1、婴幼儿辅食市场婴幼儿辅食市场报告报告上海煜寒咨询2023年2月随着我国经济水平的上升以及科学育儿理念的不断升级，对婴幼儿饮食方面越发重视，目前我国婴幼儿零辅食市场规模达到435亿，预计天花板达到1219亿元，仍有巨大的提升空间，但目前随着我国出生率持续下降以及成人零食品牌不断向下兼容，整体婴幼儿零辅食行业的前景还犹未可知。目前家长选择品牌零辅食产品时，重点关注的是产品本身，其中营养丰富、无添加等产品特点受家长看重，同时营养丰富、无添加的婴幼儿零辅食产品更易使家长满意从而进行复购。对于行业内的品牌来说，家长主要通过熟人口碑了解不同品牌的信息，而目前线上流量的营销可以短期增加品牌曝光，品牌总体需要

2、建立长期的形象。从品牌忠诚看，拳头产品对品牌建立良好初印象有着重要作用，同时可以拉动品牌其他产品的销量，同时收益于目前的多胎政策，超过8成家庭为二/三胎购买与之前相同的品牌。在购买渠道上，家长对于婴幼儿的饮食安全十分看重，近6成家庭第一次购买婴幼儿零辅食在线下母婴店渠道，通过线下实地了解不同品牌，在一段时间确认合适产品后，超5成家庭会在线上品牌官网店购买产品，尤其是90后宝妈消费行为倾向于线上。核心结论核心结论 市场规模婴幼儿零辅食当前消费规模较预计天花板仍有相当发展空间婴幼儿零辅食当前消费规模较预计天花板仍有相当发展空间目前婴幼儿零辅食市场规模超过435亿元，市场规模天花板预计超过1219亿

3、元。目前零食规模达189亿，辅食规模达77亿，调味品规模达82亿，其他营养补充品规模达87亿元。3煜寒资料来源：行业数据，煜寒整理4351897782871,219529215230244零食总体总体调味品辅食其他当前预计天花板当前婴幼儿零辅食市场规模及预测天花板（亿元）当前婴幼儿零辅食市场规模及预测天花板（亿元）市场规模婴幼儿零辅食各细分市场规模婴幼儿零辅食各细分市场规模细分市场中零食类市场规模总体较高，得益于“高单价”以及“更长的消费周期”，相比下辅食类产品主要消费到婴幼儿2岁4煜寒资料来源：行业数据，煜寒整理5949473923231817171616161615151297776311

4、64136130108656351484646454544424133252019191773磨牙棒米饼肠类产品饼干面条软片类零食奶酪泡芙酥/松类产品拌饭料脆片类零食米粉海苔/紫菜调味品卷类零食小馒头类果泥果冻/布丁奶片溶豆蔬菜泥肉泥糖类预计天花板当前当前婴幼儿零辅食细分市场规模及预测天花板（亿元）当前婴幼儿零辅食细分市场规模及预测天花板（亿元）市场环境婴幼儿零辅食消费前景受出生人口持续走低存在不确定性婴幼儿零辅食消费前景受出生人口持续走低存在不确定性中国人口人均可支配收入持续走高，婴幼儿辅食消费突破口在“高端化”以及“新品类”。5煜寒资料来源：行业数据，煜寒整理020040060080010

5、001200140016001800200020162017201820192020出生人口（万）050001000015000200002500030000350004000045000500002016年2017年2018年2019年2020年城镇人均可支配收入（元）农村人均可支配收入（元）人均可支配收入（元）20162016-20202020年中国出生人口数（万）年中国出生人口数（万）20162016-20202020年中国人均可支配收入年中国人均可支配收入 行业痛点近近75%75%家长无法完全管控孩子的零食选择家长无法完全管控孩子的零食选择大量成人零食向下兼容，大幅缩短婴幼儿零辅食，尤

6、其是零食的产品生命周期。6煜寒资料来源：行业数据，煜寒整理父母管控孩子饮食情况（父母管控孩子饮食情况（%）24%26%完全无法管控，孩子想吃什么就吃什么完全能管控，我是孩子零食的主要购买决策者大部分时间都不能管控基本能控制，仅购买过少量成人零食1%49%“宝宝吃了一次成人零食，后面见到大人再吃他就抢着要了”消费者座谈会 购买因素购买婴幼儿零辅食产品时主要考虑产品相关因素购买婴幼儿零辅食产品时主要考虑产品相关因素其中“宝宝爱吃”是最重要的购买因素，也意味着在进行购买决策时“宝宝”也是重要决策者。7煜寒资料来源：行业数据，煜寒整理3328282725231714131312119977775333