1、2023 亚马逊FBA卖家指南选品篇亚马逊选品：寻找高利润商品应该在亚马逊上销售什么产品？怎么知道消费者是否会购买它？怎样给产品定价以获取取利润？本报告将解答这些问题，并指导卖家怎样准确地找到成功的产品创意。首先，下面这些已经得到验证的经验将对选品具有很大的帮助：首先，下面这些已经得到验证的经验将对选品具有很大的帮助：让数据指导选品，而不是仅仅因为是你喜欢什么就卖什么。如果你对销售什么产品有了初步想法，可以用类似产品在亚马逊上的表现的数据来进行验证。不要急于求成。产品研究是必不可少的工作，需要一些时间和分析才能成功。使用像Jungle Scout这样的工具，它可以挖掘大量的亚马逊数据，找到满足

2、高需求、低竞争和高盈利的产品，本报告将在接下来的部分详细论述Jungle Scout在选品上的作用。2023亚马逊FBA卖家指南：选品篇 2不要在细节上过于纠结。专注于重要指标，如月收入和搜索量，竞争对手的评论数，以及预估净利润。让产品研究的过程简单一些，这将帮助卖家排除掉90%的产品创意。我们的目标是迅速找到第一个产品。不要让 过度分析 阻碍选品过程！-Jon Elder,亚马逊资深大卖卖家建议:03.2023亚马逊FBA卖家指南：选品篇 2023亚马逊FBA卖家指南：选品篇|3如何找到高利润、高需求、低竞争的产品在亚马逊上销售？在卖家考虑的所有产品中，分析它们的盈利能力、需求和竞争程度。下

3、面，报告将分解如何评估这些重要因素。1.盈利能力当然，卖家要确保 能从销售的产品中获得利润。因此，对于正在评估的每个产品，要问问自己：我能否以大大低于其售价的价格采购商品并运送到亚马逊的仓库？对此，卖家可以应用 3X”规则。假设每个产品的销售额分为1/3亚马逊费用，1/3运输成本，以及1/3利润。(因此，如果产品售价为30美元，卖家应该期望获利10美元）。下面，报告将会通过分解产品创意的成本和收入，来计算商品的潜在的盈利能力。成本:落地成本：生产和运输产品到亚马逊仓库的综合成本 仓储成本各种检查与准备费用物流成本(通常不包括在存储成本内，因为此成本会由运输方式决定，海运与空运的价格不同）税费(

4、此费用取决于进货地点，运输目的地以及他们是否变化)促销费用，例如包装和广告费用2023亚马逊FBA卖家指南：选品篇|404.2023亚马逊FBA卖家指南：选品篇亚马逊费用:佣金佣金:亚马逊对你售卖的每一件商品都会收取的佣金，通常是价格的15%，但也取决于商品的种类开店费用开店费用:专业亚马逊卖家：月费$39.99 个人亚马逊卖家（每月销售的产品数量小于等于40件）：$0.99/每笔交易（无月费）FBA服务费用FBA服务费用:对于FBA卖家来说，这笔按每件商品收费的费用用于覆盖亚马逊帮助包装、运输产品的成本，它根据产品的重量和尺寸以及销售的市场而有所不同。储存费用储存费用 月存储费：库存费用基于

5、存货在履行中心所占空间的日平均价格（以立方英尺为单位）。(以立方英尺为单位来计算(注意，10月至12月的假日季节，此费用会上涨）超期库存附加费：以前称为长期储存费，亚马逊将对在履行中心储存了271至365天的商品收取每立方英尺1.5美元的费用。对于在履行中心超过365天的库存，将被收取每立方英尺6.9美元或每单位0.15美元，以较高者为准。退款管理费退款管理费：如果你的顾客要求退款，你要支付5美元或退还费用的20%，以较低者为准。移除订单费移除订单费：如果你需要将多余的FBA库存运回，此费用（包括包装和运输）将基于单位运输重量收取。例如，单位重量为0至0.5磅，将收取每单位0.52美元的费用0

6、5.2023亚马逊FBA卖家指南：选品篇收入收入:当然，你从任何销售中获得的收入将取决于你能以多少钱采购品，以及会产生哪些费用。一般来说，产品的定价最好在20-70美元，以获得健康的利润率。低于20美元，利润率极低，可能不值得你的努力。这些产品通常也是很快就会过饱和的产品类型，因为它们的采购成本很低。另一方面，如果你的产品价格高于70美元，顾客可能不愿意花更多的钱买一个他们不认识的品牌。只要从你的潜在收入中减去费用和成本，就可以计算出你的利润。我们还建议使用亚马逊的免费FBA费用计算器，以准确了解亚马逊对某一产品的收费情况。只需插入一个与你的产品重量和尺寸相似的ASIN，销售价格和你的成本，它