氪络万-装修行业：“整装化”发展未来典型路径与关键策略-221124（81页）.pdf

1、November 24,2022“整装化“发展未来：典型路径与关键策略3OI,是CloudOne.group旗下品牌战略咨询服务品牌。我们致力于在快速变革的数字化环境中，以战略和品牌为驱动，帮助合作伙伴构建与释放商业增长潜能，在市场中塑造取得非凡成功的品牌。从定位到产品、体验、营销与运营，我们以严谨的商业逻辑与深刻的新世代消费者洞察，实现完整、有效、可行的战略规划与品牌服务，帮助我们的合作伙伴把握致胜机会，赢得市场地位。我们的成功案例包括跨国企业、大型国企与细分行业领军者。我们为合作伙伴提供量身定制的战略与战术，与合作伙伴组织的各个层面紧密合作，共同实现卓越发展。www.oi-获取品牌洞见，获

2、取品牌洞见，扫码关注扫码关注“OIOI咨询”咨询”4新时代的商业竞争，已全面进入用户主权时代。这股浪潮席卷至家居界，便呈现为“整家定制”和“整装”的出现。深度研究用户需求，为用户提供便利，是“整装化”的核心所在。在家居界近两年的竞争和发展中，无论用“整家定制”还是“整装”指代，为消费者提供一揽子家居装修解决方案已成大势所趋，并逐渐模糊原本的行业竞争边界。本篇将奉上OI咨询对“整装化”大趋势演进的追踪与洞察，剖析竞争局面与发展，拆解装修公司与家居产品类企业所分别构建的典型商业路径，并提出可参考的关键策略。1“整装化”，道阻且长2典型路径分析：装修公司与家居企业3“整装化”的底层逻辑1“整装化”，

3、道阻且长1“整装化”大势8“整装”与“整家”，是不同行业主体因应需求变化的殊途同归“整装”，“整装”，是由龙头装企推动的概念，完成“整装战略”要求装企构建出整家化家居企业的产品能力与品牌的服务能力，大部分传统装企尚不具备此类能力。“整家定制”“整家定制”，概念来自家居企业。欧派于去年率先抛出这个概念，并成为定制家居企业近期纷纷跟进的热点战略；成品家具企业龙头如顾家、掌上明珠，也跟进推出自己的“整家”的战略。一体化家居解决方案9头部知名装企掀起“整装化”转型潮装企圣都、业之峰、东易日盛、尚层、星杰、朗润等知名装企都已推出“整装”业务，甚至全面转向“整装”。装企的“整装”带有鲜明的标准化特征，以标

4、准化的产品运营思路看待材料集成和项目管理。此种“整装”的标准化与用户个性化需求间存在一定的结构性冲突，前沿装企也已经开始探索如何在标准化的基础上实现个性化。10家居企业走出“整家定制”细分赛道的不同路线定制家居企业率先提出“整家定制”，处于领先身位，并依靠原生的产品特点卡住消费决策链条更为前端的位置。做好后向整合并不容易，系统变得更为复杂。定制家居企业成品家具企业成品家具企业跟进推出自己的“整家”战略，跨界整合初见成果，略处下风。有望依靠自身产品研发优势后来居上。二者的竞争，最终走向颠覆对方二者的竞争，最终走向颠覆对方vsvs2“整装”竞争的下一站12当前市场压力与机会并存家装市场中尚存机会空

5、间行业集中度较低市场渗透率较低”大行业，”大行业，小企业“小企业“家装市场规模接近4万亿13“精装房”当道，上游房企抢占需求入口近年，国家政策规定助推精装楼盘所占比例走高。房企建立精装交付标准，通过遴选供应商或自建家装品牌的形式完成项目产品前置性精装修，挤压销售后装修需求空间。此外，房企也在交房阶段与家居品牌合作，向业主提供优选品牌，并从中获利。精装修86%非精装修14%重点关注重点关注5050家房企在一线城市项目家房企在一线城市项目数据来源：CRIC，2021年1月-2022年6月14围绕“一体化家居解决方案”的竞争态势：群雄争霸从家居跨界整装进入门槛较高，当前主要为龙头家居企业各展其能装企

6、泛家居龙头企业设计师工作室多品牌渠道代理商高端装企已形成品牌及成熟的“整装化”作业标准和流程，形成一定区域范围的连锁小而美的商业，通常业务量有限，服务地域性较强，模式复制能力弱凭借用户入口优势及代理品牌矩阵，在本地组建生态化体系提供整装服务互联网平台企业在提供信息中介服务之外，也利用用户数据和平台模式优势直接切入整装服务15新的行业格局尚在酝酿之中，终局是得用户者得天下无论是装企、定制家居企业、成品家具企业还是互联网基因的跨界平台，都在以各自的方式走一条并不容易的边界拓展之路。过程之中，各类企业之间的竞合关系仍在动态调整，可能互为入口，可能形成渠道关系，最终焦点落到流量和用户的争夺最终焦点落到