1、百 度 营 销 S a a S 行 业 解 决 方 案百度营销深化数实融合已成为企业发展大趋势，中国SaaS行业规模持续高速增长SaaS即“软件即服务”，行业现已进入高速发展的成长期，预计2025年前后进入成熟期。目前国内SaaS产业生态尚未完整，市场并未成熟，未来国内SaaS的发展具有充满想象的上升空间。*数据来源：IDC，新科技研究院。SaaS软件未来发展趋势IaaSPaaSSaaS基础设施平台软件云计算4倍2023年中国企业数字化业务支出增长将达到经济增长的4倍40%到2027年，中国2000强公司40%总收入将来自数字化产品、服务和体验30%中国企业级SaaS市场仍将继续保持30%的增

2、速0%10%20%30%40%50%01002003004005006002016 2017 2018 2019 2020 2021 2022E 2023E市场规模增长率中国SaaS行业市场规模（亿元）2023年预计增长31%我国企业99%以上是中小企业远程办公疫情爆发在线教育通用型SaaS仍为行业主流，行业垂直型SaaS不断精细化深度发展*资料来源：新科技研究院。通用型SaaS适用全行业，以通用的管理工具和技术工具为主，包括即时通讯、协同OA、财务管理等服务垂直型SaaS服务于特定类型的行业客户，提供更加有针对性、更贴近客户业务需求的软件服务通用型SaaS细分结构及2022年占比行业垂直型S

3、aaS细分结构及2022年占比中国企业级SaaS细分赛道结构通用型SaaS行业垂直型SaaSSaaSPaaS+SaaS与PaaS界限逐渐模糊，软件+平台模式将逐步发展，未来将与大数据更紧密地结合。企业级SaaS厂商更加注重客户定制化的需求，将会扩大PaaS平台研发投入，创建生态合作体系，更好地为客户提供符合业务发展的服务。平台+软件逐步发展-18%-34%-8%23%34%33%制造业物流服务业零售业成本营收数字化转型降本增效作用（行业举例）国家陆续出台多项政策，鼓励企业数字化48%79%22%12%30%9%大型企业中小企业初步探索阶段应用践行阶段深度应用阶段企业数字化转型水平示意图关于推进

4、“上云用数赋智”行动培育新经济发展实施方案“十四五”促进中小企业发展规划工信部展开中小企业数字化工作座谈会关于开展财政支持中小企业数字化转型试点工作的通知新兴数字技术为企业提供了更便捷、更智能、更具性价比的技术基础设施，企业利用先进的数字技术和分析手段作为生产工具，创造可持续发展的竞争力。企业整体仍处于数字化初步探索阶段数字化发展的成效愈加凸显政策利好鼓励企业数字化新兴数字技术提供数字化便利大数据人工智能5G云服务*数据来源：中国电子技术标准化研究院，华为数字化转型，从战略到执行。政策利好企业数字化升级，大型企业率先转型，企业整体降本增效空间巨大企业SaaS付费金额有较大提升空间，沟通/数据分

5、析/信息安全需求更为迫切52%26%9%13%10万元以下10-50万50-100万100万以上2021年企业SaaS软件支出金额分布企业计划对各细分SaaS加大投入的分布3.60%10.50%17.10%18.90%19.90%行业垂直类经营管理类信息安全类数据分析类沟通办公类沟通办公类SaaS受众广、产品类型多，当下和未来均为企业用户关注重点。数据分析SaaS当前采用率低，企业用户未来更期望尝试，预计未来或高速增长。企业SaaS付费情况公司平均采用SaaS产品13个公司平均付费SaaS产品5个SaaS付费用户平均支出规模120万元付费用户SaaS产品平均价格24万元当前SaaS企业营利主要

6、依靠大企业订单，中小企业潜力仍有较大开发空间。超半数企业SaaS支出金额集中在10万元以下，10-50万元占比约1/4。*数据来源：海比研究院2022年报告数据。SaaS行业营销方向：提升用户信任、给予预期是基点，流量拓展是关键信任预期品牌背书企业的权威背景权威媒体采访&报道业内权威奖项/排名内容营销品牌口碑传播行业趋势分析用户痛点分析&解决方案会议活动行业会议&品牌展会业内沙龙&分享会产品发布会案例展示官网案例沉淀线上案例传播品牌数字展厅行业特点&营销难点客单价高，决策期长产品机制复杂，用户理解成本高人群受众面窄，产品竞争度高企业更换成本高，需通过多方信息降低采购风险产品专业性强，用户需直观