巨量算数：众声回响洞见生活本来面-2023抖音家居生态报告（36页）.pdf

1、2023抖音家居生态报告12023抖音家居生态报告22023抖音家居生态报告32023抖音家居生态报告42023抖音家居生态报告536,883010,00020,00030,00040,00050,00020162017201820192020202120222023E2024E2016-2023年中国国民人均可支配收入居民人均可支配收入（元）数据来源：国家统计局36,00038,00040,00042,00044,00046,00048,000201720182019202020212022E2023E2024E2017-2024年中国家居行业零售规模家居行业零售规模（万亿元）数据来源：亿欧

2、智库1.1 整体中国家居建材行业市场广阔，正在进入稳步增长期城镇化进程加快，居民人均可支配收入不断提升，消费者对于“家”的憧憬也逐渐从“居者有其屋”向“居者优其屋”过渡。改善型家居家装需求的出现，为整体中国家居建材市场带来了广阔的发展空间。2023抖音家居生态报告6数据来源：新榜2022家居家装行业直播营销报告、外部公开资料整理数据来源：巨量算数，2021年1-9月、2022年1-9月1.2 大环境变化不断推动家居家装行业积极拥抱“互联网+”，直播电商模式持续崛起随着近几十年市场环境的不断发展，家居家装行业也经历了从线下拓客、传统媒体投放到“互联网+”营销的进阶；至2020年，直播电商进入爆发

3、阶段，家居家装行业也纷纷入局，不断探索“直播+短视频”的高效转化模式。1995-2005年2005-2013年2014年-至今线下拓客传统媒体投放本地家居家装企业拥有明显的市场优势；更多依赖人力推广，客户精准但数量较少；线下营销成本高，客户转化率较低；受制于地域和空间，线下前期营销耗时长；市场广阔，潜在消费群体大；采取“广撒网”模式，客户精准度低；图文载体信息量有限；平面展示体验有限，缺乏社交互动；“互联网+”营销积极去中介渠道，降低流量成本；重内容营销“种草”，引发用户共鸣；数字化平台提供了与消费者交易互动的高效场所；打破地域空间限制，大幅缩短营销周期；直播电商崛起2020年直播电商进入爆发

4、阶段，家居家装行业纷纷入局；社交互动性强，尽可能地进行产品展示；仍在持续探索“直播+短视频”高效转化的成熟模式；家居家装行业营销发展概况创作热情高涨2022年，抖音平台家居类达人投稿量同比增长170%品牌持续入驻2022年，抖音平台家居类企业认证账号同比增长80%据巨量算数数据显示，2022年抖音平台家居家装相关内容投稿持续增加，家居类企业账号入驻量也持续攀升，作为主要的短视频、直播平台之一，抖音已逐渐成为家居家装行业重要的营销平台。2022年1-9月抖音平台家居相关内容同比增长情况170%80%2023抖音家居生态报告72023抖音家居生态报告8投稿量2021年1-9月2022年1-9月数据

5、来源：巨量算数，2021年1-9月、2022年1-9月2.1 受品牌积极供给与用户需求提振的双轮驱动，整体家居内容热度正在迅速飞升2022年1-9月，抖音家居短视频投稿量与播放量齐升。受疫情居家及健康生活理念提升的影响，小家电迎来“春天”，无论是投稿量还是播放量的同比增速均位列第一，成为2022年最受供需双方青睐的家居品类。播放量2022年1-9月抖音家居视频表现情况家纺大家电小家电内容端：抖音家居视频细分品类投稿量同比增速TOP32022年1-9月2021年1-9月家居建材家纺小家电用户端：抖音家居视频细分品类播放量同比增速TOP32022年1-9月2021年1-9月99%73%14%105

6、%72%68%数据来源：巨量算数，2021年1-9月、2022年1-9月2%42%2023抖音家居生态报告98%19%19%25%18%12%一线新一线二线三线四线五线及以下2021年1-9月2022年1-9月2022年1-9月抖音家居兴趣用户量及同比增长情况数据来源：巨量算数，2021年1-9月、2022年1-9月数据来源：巨量算数，2022年1-9月2.2 家居内容持续走“俏”，抖音正成为越来越多用户记录和发现家居万千可能的重要平台2022年1-9月，抖音家居兴趣用户群体以9%的增速进一步扩大。值得注意的是，虽然女性仍是家居内容的主要受众，但男性用户占比自2021年开始持续提升，目前已接近

7、50%。性别分布男性女性年龄段分布城市线级分布15%20%32%20%14%18-2324-3031-4041-5050同比增长3%2022年1-9月抖音家居兴趣用户人群画像概览9%2023抖音家居生态报告10注释：家居“大件”包含家居建材、家具、家纺和大家电数据来源：巨量算数，2022年1-9月辅材/家居建材主材/家居建材定制家居除甲醛灯饰/家居建材地板/家居建材沙发/家具全屋定制数据来源：巨量算数，2022年1-9月2.3 细分家居“大小件”各有忠实粉丝，“一站式”全屋定制独得用户青睐细看家居六大品类，新时代都市青年们偏爱小家电带来的生活精致感，家居“大件”则受到下沉市场的中青年们与银发一

8、族格外关注。从播放量来看，一步到位“看效果”的“全屋定制”是家居用户们最感兴趣的视频内容。18-30岁青年人群对小家电视频格外偏爱，占比超40%；从城市线级来看，二线及以上城市更爱小家电，占比48%。30-50岁中青年人群及50+银发一族格外青睐家居“大件”类视频的，在各细分类目，其占比均在72%左右；从城市线级来看，60%“大件”偏好用户来自三线及以下城市。2022年1-9月抖音家居细分品类兴趣用户人群画像下沉市场的中青年，甚至银发人群都是家居“大件”的忠实用户新一代都市青年沉迷小家电带来的生活质感2022年1-9月抖音家居兴趣用户细分品类短视频播放量情况2023抖音家居生态报告11数据来源

9、：巨量算数，2022年1-9月数据来源：巨量算数，2022年1-9月2.4 兴趣用户不同的侧重点形成了各品类独一无二的内容偏好榜单，情景短剧频上榜具体而言，兴趣用户们最关注家装和家具品类的装修效果，对科技的需求也主要体现在这两个品类上。针对小家电与家居建材，用户则期待从日常分享与使用教程中挖掘更多生活巧思。情景短剧凭借其创意性与内容百搭，上榜多个细分品类。2022年1-9月抖音家居兴趣用户细分品类短视频类型平均点赞量TOP3大家电123工地实景生活日常情景短剧小家电123生活日常使用教程情景短剧家居建材家具家纺使用教程11装修效果1情景短剧生活日常22情景短剧2知识科普情景短剧33智能家居3D

10、IY2022年1-9月抖音家居兴趣用户短视频偏好类型装修效果使用教程生活日常情景短剧好物推荐家装123工地实景生活日常情景短剧2023抖音家居生态报告12数据来源：巨量算数，2021年1-9月、2022年1-9月数据来源：巨量算数，2021年1-9月、2022年1-9月2.5 直播种草正当时，家居直播内容实现直播时长、看播时长双向增长2022年1-9月，抖音家居直播总量飞速上升，无论是直播间数量还是直播时长均快速上涨，这背后是抖音用户对家居直播种草形式的青睐与认可。细分家居品类，其中小家电品类实现在创作、观看双端领涨。2022年1-9月抖音家居直播及看播情况概览点赞量76%评论量109%分享量

11、118%直播总量飞速上涨家居直播种草形式备受用户青睐0家具家居建材小家电大家电家装家纺2022年1-9月抖音家居细分品类直播及看播情况直播间数量同比增速（%）观看人次同比增速（%）直播间数量同比增长82%直播时长116%同比增长观看人次同比增长95%观看时长92%同比增长同比增长观看互动2023抖音家居生态报告13知识干货感官体验案例分享泛娱乐类直播预告简介解决用户现实问题展示产品、案例、品牌文化的特点家装或设计案例亮点分享剧情演绎，热门话题/音乐，帮粉丝砍价预告直播福利亮点，引流直播间适用品类全行业家居建材家具家纺五金电工装修设计全行业全行业优势内容垂直易创作用户垂直同产品结合度高易创作内容

12、垂直真实案例，体验强娱乐性强，易出爆款、易涨粉易拍摄为直播间引流2.6 家居行业原生内容生产指南，抖音平台全方位协同账号定位与装修内容类型选择抖音和巨量引擎双重赋能人设定位1从品牌/产品定位，适用于新手或成长期账号；从品牌/主播定位，适用于有固定主播的成长或成熟期账号。账号名称与头像即显人设；账号介绍：视频主要内容、特色服务展示；账号封面：个人形象+擅长业务全方位强化人设；角度包含：内容选题、视频风格、短视频和直播内容、演员的穿着话术等账号组件咨询及表单入口；热门推荐；店铺活动；特色服务；其他板块。内容创意灵感工具抖音对标视频内容查找巨量创意工具，极速上手账号装修2内容展示3知识干货感官体验案

13、例分析泛娱乐类直播预告2023抖音家居生态报告142023抖音家居生态报告152021年1-9月2022年1-9月2022年1-9月抖音家居达人数量及同比增速数据来源：巨量算数，2021年1-9月、2022年1-9月100W50W,100W)10W,50W)1W,10W)2022年1-9月抖音不同粉丝量级家居达人数量及同比增速2022年1-9月2021年1-9月数据来源：巨量算数，2021年1-9月、2022年1-9月3.1 抖音家居达人体量翻番，10w以下腰尾部达人加速抢占家居达人盘2022年1-9月，抖音家居达人整体体量不断扩充，增速超一倍。细分不同粉丝量级的家居达人来看，10w以下的腰部

14、及尾部达人占比过半，且以109%的增速持续快速上涨。109%80%59%37%101%2023抖音家居生态报告16数据来源：巨量算数，2021年1-9月、2022年1-9月数据来源：巨量算数，2022年1-9月3.2 大家电及家装是达人基本盘，小家电与家纺是增长方向；多元类型+家居，家居达人逐渐多样化当前，大家电及家装品类达人占比分居第一、二位，但随着小家电、家纺等细分品类的不断发展，相关品类达人数据增长迅猛。同时，抖音家居达人突破垂类主播桎梏，呈多元拓展态势，原剧情、教育等播主也开始尝试进入家居内容。家纺家具小家电家居建材家装大家电2022年1-9月2021年1-9月占比25%22%18%1

15、6%10%10%同比增速149%149%181%326%148%264%注释：达人类型统计不包括政务媒体、明星、电视台等相关头部账号数据来源：巨量算数，2022年1-9月抖音家居达人类型日趋多元化剧情类教育/生活知识/科普类美食类娱乐类4随拍类51232022年1-9月抖音家居万粉达人细分品类分布及同比增速2023抖音家居生态报告172021年1-9月2022年1-9月2022年1-9月抖音达人家居内容投稿量同比增速数据来源：巨量算数，2021年1-9月、2022年1-9月数据来源：巨量算数，2021年1-9月、2022年1-9月3.3 达人创作热情高涨，通过持续的高质量内容输出化身行走的“种

16、草机”，吸引用户目光170%达人高质量内容输出持续吸引用户目光，获用户认可播放量同比增长36%评论量60%同比增长点赞量13%同比增长分享量70%同比增长抖音家居内容进入量质齐升阶段。一方面，抖音达人家居内容投稿量持续攀升，且投稿量在整体家居内容大盘中的占比不断扩大。另一方面，高质量内容的持续输出，不断吸引用户目光，进一步获用户认可。2023抖音家居生态报告18整体家居直播家居达人2022年1-9月抖音家居整体主播及达人单场看播人次情况3X数据来源：巨量算数，2021年1-9月、2022年1-9月数据来源：巨量算数，2021年1-9月、2022年1-9月3.4 专业达人直播活跃加倍，为抖音家居

17、直播质量不断加持2022年1-9月抖音家居达人直播同比增长情况直播时长101%主播数85%直播间数量76%抖音家居达人直播活跃，相较于2021年直播时长增速超过100%，直播间数量增加，越来越多的达人主播加入家居直播赛道。同时，达人主播单场看播人次是家居直播平均看播人次的三倍，更多的专业达人主播的加入也促使抖音家居直播质量一路向优。2023抖音家居生态报告19达人价格低高达人数量多少3.5 家居企业创作者优选指南：分层-定调-选人FBSA模型-全方位挖掘产品卖点结合人群进行达人反选&内容制定品牌层高投放性价比同等合作价可获取更多素材方便混剪复用效果层转化渗透力强人海战术，直接触达垂类兴趣人群，

18、促进购买垂类影响力高专业度强，内容质量度佳，深度解读产品卖点即时ROI表现好垂类口碑+种草深度影响受众，即时转化效率高品牌力引爆顶流影响力迅速释放，迅速增加品牌传播声量高传播性价比传播量级巨大，助力品牌有效降低品牌千次曝光成本八大人群潜力年龄职业划分消费水平功效利益场景利益核心卖点1核心卖点2社会/家庭亲密使用场景品牌优势产品优势品牌背景专利证书成分.工艺价格/服务自身现状外在影响生活习惯个人痛点季节性需求节日/节点核心卖点/话术整理使用场景/痛点挖掘节点大促/热点追踪创作风格/粉丝喜好1：定预算 分层级2：挖卖点 找人群结合预算&需求制定达人梯队组合方案3：选达人 定内容F：人群特点/Fea

19、tureB：利益触点/BenefitS：现状分析/SituationA：品牌优势/Advantage尾部10-100w腰部100-500w头部500w导入or创建人群包进行达人反选根据达人风格&受众偏好定内容方向产品向PRODUCT场景向PLACE营销向PROMOTION达人向PEOPLE人群包反选达人【达人优选】功能2023抖音家居生态报告20借势618世界除螨日活动，慕思通过锁定品牌三类核心人群特征，匹配不同类型达人、不同视频种草场景精准触达目标人群，从不同达人视角全方位展示慕思产品卖点，深化慕思睡眠专家形象，提高目标人群对慕思产品力和服务力的认知，实现新品全域种草。整体曝光完成率330%

20、，互动完成率190%超85%达人视频高于日常视频播放量平均水平效果以知识科普/探店体验/家居家装/亲子生活等多场景布局以产品细节为切入点，从不同达人内容视角全方位展示慕思产品卖点，并在评论区吸引用户预约门店体验，为线下门店持续引流；3.6 品牌达人案例-精准人群触达+场景匹配，慕思优选达人矩阵实现新品全域种草慕思床垫618除螨日 抖音达人种草案例分享锚定品牌核心人群场景匹配，达人精准种草特点：关心技术，看重品质卖点匹配：专业防螨，舒缓释压特点：爱做功课，重口碑卖点匹配：专业防螨，层层透气特点：呵护家庭，看重服务卖点匹配：专业防螨，金管家上门服务理性健康派1品质呵护派1精致精益派1知识科普场景线

21、下体验场景家居家装亲子生活场景2023抖音家居生态报告212023抖音家居生态报告222021年9月2022年9月2022年9月抖音家居类认证企业账号及同比增速数据来源：巨量算数，2022年9月、2021年9月数据来源：巨量算数，2022年9月、2021年9月4.1 家居品牌加速抢占流量阵地，私域流量积累正在成为未来品牌“主战场”装修设计及工程服务家居百货家饰家具其他家居建材家装主材家居建材线下零售家装辅材五金电工大家电2022年9月抖音家居细分品类认证账号数量TOP102021年9月2022年9月80%当抖音逐渐成为用户消费的重要场域，各家居品牌也纷纷布局抖音，加速抢占流量阵地，构建品牌专属

22、私域流量矩阵。巨量算数数据显示，截至2022年9月抖音家居类认证企业号同比去年增长80%，其中细分家居类别中，装修设计类及家居百货抢先进行阵地经营与私域布局。2023抖音家居生态报告23数据来源：巨量算数，2022年1-9月、2021年1-9月数据来源：巨量算数，2022年1-9月、2021年1-9月4.2 品牌账号积极进行内容生产，整体家居企业号投稿量增长超100%2021年1-9月2022年1-9月2022年1-9月抖音家居企业号账号视频投稿量及同比增速2021年vs.2022年抖音家居企业号视频表现情况对比122%视频播放量同比增长+42%视频评论量+84%同比增长视频点赞量+29%同比

23、增长视频分享量+33%同比增长企业号内容生态发展态势良好，2022年1-9月整体家居企业号投稿量增长超过100%。同时，内容的积极生产也满足了兴趣用户对于家居品牌与产品信息获取的需要，同比2021年，2022年1-9月家居行业企业号视频播放量、分享量等均有较高增长。家居品牌企业号内容种草能力提升，营销价值与内容价值结合更融洽。2023抖音家居生态报告24家电配件大家电3C及电器线下零售小家电家饰五金电工家居百货消费类电子产品家居建材线下零售其他3C及电器家具家装主材其他家居建材家装平台家装辅材装修设计及工程服务0%100%200%300%400%0%2%4%6%8%10%12%14%16%20

24、22年1-9月抖音细分家居类别认证企业账号投稿量占比及增速情况2022年1-9月，细分家居类别中，家电配件类企业账号内容投稿量增长迅速，且凭借持续优质内容输出抓住消费者目光，类目下视频平均播放量、点赞量、评论量、分享量均获得较高增速。数据来源：巨量算数，2022年1-9月、2021年1-9月数据来源：巨量算数，2022年1-9月、2021年1-9月4.3 细分家居类别账号蓬勃发展，家电配件类账号凭借优质内容输出抓住用户目光高增速高占比占比增速平均评论量同比增长+109%平均分享量同比增长+107%平均播放量同比增长+76%平均点赞量同比增长+60%在细分类别中，大家电、家具、装修设计类别账号持

25、续保持较高内容输出，同时，小家电、家电配件、消费电子等类目账号借助产品场景化介绍等内容迅速扩充体量。其中，家电配件类企业号凭借优质内容输出迅速抓取兴趣用户目光，视频平均播放、平均点赞等获得喜人增长。2023抖音家居生态报告25数据来源：巨量算数，2022年1-9月、2021年1-9月数据来源：巨量算数，2022年1-9月、2021年1-9月4.4 品牌自播“乘风而起”，完成“种草-转化”链路2021年1-9月2022年1-9月2022年1-9月抖音家居企业号直播间线索收集点击量增长数据来源：巨量算数，2022年1-9月、2021年1-9月260%+2022年1-9月抖音家居企业号直播增长情况1

26、49%2022年1-9月抖音家居企业号直播时长同比增长：149%129%2022年1-9月抖音家居企业号直播间数量同比增长：129%90%2022年1-9月抖音家居企业号主播数同比增长：90%23%20%0%15%30%家居饰品家居百货家具消费类电子产品家装主材其他家居建材五金电工大家电家装辅材家装平台3C及电器电商其他3C及电器3C/电器线下零售小家电家电配件2022年1-9月抖音细分家居类别认证企业账号直播间占比情况全民直播热情高涨，短视频+直播已成为品牌种草转化的重要方式，2022年1-9月，家居企业号直播时长同比增长149%。同时，品牌直播间线索搜集点击量相应迅速增长。品牌自播通过与用

27、户强沟通、强互动，逐渐打通“种草-转化”的链路。2023抖音家居生态报告26潜力经销商价值经销商腰部经销商头部经销商定义零基础能力具备基础运营能力可承接总部大促流量规划化长效自运营策略内部人员发展运营团队，轻量化启动多主播配备，提升开播频率和时长专业化团队，重视粉丝私域沉淀以品牌抖音号为中心阵地；链接分公司、经销商账号，打造企业子母账号、员工号的矩阵营销生态体系；完成功能、操作、数据的互联互通，从而加强企业组织架构管理及协同营销能力。4.5 家居企业品牌直播方法论，抖音平台品牌矩阵搭建指南品牌直播方法论：抖音矩阵抖音矩阵具体打造1个品牌总部号5-10个品牌自营号1000+个经销商直营号品牌形象

28、树立品牌粘性增加品牌种草转化1NX初级阶段总部直链团队构建模式经销商分层中级阶段高级阶段标杆带区域专业统筹矩阵总经经经总经经经标标总标标标专专经经经抖音专业赋能品牌矩阵0-1-100搭建分阶段定制赋能课程，短直双开高效组织管理工具，“家云店”营销玩法及长效经营方法论复用潜力经销商价值经销商腰部经销商头部经销商2023抖音家居生态报告27东鹏整合抖音+天猫资源，双平台联动强势拉新引流，内容端通过明星号召造势，结合设计师+达人示范等多维度内容沟通触达核心人群，通过线上内容持续蓄水为品牌自播引流，最终实现品牌专区高留资率为线下门店赋能。4.6 品牌自播案例：矩阵式多维传播，东鹏品牌自播持续赋能门店转

29、化东鹏集团五十周年 品牌自播案例分享矩阵式多维传播赋能门店转化轻任务看播任务FeedsLiveUD直播引流多维传播持续为品牌自播引流直播总曝光：7000W留资：2600+关注增加：2.5W+在家居家装垂类达人外，不断拓展知识科普、生活、剧情、穿搭等多类别达人，通过种草/探店视频，贴近90后女性TA，深度沟通种草；总播放量：1800W+总互动量：30W+达人种草视频达人探店视频明星视频内容热推认知深度沟通：达人短视频强种草，精准触达核心人群高效承接转化：品牌阵地+花式直播赋能门店转化整合全域拉新：多平台开屏/信息流联投，强势拉新引流六大平台开屏联投，明星小剧场话题引爆，广泛拉新蓄水七大平台信息流

30、，以设计师搭配空间风格吸引潜力新客抖音开屏喜马拉雅开屏头条开屏西瓜开屏快手开屏好看视频开屏抖音信息流头条信息流西瓜信息流优酷高德闲鱼UC抖音直播大事件麦序房2023抖音家居生态报告282023抖音家居生态报告295.1 锁定不同人群家居内容偏好，风格、元素、达人多管齐下，精准定位兴趣用户人群偏好内容特点家居品类核心消费人群偏好的细分品类TOP3家居偏好内容新锐白领理性科普风格明星达人推荐可接受时长较短家具家装主材装修设计住宅家具家装灯饰关注电竞元素关注智能家居及流行新品相关话题效率驱动，格外关注“一站式”等内容精致妈妈积极向上、阳光风格儿童元素达人内容+素材搭配家纺家具家装收纳整理住宅家具床上

31、用品关注家居安全性及健康相关话题注重产品的实用性及收纳特性资深中产轻松娱乐风格明星推荐画面质要求较高家纺家具家装主材全屋定制商业、办公家具住宅家具关注家居的品牌、品质关注别墅等话题关注内容受季节性影响Z世代注重流行元素年轻颜值类达人家纺装修设计等居家日用居家布艺关注潮流个性相关话题关注产品颜值和价格小镇青年Cosplay、二次元风格年轻颜值类达人家纺家具主材住宅家具装修设计等居家日用关注家居踩雷、避坑相关话题关注产品性价比及优惠偏好老牌品牌效率驱动，格外关注“一站式”等内容小镇中老年日常、接地气风格画质要求较低家纺家装主材全屋智能基础建材五金/工具关注家居踩雷、避坑、农村别墅相关话题关注产品性

32、价比、优惠及收纳特性关注内容受季节性影响都市蓝领日常、接地气风格孩童元素画质要求较低家纺居家布艺居家日用床上用品关注家居踩雷、避坑相关内容关注产品性价比及优惠都市银发欢快愉悦风格画质要求较高主材全屋定制基础建材家装主材关注家居品质感关注产品优惠及收纳特性数据来源：1.八大人群品类偏好，巨量算数，2022年11月1日-11月30日；2.家居行业核心消费人群判定，巨量算数，2022年8月1日-2023年1月31日2023抖音家居生态报告305.2 家居品牌直播尝鲜新玩法，从常规直播迈向高阶“线索直播”常规直播玩法户型图讲解产品介绍展厅现场产品体验及讲解装修工地照片实例讲解线下门店产品或服务讲解真实

33、客户案例实地探访讲解样板间展厅施工工艺讲解工厂店展厅现场产品讲解线索直播新玩法付费留咨，圈定高意向用户互动连麦，增强用户体验感新品发布，总部联动经销商家装直播间“1+1”直播搭配设计师；连麦答疑装修设计方案。总部联动经销商同步开播，增强相互之间互动交流；针对发布新品进行讲解。主播全程站在用户视角强调产品“体验”，弱化营销氛围；设置低门槛价格付费，筛选低意向客户，提升留资用户品质。依托本地团购为线下门店集中引流；根据POI锚点，精准吸引本地用户。本地团购，快速为线下导流线索直播四大新玩法标杆案例：美克美家成都设计中心成功探索高客单、重体验直播模式直播侧重风格、案例、搭配讲解，实现产品与服务种草，

34、同时高频互动+直 播 优惠引导留资。一年内粉丝规模从100到3.9万+直播总观看人数65万半年内线索留资量2369条，带着来成交总金额437万2023抖音家居生态报告315.3 品牌矩阵构筑家居新零售壁垒，平台高效助力品牌与经销商双赢品牌矩阵价值点标杆案例：居然之家太原春天店，线下卖场抖音阵地经营成功探索品牌方：壁垒建立经销商：快速见效多层次触达用户深挖粉丝价值指数级声量扩大招商新武器一次到多次转化流量规模放大总部组织专业培训，实现专业赋能全国多地线索共享，实现抱团取暖多层级共享总部促销资源，实现联动总部投流和激励，助力共度“新手期”零基础快速上手：抖音专业培训，助力冷启动快速见效居然之家春天

35、店新零售部门成立3人专项小组，明确分工，完成轻量化启动；抖音“万家灯火”项目提供抖音账号基建、短视频、直播运营等专业培训，以及流量策略、阶段复盘等系列扶持短视频发布123条播放量1022万+直播200场+聚焦账号本地化：账号本地化经营，线上线下全链路打通账号内容本地IP定位，投流定向本地；运营10个粉丝群，提供专属福利及日常红包互动基于人设IP，通过高频、优质内容获取线上流量，吸引用户私信或小风车留资，引流线下转化从0-1成长，快速涨粉留资线索多，成交转化高半年内粉丝从1000到4万+半年内有效留资4000+2023抖音家居生态报告32数据声明数据来源：外部数据资料、巨量算数、CBNData消

36、费大数据CBNData消费大数据汇集阿里巴巴消费大数据、公开数据及多场景消费数据、全方位洞察消费特征和行业趋势，助力商业决策。具体指标说明：群品类偏好数据时间段：2022年111-2022年1131家居业核消费群数据时间段：2022年81-2023年131其他数据时间段:2022年1-9、2021年1-9人群标签：基于消费者在平台上一年消费行为确定。为了保护消费者隐私和商家机密，本报告所用数据均经过脱敏处理。DATACOVERAGE2023抖音家居生态报告33版权声明COPYRIGHTDECLARATION本数据报告页面内容、页面设计的所有内容（包括但不限于文字、图片、图表、标志、标识、商标、

37、商号等）版权均归上海应帆数字科技有限公司（以下简称“我司”）所有。凡未经我司书面授权，任何单位或个人不得复制、转载、重制、修改、展示或以任何形式提供给第三方使用本数据报告的局部或全部的内容。任何单位或个人违反前述规定的，均属于侵犯我司版权的行为，我司将追究其法律责任，并根据实际情况追究侵权者赔偿责任。2023抖音家居生态报告34巨量算数：林文斌、姜磊庆、郝歆雅内容支持：于成、麦美琼、黎娟杏、麦焕娴、陈景清、罗彩桃、张露、曹阳、黄婷婷、陶高强、徐甜项目统筹：高晓琛、李雅雯报告作者：胡文静、傅逸楠视觉设计：庄聪婷、王胜楠、马薇薇联系我们：D商务合作：BD加入我们：JOBCBNData（第一财经商业

38、数据中心）隶属于上海文化广播影视集团（SMG），是Yinfinity（应帆科技）旗下新消费产业研究与传播服务机构，致力于洞察消费行业发展趋势，助力品牌影响力的可持续增长及运营决策效率的提升。CBNData立足领域数据库、数字化媒体矩阵以及消费品牌数据库，围绕新消费、新圈层、新方法三大研究方向，面向品牌企业输出行业研究、数据沉淀、信息聚合、营销传播及商业公关等产品及服务，多维助力品牌影响力的搭建、透传及破圈。CBNData研究领域已覆盖美妆、食品、服饰、母婴、宠物、明星及红人营销等，目前旗下拥有国内领先的新消费信息门户CBNData消费站，精准辐射数百万行业用户。关于我们ABOUTUS第一财经商业数据中心介绍：巨量算数是巨量引擎旗下内容消费趋势洞察品牌。以今日头条、抖音、西瓜视频等内容消费场景为依托并承接巨量引擎先进的数据与技术优势，坚持客观严谨的理念，输出内容趋势、产业研究、广告策略等前沿的洞察与观点，同时，开放算数指数、算数榜单数据分析工具，满足企业、营销从业者、创作者等数据洞察需求。巨量算数介绍：创作团队：2023抖音家居生态报告35巨量算数微信公众号CBNData官网CBNData官方微信号巨量算数官网关注我们FOLLOWUS2023抖音家居生态报告36大数据 全洞察