辩证看待魏建军个人观点，希望撰写出一 份全面、深入、系统和有血有肉的长城汽车市场竞争力分析报告，给自己一个交代 精神领袖+总设计师+大老板，魏建军是解剖长城的一扇窗 魏建军对车市观察全面、深入、系统，为本报告提供丰富素材 把魏建军近几年有关车市发展的多数公开观点整理后发现，其对车市分析非常全面、深入、系统：魏建军对车市观察贯穿整条产业链，涉及 研发、采购、制造、销售、服务、出行等方方面面；以电动车为例，除政策，魏建军对电池、电机、电控，甚至钴镍等电池原材料都有深入 研究；魏建军对车市观察

5、非常系统，小到车型布局大到国际战略、从剖析自身到剖析行业、从研究产品到研究用户等 资本运作 战略目标 渠道建设 核心战略 企业家精神 供应链管理 车型投放 市场营销 用户关怀 企业人事 危机管理 企业收益 金融保险 回收利用 二手车 其它衍生业务 企业管理 商务政策 市场促销 基地建设 企业召回 物流体系 维修保养 产品研发 用户口碑 低迷期长城让利不让市场，利可再来，量一旦没有就不好重新再来了 长城下一步战略以全球化为构想，打造有全球竞争力的产品，打造 有全球影响力的品牌 我们研发的下一代车型都是面向全球的，针对不同地区会有不同的标准；在研发上，我们从请进来到走出去， 招聘国际人才直接在国外

6、工作，不需要文化的磨合，实际上成本也更低 让中国车跑遍世界，这是所有中国汽车人的梦想，比挣点钱还重要 越是低迷越得聚焦越得坚持，任何一个产业都是最后坚持下来的活下 不仅仅经销商满意度高，供应商的满意度也很高。其实我们对于经销商的管理是极为苛刻 的，但是我们提倡双赢，通过引导方式，合作方式下任务。与经销商、供应商做到即时沟通 未来除了网约车，金融服务、租赁服务等也能降低企业成本、购车成本， 多种商业模式并存发展，比现在单一的生产与销售模式更合理 长城做好打硬仗准备，2018年内部组织架构调整，四大事业部推进， 旗下零部件公司独立运营这些为应对市场变化提供有力支撑 如不是要对方市场，何必冒大风险去